日訂單1000＋wish大賣家的PB方法

（一）wish的PB流程介紹  

1.登陸店鋪進(jìn)入PB頁面的，然后點(diǎn)擊進(jìn)入：

2.店家開始創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)：

3.設(shè)置一個(gè)活動(dòng)的名稱：

4.設(shè)置一個(gè)活動(dòng)的時(shí)間，起始時(shí)間：

5.選擇你想做的產(chǎn)品，勾選出來即可：

6.為你所選擇的產(chǎn)品，選擇合適的關(guān)鍵詞：

7.也可以參考關(guān)鍵詞工具：

8.設(shè)置一下你的產(chǎn)品預(yù)算：

9.最后保存你的PB活動(dòng)即可：

10.以上就完成了一個(gè)活動(dòng)，后臺(tái)也可以管理PB活動(dòng)和預(yù)算等：

（ 二 ）Wish的PB關(guān)鍵詞運(yùn)作原理  

ProductBoost運(yùn)作的基礎(chǔ)是“精準(zhǔn)匹配”。當(dāng)你在設(shè)置的ProductBoost關(guān)鍵詞和消費(fèi)者在客戶端搜索的關(guān)鍵詞是完全一致的時(shí)候，系統(tǒng)就會(huì)對(duì)二者進(jìn)行匹配，將產(chǎn)品推送給消費(fèi)者。注意關(guān)鍵詞——匹配和推送機(jī)制

不過，系統(tǒng)是一個(gè)智能的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)過程，如果系統(tǒng)對(duì)你的產(chǎn)品非常熟悉，也會(huì)采取模糊匹配的操作，將你的產(chǎn)品推薦給相關(guān)的關(guān)鍵詞，這就是related頁面的推薦原理了。

關(guān)鍵詞設(shè)置規(guī)則

ProductBoost關(guān)鍵詞的設(shè)置非常簡單，沒有太多規(guī)則：

· 關(guān)鍵詞長度

ProductBoost系統(tǒng)對(duì)于關(guān)鍵字長度沒有限制，不過建議不要使用過長的關(guān)鍵詞，畢竟消費(fèi)者是不習(xí)慣輸入這樣的長單詞。

 · 關(guān)鍵詞數(shù)量

單項(xiàng)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞數(shù)量最多為30個(gè)。建議不要設(shè)置過多，關(guān)鍵詞并非越多越好，過多的無效關(guān)鍵詞不僅會(huì)浪費(fèi)你的預(yù)算，更有可能影響你的引流效果。

 · 關(guān)鍵詞可以由詞組構(gòu)成

關(guān)鍵詞可以是多個(gè)單詞構(gòu)成的詞組，詞組之間是否添加空格，這要視消費(fèi)者的輸入習(xí)慣而定，而在系統(tǒng)看來加了空格的詞組和未加空格的詞組是兩個(gè)不同的關(guān)鍵詞。

 · 單詞數(shù)量

單個(gè)關(guān)鍵詞的單詞數(shù)量建議最好由1-3個(gè)單詞構(gòu)成，過長的詞組不符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣。

在哪兒找合適的關(guān)鍵詞

Wish商戶平臺(tái)、Wish客戶端都是非常好的關(guān)鍵詞搜索工具，商戶可以通過它們找到熱門且合適的關(guān)鍵詞。另外，第三方wish數(shù)據(jù)軟件也是一個(gè)方向，比如超級(jí)店長跨境版

關(guān)鍵詞的設(shè)置技巧

什么樣詞適合做關(guān)鍵詞?如何確定產(chǎn)品的關(guān)鍵詞?關(guān)鍵詞是否需要更換?這些其實(shí)都是技巧!

1.什么詞應(yīng)該被設(shè)置為關(guān)鍵詞?

很多商戶都在糾結(jié)什么樣的詞應(yīng)該被設(shè)為關(guān)鍵詞，這里必須提醒商戶：

關(guān)鍵詞≠產(chǎn)品tag

產(chǎn)品tag是讓系統(tǒng)認(rèn)識(shí)這件產(chǎn)品;而關(guān)鍵詞是消費(fèi)者是如何認(rèn)識(shí)并定義這件產(chǎn)品，是從消費(fèi)者的角度思考產(chǎn)品。兩者存在部分交集，但絕不可以混同!

設(shè)置關(guān)鍵詞需要從消費(fèi)者角度換位思考，以下類型的詞語是比較常用的關(guān)鍵詞：

 · 產(chǎn)品的用途描述詞

 · 產(chǎn)品的用戶群體詞，如men's shoes

 · 季節(jié)詞，如winter coat

 · 節(jié)日詞，如Christmas light

 · 非英語詞或異形詞，小語種詞可以為你打開新的市場(chǎng)

……

2.如何確定關(guān)鍵詞?

一項(xiàng)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞雖然可以參考其他成功的案例，但最終還是要通過不斷的測(cè)試來確定。商戶可以通過短時(shí)間(比如3天)的ProductBoost來測(cè)試關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果，3天后再更換一批關(guān)鍵詞測(cè)試。如此測(cè)試下來，可以得到一批轉(zhuǎn)化效果較好的關(guān)鍵詞。

3.廣泛詞的使用

諸如fashion、dress等的廣泛詞可以給產(chǎn)品帶來較多的流量，但這類關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)較高，如果產(chǎn)品屬于新品且不確定關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果，貿(mào)然使用廣泛詞效果難預(yù)估，應(yīng)通過測(cè)試確定一批轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞后，再考慮使用廣泛詞進(jìn)行引流。

（ 三 ）Wish的PB常見問題有哪些？

做PB，絕不局限于PB

我整理了大量賣家的PB運(yùn)營困惑，總結(jié)出以下三大PB運(yùn)營問題：

1、PB活動(dòng)的效果不佳

2、PB活動(dòng)的錢用不掉

3、PB活動(dòng)的錢用光了，但是沒有訂單

在解答以上三個(gè)問題之前，我希望商家能仔細(xì)回顧一下這三個(gè)前提：

1、你的產(chǎn)品如何？

2、你的店鋪數(shù)據(jù)如何？

3、你的同行如何？

商家對(duì)以上三個(gè)前提的理解是解決PB運(yùn)營三大難題的關(guān)鍵所在，希望賣家在運(yùn)營PB時(shí)不要僅局限于產(chǎn)品本身，而要多多觀察PB運(yùn)營的環(huán)境如何，PB運(yùn)營環(huán)境的好壞極大地影響了你的PB運(yùn)營效果。

PB活動(dòng)，是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程

PB運(yùn)營是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，并非一勞永逸的廣告投放，實(shí)時(shí)關(guān)注PB運(yùn)營效果，及時(shí)調(diào)整PB活動(dòng)設(shè)置，是創(chuàng)建一個(gè)高效PB活動(dòng)的必備工作。（牢記.jpg）

這里，我會(huì)講解PB運(yùn)營三要素：關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)與引流，其中競(jìng)價(jià)是本節(jié)之重。

我將PB競(jìng)價(jià)過程分為“產(chǎn)品初期（高競(jìng)價(jià)）”、“產(chǎn)品中期（低競(jìng)價(jià)）”與“產(chǎn)品末期（最低競(jìng)價(jià)）”三個(gè)階段，不同階段配置不同競(jìng)價(jià)策略，期望以最合理花費(fèi)提高各個(gè)階段的PB效果，最終得以降低花費(fèi)與成交總額之比，達(dá)到獲取更多利潤的目的。

PB乏力？搭配FBW是個(gè)好選擇！

PB產(chǎn)品后期乏力，有什么辦法可以挽救呢？FBW（或海外倉）或許是最好的解決方案。

市場(chǎng)認(rèn)可的潛力PB產(chǎn)品外加自帶流量的FBW，天然是一個(gè)吸引流量的絕佳組合。

正確運(yùn)營店鋪的7個(gè)建議

如何養(yǎng)成一個(gè)良好的店鋪運(yùn)營模式，保證店鋪的長期可持續(xù)發(fā)展？

我從產(chǎn)品、流量、訂單和物流四個(gè)角度總結(jié)了以下7點(diǎn)，助你成為一個(gè)成熟的Wish運(yùn)營者。

關(guān)于店鋪運(yùn)營的7點(diǎn)建議：

1、定期上新

2、利用PB測(cè)試新品

3、根據(jù)PB反饋優(yōu)化或者放棄產(chǎn)品

4、最快速的履行訂單

5、選擇性價(jià)比高的物流方案

6、突破產(chǎn)品的上升瓶頸

7、調(diào)整成適合你的運(yùn)營模式

（wish賣口罩的越來愈多了~）

（四）wish的競(jìng)價(jià)技巧  

競(jìng)價(jià)設(shè)置的技巧

競(jìng)價(jià)的設(shè)置是一門藝術(shù)，如何用最合理的競(jìng)價(jià)獲取最高的引流?在設(shè)置競(jìng)價(jià)時(shí)，需要考慮以下幾項(xiàng)影響因素。

1. 建議競(jìng)價(jià)

建議競(jìng)價(jià)表示對(duì)該關(guān)鍵詞，有商戶已經(jīng)出到了這樣的高價(jià)，倘若該關(guān)鍵詞的建議競(jìng)價(jià)連續(xù)多個(gè)周期都呈上漲趨勢(shì)，那么對(duì)該關(guān)鍵詞，你需要設(shè)置偏高的競(jìng)價(jià)，否則，隨著PB活動(dòng)開展，你的競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越不明顯，影響PB整體表現(xiàn)。

2. 活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間是影響整個(gè)ProductBoost活動(dòng)的關(guān)鍵因素，包括競(jìng)價(jià)的設(shè)置。

 · 相比于平常時(shí)間，周末是消費(fèi)者購物高峰期，這個(gè)時(shí)間段的競(jìng)價(jià)設(shè)置應(yīng)該要高一些，以最大程度地獲取流量。

 · 如果活動(dòng)開展期間恰逢某些節(jié)日，此時(shí)的競(jìng)價(jià)也要偏高。

3. 產(chǎn)品性質(zhì)

已經(jīng)經(jīng)過測(cè)試產(chǎn)品，并且確信關(guān)鍵詞有良好轉(zhuǎn)化的，在設(shè)置競(jìng)價(jià)的時(shí)，要采取較為激進(jìn)的方式以盡可能獲取高流量高銷售。而未經(jīng)測(cè)試的新產(chǎn)品，想要盡可能快地獲取關(guān)鍵詞測(cè)試數(shù)據(jù)的，也可以使用偏高的競(jìng)價(jià)。

競(jìng)價(jià)如何確定?

總的來說，越高的競(jìng)價(jià)自然會(huì)帶來越多的流量，但這樣的支出并不合理，如何確定合適的競(jìng)價(jià)?還記得關(guān)鍵詞如何確定嗎?競(jìng)價(jià)也可以采用同樣的方式↓↓

測(cè)試

設(shè)置短周期的PB活動(dòng)(比如3天)，對(duì)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)進(jìn)行測(cè)試，不斷的根據(jù)效果調(diào)整競(jìng)價(jià)，當(dāng)PB效果比較理想的時(shí)候，競(jìng)價(jià)就處在一個(gè)比較合適的水平了，此時(shí)就可以對(duì)該關(guān)鍵詞使用該競(jìng)價(jià)開展較長周期的PB活動(dòng)。

競(jìng)價(jià)上限是多少?

系統(tǒng)對(duì)于單個(gè)競(jìng)價(jià)的最高限制是10美金，但是每個(gè)商戶都應(yīng)該考慮自身情況，為自己設(shè)置一個(gè)上限。在之前的文章中，小編曾經(jīng)提到從產(chǎn)品維度去設(shè)置競(jìng)價(jià)，綜合考慮產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、利潤等去思考產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)上限。產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)上限=產(chǎn)品利潤×產(chǎn)品點(diǎn)擊率×產(chǎn)品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率×1000。

舉個(gè)例子

產(chǎn)品A每銷售一件產(chǎn)品即可獲得利潤1美金，此件產(chǎn)品每1000次展示可以帶來10次點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率為1%，每10次點(diǎn)擊，可以帶來1次銷售，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為10%，故該產(chǎn)品的產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)上限=1×1%×10%×1000=1美金。此項(xiàng)產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)不應(yīng)超過1美金。

因?yàn)橐坏┏龈?jìng)價(jià)上限，ProductBoost引來越多的流量只會(huì)帶來越多的損失，這對(duì)于中小賣家來說是難以承受的，但對(duì)于大賣家來說，損失利潤有時(shí)候是獲得好的店鋪指標(biāo)的一種策略。

競(jìng)價(jià)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的博弈過程，需要投入精力不斷地測(cè)試調(diào)整，即使是進(jìn)入長周期的ProductBoost活動(dòng)，競(jìng)價(jià)也需要時(shí)刻關(guān)注，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整。

（ 五 ）wish的PB和一些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)網(wǎng)站介紹 

然后給大家一些wish的PB其他專用工具介紹，可以收藏一下，以備后用：

一、wish關(guān)鍵詞查詢：

1、Google Adword：https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

2、Keyword Tracker：https://freekeywords.wordtracker.com

3、Keyword Discovery：https://www.keyworddiscovery.com/search.html

4、Wordze：https://www.wordze.com

5、SEO Book Keyword Tool：https://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/

6、SEO Digger：https://seodigger.com
7、Keyword Spy：https://www.keywordspy.com/

8、Spyfu：https://www.spyfu.com/

9、Nichebot：https://www.nichebot.com/

二、關(guān)鍵詞趨勢(shì)類工具站：

1、eBay Pulse：https://pulse.ebay.com

2、Google Hot Trends：https://www.google.com/trends/hottrends

3、Google Trends：https://www.google.com/trends

4、Google Zeitgeist：https://www.google.com/press/zeitgeist.html

5、AOL Search Hot Searches：https://hot.aol.com/

6、Ask Jeeves Interesting Queries：https://sp.ask.com/docs/about/jeevesiq.html

7、Lycos Hot 50：https://50.lycos.com/

三、wish調(diào)研工具站：

1、超級(jí)店長：https://www.superseller.cn/

2、賣家網(wǎng)：www.maijia.com/wish/

3、米庫：www.malllib.com/

4、海鷹數(shù)據(jù)：www.haiyingshuju.com/wish

四、wish選品工具：

1、找貨神器：

谷歌chrome插件下載地址：https://sdown.china.alibaba.com/s/Zt9IbUMyt1ktK8CMyjAtyQ==?spm=0.0.0.0.AnX9o6

找貨神器UC定制版的瀏覽器，下載地址如下：https://down1.uc.cn/

2、物托邦：https://www.votobo.com/views/index.php

3、易選品：https://www.yixuanpin.cn/home/login

（六）做好wish的PB總結(jié) 

控制投入產(chǎn)出比

相對(duì)于對(duì)新品的呵護(hù)，老品的ProductBoost則更加需要關(guān)注投入產(chǎn)出比，

保證每1美元的PB投入，都能帶來有效的GMV增加。公司的成熟產(chǎn)品的

ProductBoost活動(dòng)，投入產(chǎn)出比通?？刂圃?%到4%之間，過高的比率，

是對(duì)產(chǎn)品利潤的侵蝕，需要優(yōu)化活動(dòng)，提升活動(dòng)效果。

轉(zhuǎn)變活動(dòng)方式

和新品PB顯著不同的是，成熟產(chǎn)品的ProductBoost活動(dòng)的預(yù)算顯著增加，

而競(jìng)價(jià)會(huì)降低，因?yàn)閷?duì)于成熟產(chǎn)品來說，需要的是穩(wěn)定的、長期的優(yōu)質(zhì)流量，

而不是某一段時(shí)間的大量曝光，因此要保持較高預(yù)算，確保流量穩(wěn)定;降低競(jìng)價(jià)，

不做過多的排名曝光。

增加PB的預(yù)算并不是無節(jié)制的增加，預(yù)算要增加，但也要合理。

如何確定成熟產(chǎn)品的PB活動(dòng)預(yù)算呢? 通常是根據(jù)產(chǎn)品的訂單情況，進(jìn)行

相應(yīng)比例的PB投入設(shè)置，這樣可以有效控制PB投入，同時(shí)也確保活動(dòng)效果。

關(guān)注競(jìng)對(duì)，把PB當(dāng)武器

產(chǎn)品進(jìn)入成熟后，就需要更加關(guān)注競(jìng)爭對(duì)手的情況了，在產(chǎn)品流量及銷量

出現(xiàn)下滑的時(shí)候，及時(shí)增加ProductBoost活動(dòng)的開展，短時(shí)間增加流量及銷量，

保持產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，避免市場(chǎng)份額被蠶食。

對(duì)于成熟的產(chǎn)品來說，ProductBoost活動(dòng)的作用不僅僅在于“阻擊”市場(chǎng)

競(jìng)爭，更能夠及時(shí)挽回頹勢(shì)，我們就曾經(jīng)使用PB“挽救”了一個(gè)產(chǎn)品。

和新品的操作思路完全不同，ProductBoost對(duì)于成熟產(chǎn)品來說，是產(chǎn)品流量

的輔助工具，而不是主要的流量來源工具，因?yàn)楫a(chǎn)品的自然流量足以支撐

銷售，PB更多時(shí)候是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭的武器和特殊情況的急救工具。

ProductBoost是Wish平臺(tái)最主要的引流工具之一，除了引流、提升銷量，

對(duì)于很多大賣來說，PB的價(jià)值更多地體現(xiàn)在延長新品生存、保護(hù)老品市場(chǎng)上，

對(duì)新品和老品有不同的PB操作~旺季即將開幕，你的PB活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎?