三招教你學(xué)會(huì)擴(kuò)展Facebook廣告

增加Facebook廣告支出

擴(kuò)展Facebook廣告的最簡(jiǎn)單方法是增加預(yù)算。也稱為垂直擴(kuò)展，增加您的廣告支出可以讓Facebook將您的廣告投放給更多的目標(biāo)受眾，這應(yīng)該會(huì)帶來(lái)更多的結(jié)果。

但有一個(gè)問(wèn)題。如果您快速增加廣告預(yù)算，您的廣告組將自動(dòng)重新進(jìn)入學(xué)習(xí)階段。這意味著Facebook必須重新學(xué)習(xí)如何在新的預(yù)算參數(shù)范圍內(nèi)投放您的廣告。即使在學(xué)習(xí)階段結(jié)束后也不能保證性能會(huì)恢復(fù)到以前的最佳水平。

要在垂直擴(kuò)展時(shí)保持廣告優(yōu)化，請(qǐng)緩慢增加預(yù)算。目標(biāo)是每周一次將預(yù)算提高20%。如果您目前每天花費(fèi)10美元，則可以在一個(gè)月內(nèi)將每日預(yù)算增加到12美元、14.40美元、17.28美元，最后是20.73美元。

這些預(yù)算變化可能看起來(lái)很小，但它們可以在不影響效果的情況下使您的廣告保持正常運(yùn)行。通過(guò)這些緩慢而穩(wěn)定的預(yù)算增加，您可以成功地避免重新觸發(fā)學(xué)習(xí)階段，同時(shí)提高您的整體結(jié)果。

·在廣告組級(jí)別設(shè)置預(yù)算

如果您在廣告系列級(jí)別設(shè)置預(yù)算，任何預(yù)算更改都會(huì)影響廣告系列中的所有廣告組。為避免錯(cuò)誤分配預(yù)算增加，請(qǐng)?jiān)趧?chuàng)建廣告系列時(shí)始終關(guān)閉Advantage廣告系列預(yù)算。然后在廣告組級(jí)別設(shè)置每日預(yù)算。

·在廣告組級(jí)別設(shè)置預(yù)算

2018年底，F(xiàn)acebook推出預(yù)算優(yōu)化功能（Campaign B-udget Optimization，CBO），他們解釋說(shuō)這是一種控制整個(gè)廣告預(yù)算的新方法。啟用CBO，賣家就無(wú)需廣告組控制預(yù)算，F(xiàn)acebook會(huì)將活動(dòng)過(guò)程中設(shè)定的預(yù)算分配給表現(xiàn)最好的廣告組，啟用CBO的前提是創(chuàng)建一個(gè)新的廣告系列，或者在廣告系列設(shè)置中激活現(xiàn)有廣告。

測(cè)試新的相似受眾

·pixel功能導(dǎo)出

相似受眾只占到目標(biāo)受眾的約1%，1%的相似受眾由與賣家的種子受眾最相似的人組成，從理論上講，1%包含F(xiàn)acebook認(rèn)為最有可能發(fā)生轉(zhuǎn)換的那部分受眾。

賣家可以為不同的地點(diǎn)創(chuàng)建不同的相似受眾。根據(jù)不同用戶的地理分布能輕松創(chuàng)建幾十個(gè)相似受眾，如上圖。

·來(lái)自CRM的高客單價(jià)客戶

如果CRM或數(shù)據(jù)庫(kù)中有大量的用戶，賣家則可以靠特定用戶群建立相似受眾列表，導(dǎo)出CSV列表，包括他們的客戶終生價(jià)值（LTV），也就每個(gè)用戶的總花費(fèi)。然后，賣家可以用這個(gè)名單作為尋找相似受眾的種子名單。在建立相似受眾時(shí)Facebook將優(yōu)先考慮消費(fèi)金額靠前的LTV用戶作為種子數(shù)據(jù)。如果賣家從來(lái)沒有向Facebook上傳過(guò)CSV客戶名單，將會(huì)是下面的界面:

發(fā)揮新的創(chuàng)意

·pixel功能導(dǎo)出

拓展預(yù)算與受眾群體時(shí)，保持廣告素材更新十分重要。你的創(chuàng)意開始變得陳舊時(shí)，受眾疲勞就會(huì)發(fā)生。

如果是這種情況，你應(yīng)當(dāng)開始推出新的廣告素材，以便用戶在你的頻道中不會(huì)一遍又一遍地看到相同的圖片或視頻。為不同的渠道制作不同的廣告，同時(shí)運(yùn)行多個(gè)廣告是減少創(chuàng)作疲勞的有效方法。

我們舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，一個(gè)向客戶介紹你品牌的60秒視頻能夠有效吸引冷漠受眾。在渠道的此階段制作視頻，有助于你建立看過(guò)視頻的25%、50%或75%的熱情受眾，哪怕他們沒有點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站。

一旦你俘獲了視頻觀看者，你就能夠向這群潛在客戶提供諸如圖像、輪播廣告或其他視頻的廣泛形式。在你渠道的這個(gè)階段，包括客戶評(píng)價(jià)、已展示社會(huì)認(rèn)同，或回答你廣告內(nèi)常見問(wèn)題，都有助于潛在客戶更接近購(gòu)買階段。

向漏斗底端的購(gòu)買者提供廣告時(shí)，例如網(wǎng)站訪問(wèn)者或購(gòu)物車放棄者，請(qǐng)嘗試添加優(yōu)惠券代碼或突出顯示你網(wǎng)站上的免費(fèi)送貨限額。只需在此階段更改你的副本，你就可以提供新的價(jià)格來(lái)吸引這些受眾，并將其引回你的網(wǎng)站以完成購(gòu)買。

另一個(gè)被忽視的受眾群體是你先前的客戶。在此階段，使用目錄銷售或動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告，僅向你的客戶展示他們可能有興趣下次購(gòu)買的產(chǎn)品。如果你有大量同類產(chǎn)品，或可再訂購(gòu)的產(chǎn)品，那么向現(xiàn)有客戶宣傳這些產(chǎn)品可以為你的整體廣告支出回報(bào)率做出有益的貢獻(xiàn)。