深度解析Pinterest——獨立站引流“寶藏”平臺

Pinterest是什么？

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Pinterest是全球10大社交媒體平臺之一，全球最大的圖片社交分享網(wǎng)站，成立于2010年，采用瀑布流的形式展示圖片內(nèi)容，用戶無需翻頁就能不斷地看到新的圖片，和中國的圖片社交平臺小紅書類似。

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Pinterest是一個以視覺方式發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意的地方，用戶可以將自己喜歡的Pin圖收藏到圖板中，也可以創(chuàng)建Pin圖以與其他Pinterest用戶分享靈感。

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Pinterest以圖片將用戶聚集在一起，人們可以在“瀑布流”的形態(tài)上找到自己喜歡的圖片，可以關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)和同樣對圖片感興趣的人溝通交流。

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Pinterest會基于用戶最近的動態(tài)推薦個性化內(nèi)容，并且Pintererst每張圖片都能插入鏈接，可以直接跳轉(zhuǎn)到鏈接頁面。

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Pinterest是一個擁有4.78億月活用戶的平臺，約有60%用戶是女性，它是家庭婦女和歐美主婦的天堂。在全球社交媒體活躍用戶排名中Pinterest位于14名，低于快手（4.81億），高于Twitter（3.97億）。

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Pinterest不僅僅是一個社交媒體平臺，它更像是谷歌等搜索引擎。通過社交平臺，用戶相互聯(lián)系并共享內(nèi)容。在搜索欄中輸入關(guān)鍵詞來搜索Pin圖，就會得到相應(yīng)的內(nèi)容推薦。

在國內(nèi)，小紅書作為新興的圖片社交平臺，受到一大批用戶的歡迎，用戶在小紅書上分享覆蓋了美妝、個護(hù)、運動、旅游、家居等各方面的內(nèi)容。Pinterest與之類似，也打造了一個內(nèi)容共享社區(qū)，讓擁有同樣興趣的人們聚集在一起，交流各種愛好和想法。此類社交媒體平臺具有天然的“種草”優(yōu)勢，大量的活躍用戶也是跨境賣家推廣產(chǎn)品和提升品牌知名度的理想受眾。

社交媒體平臺的廣告成本相對較低，與用戶的直接互動也可以拉近距離，增加和消費者群體的親密感和信任感，從而促成更多的購買。不少品牌商家已經(jīng)紛紛入駐各大社交媒體，Twitter，Instagram等都是大家熟知的平臺。那么，Pinterest作為一個圖片社交分享平臺，又有什么獨特的“寶藏”之處呢？

通過一些有趣的數(shù)據(jù)，我們可以一探究竟：

*數(shù)據(jù)資料來源：Hootsuite 2022 Digital Trend Report

Pinterest為什么適合獨立站引流？

·女性用戶多

25-34歲的女性占Pinterest廣告受眾的29.1%。在每個年齡組中，女性用戶數(shù)量都高于男性，但在25至34歲的人群中尤為明顯。Pinterest自助廣告工具的調(diào)查結(jié)果還表明，Pinterest的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)偏年輕，尤其是女性。

·Instagram用戶重疊

86.2%的Pinterest用戶也使用Instagram。這使得Instagram成為與Pinterest擁有最大受眾重疊的社交媒體平臺（Facebook緊隨其后，為82.7%，Youtube為79.8%）。原先在Instagram等社交媒體上大量投入廣告的賣家，也可以多多關(guān)注一下Pinterest。

·樂于探索的用戶

Pinterest上97%的熱門搜索沒有品牌。這意味著Pinterest用戶樂于發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新想法，而不是追隨常規(guī)大品牌。這些用戶是廣告的理想受眾：在2021年10月至2022年1月期間，Pinterest廣告觸達(dá)了2.26億人。

·購物決策屬性

85%的用戶表示他們使用Pinterest進(jìn)行預(yù)先判斷。雖然人們以不同的方式使用Pinterest，但很大一部分用戶會在購買決策的早期階段來到平臺參考。

·覆蓋新興市場

廣告商可以在Pinterest上覆蓋超過2億人。Pinterest的廣告受眾中超過8600萬成員位于美國，是排名第二的國家（巴西，為2700萬）的三倍多。南美國家正在崛起——在2020年和2021年，緊隨美國的是德國、法國、英國和加拿大。現(xiàn)在，美國后是巴西和墨西哥（然后是德國、法國、英國和加拿大）。南美國家恰好是跨境電商拓展業(yè)務(wù)的的極佳市場，Pinterest用戶與之匹配。

·活躍的消費者

75%的Pinterest活躍用戶表示他們一直在購物，每周使用Pinterest的用戶的購物熱情比其他人高了40%。

Pinterest對于獨立站的引流還有以下這些優(yōu)勢：

·精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，利于打造品牌形象

Pinterest作為一個擁有不計其數(shù)的圖片和創(chuàng)意靈感的網(wǎng)站，一大批忠實的活躍用戶在平臺上搜索著感興趣的商品，將其作為購物指南。使用Pin圖的鏈接，可以直接將用戶引流至商家自己的銷售頁面。因此，Pinterest在提升獨立站流量方面有很大的優(yōu)勢。

在海外社交媒體營銷，非常關(guān)鍵的一點是打造品牌形象，在Pintererst創(chuàng)建一個對獨立站業(yè)務(wù)有益的品牌形象，可以提高消費者的好感，幫助提高轉(zhuǎn)化率。

·推薦機制，持續(xù)獲得優(yōu)質(zhì)流量

Pintererst不僅是一個圖片社交媒體，更像是一個功能強大的搜索引擎，用戶瀏覽點擊相應(yīng)的內(nèi)容后，后臺的推薦機制會讓Pintererst推薦相似的優(yōu)秀商品。這讓獨立站賣家的品牌和產(chǎn)品可以獲得更多曝光，被更多消費者所熟知。Pinterest用戶平均可支配收入高，擁有強大的購買力，無疑是十分有價值的潛在消費者。

·成本相對較低，廣告效果好

Pintererst的每張圖片都能插入鏈接，直接產(chǎn)生引流的效果。在Pinterest上可以花費更少的成本，獲得比較理想的廣告投放效果。

作為一個新興的社交媒體平臺，Pinterest也在成長，較早入駐Pinterest的商家也可以獲得更大的影響力增長空間。并且，新平臺對于廣告的態(tài)度也更加開放，是一個很好的機會。

·平臺具有電商方向發(fā)展愿景

Pinterest官方也正將關(guān)注放在電商愿景上，這一點不僅可以從近期其對The Yes的收購看出，該公司也不止一次地向外傳遞出對社交電商的支持。

近期，Pinterest宣布收購女裝時尚電商平臺The Yes，收購?fù)瓿珊蟮膸讉€月，Pinterest將停用The Yes應(yīng)用程序和網(wǎng)站，以使合并后的團(tuán)隊專注于技術(shù)整合并發(fā)展平臺在電商方面的愿景。后者是一個AI驅(qū)動的時尚購物平臺，用戶在The Yes平臺可以根據(jù)對品牌、風(fēng)格和尺碼的主動輸入來個性化購買信息；并且，通過對品牌、款式的喜好選擇，會收到更加精準(zhǔn)的推送。

自從Pinterest上市以來，Pinterest已經(jīng)開始把自己定位為一家商業(yè)公司，而不是一家社交媒體公司。

因此在獨立站出海過程中，想要利用活躍用戶多的營銷引流渠道，獲得理想的轉(zhuǎn)化效果，那么Pintererst就是必選的投放渠道之一。

Pinterest營銷怎么做？

人們不使用Pinterest來“關(guān)注”特定品牌，而是根據(jù)興趣瀏覽和搜索靈感。與其他社交網(wǎng)絡(luò)不同，Pinterest的內(nèi)容并不會在短暫出現(xiàn)后就被新消息淹沒，而是因為有像Google這樣的搜索引擎機制，這些內(nèi)容能發(fā)揮長期的價值——持續(xù)被用戶檢索到并瀏覽。

Pinterest營銷中，最重要的事情是讓用戶找到你的Pin圖，也就是在他們搜索相關(guān)感興趣的東西時，你的內(nèi)容能準(zhǔn)確地展示在他們面前。這意味著Pinterest營銷的關(guān)鍵基礎(chǔ)是為獨立站所有的網(wǎng)站內(nèi)容創(chuàng)建Pin圖，然后確保這些Pin圖能引起用戶的興趣，并且在其中清晰地表達(dá)了你的商品特征等信息。只有這樣，Pinterest才能將你的Pin圖推送給你的目標(biāo)受眾，從而帶來后續(xù)的互動以及轉(zhuǎn)化。

如何取得更好的營銷效果？

·營銷材料完善

在圖片上添加文字可以起到很好的效果，特別是文章pin圖，圖片上一定要加上吸引人的標(biāo)題。使用多張圖片拼接展示則可以達(dá)成一張圖表達(dá)更豐富的信息的目的。此外，在圖片上添加品牌logo等，不僅可以增加品牌曝光，加深消費者印象，還可以促進(jìn)用戶參與到你的品牌宣傳中。

此外，可以根據(jù)需要創(chuàng)建一些圖板，將Pin圖組織成主題、想法、計劃或靈感類型，以便用戶輕松找到他們正在尋找的內(nèi)容。

·關(guān)鍵詞匹配

給標(biāo)題和描述添加關(guān)鍵詞（最好是平臺自動推薦的關(guān)鍵詞）可以有效地增加你發(fā)布內(nèi)容的吸引力，增加了系統(tǒng)將Pin圖推薦給對相應(yīng)關(guān)鍵詞感興趣的用戶的機會，內(nèi)容也更容易被搜索到。

·保證關(guān)聯(lián)性

標(biāo)題、描述、鏈接內(nèi)容和Pin圖之間的關(guān)聯(lián)性十分重要，需要避免出現(xiàn)圖文不符的情況，內(nèi)容和關(guān)鍵詞不符或者內(nèi)容和鏈接落地頁內(nèi)容不符都會影響用戶的體驗，也影響了營銷效果。

·定期更新

保證一定的更新頻率，并在內(nèi)容中帶上標(biāo)簽（hashtags），有助于被更多用戶及時且準(zhǔn)確地搜索到。

·內(nèi)容時效性

季節(jié)性在Pinterest上很重要。根據(jù)Pinterest的數(shù)據(jù)，內(nèi)容“特定于季節(jié)性生活或日常時刻”的Pin圖可將用戶意識提高10倍，在線銷售額提高22%。在對應(yīng)的時間節(jié)點發(fā)布適合的內(nèi)容，借助熱點，可以起到事半功倍的效果，最大程度提高內(nèi)容在用戶頁面的出現(xiàn)頻率。