Xsolla高管：頭部手游發(fā)行商都想擁有自己的內(nèi)購支付系統(tǒng)

自從Epic Games與蘋果的官司發(fā)生以來，許多手游開發(fā)商和發(fā)行商似乎不再害怕激怒蘋果和谷歌，正在積極尋找辦法來避開30%的“平臺稅”。

“我們一直與全球營收最高的前50家發(fā)行商談保持溝通。”游戲行業(yè)支付服務(wù)公司艾克索拉（Xsolla）歐洲區(qū)總監(jiān)米卡·洛蒂奧（Mikka Luotio）透露，“他們都非常主動地找我們談?！?/p>

洛蒂奧在手游行業(yè)已經(jīng)工作了16年，曾供職于數(shù)字巧克力、Wooga、EA、寶開、Flaregames、Rovio、Tilting Point和SuperScale等公司。兩年前，洛蒂奧幫助艾克索拉進(jìn)入歐洲市場，他認(rèn)為在如今的市場環(huán)境下，越來越多的手游開發(fā)團(tuán)隊將會尋求擺脫蘋果、谷歌提供的陳舊且不靈活的內(nèi)購支付系統(tǒng)。

洛蒂奧舉了個例子：通過與艾克索拉合作，美國手游發(fā)行商Scopely為公司旗下游戲構(gòu)建了網(wǎng)頁商店?！缎请H迷航：艦隊指揮官》、《WWE冠軍》等游戲允許玩家在PC上游玩，如果玩家注冊一個Scopely IP，還能以比App Store和Google Play商店中更實惠的價格，前往Scopely的網(wǎng)頁商店購買游戲內(nèi)道具，并且內(nèi)購次數(shù)也不會受到任何限制。

按照洛蒂奧的說法，在Scopely門戶網(wǎng)站購買道具的大部分玩家，都屬于活躍度、消費額較高的群體。換句話說：重度氪金玩家正在從蘋果和谷歌的內(nèi)購系統(tǒng)，轉(zhuǎn)向網(wǎng)頁商店。

“我們超過90%的收入來自一線國家?！甭宓賷W說，“發(fā)行商們的心態(tài)變了，他們希望擁有自己的電商平臺，不僅僅在移動應(yīng)用商店外賺錢，還可以售賣其他東西。通過網(wǎng)頁商店，發(fā)行商可以為玩家提供更個性化的內(nèi)購道具，并為高消費玩家提供VIP服務(wù)?！?/p>

另一方面，在世界上的許多地區(qū)（尤其是拉丁美洲、亞洲和非洲），蘋果和谷歌仍未提供支持本地支付的內(nèi)購系統(tǒng)?！叭绻阒灰蕾囉谔O果和谷歌提供的支付方式，那么你就錯過了大約2.6億的潛在用戶?！?/p>

他認(rèn)為，即便蘋果和谷歌降低對手游收入的抽成比例，大多數(shù)發(fā)行商仍會希望擁有自己的內(nèi)購系統(tǒng)。“從根本上說，無論他們?nèi)绾胃淖兎殖杀壤?，你仍然會失去一部分控制?quán)……如果你使用亞馬遜，就會發(fā)現(xiàn)自己購物次數(shù)越多，系統(tǒng)就能提供相關(guān)性越高的推薦。無論在哪個行業(yè)，那些成功電商平臺都能特別精確地向用戶進(jìn)行推薦他們想要購買的東西?！?/p>

洛蒂奧還指出，他相信蘋果和谷歌總有一天會正式開放自己的平臺，允許開發(fā)者接入第三方支付。“我們手頭已經(jīng)有了面向iOS和安卓的SDK，從技術(shù)上講，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了。我認(rèn)為這只是時間問題?！彼踔链蛉ふf，如果蘋果和谷歌也想給自己的支付系統(tǒng)升級，“他們可以給我們打電話談合作。”

按照洛蒂奧的說法，艾克索拉的終極目標(biāo)是確保玩家在任何地方，使用任何設(shè)備都能在游戲內(nèi)進(jìn)行交易?！暗辽僭诂F(xiàn)階段，在蘋果或谷歌的平臺上，你沒辦法這么做……從某種意義上講，這些平臺正在阻礙web3的發(fā)展。隨著時間推移，移動平臺變得越來越像在圣誕節(jié)逗留太久的爺爺了?！?/p>