自從Epic Games與蘋果的官司發(fā)生以來,許多手游開發(fā)商和發(fā)行商似乎不再害怕激怒蘋果和谷歌,正在積極尋找辦法來避開30%的“平臺稅”。
“我們一直與全球營收最高的前50家發(fā)行商談保持溝通。”游戲行業(yè)支付服務公司艾克索拉(Xsolla)歐洲區(qū)總監(jiān)米卡·洛蒂奧(Mikka Luotio)透露,“他們都非常主動地找我們談?!?/p>
洛蒂奧在手游行業(yè)已經工作了16年,曾供職于數(shù)字巧克力、Wooga、EA、寶開、Flaregames、Rovio、Tilting Point和SuperScale等公司。兩年前,洛蒂奧幫助艾克索拉進入歐洲市場,他認為在如今的市場環(huán)境下,越來越多的手游開發(fā)團隊將會尋求擺脫蘋果、谷歌提供的陳舊且不靈活的內購支付系統(tǒng)。
洛蒂奧舉了個例子:通過與艾克索拉合作,美國手游發(fā)行商Scopely為公司旗下游戲構建了網(wǎng)頁商店?!缎请H迷航:艦隊指揮官》、《WWE冠軍》等游戲允許玩家在PC上游玩,如果玩家注冊一個Scopely IP,還能以比App Store和Google Play商店中更實惠的價格,前往Scopely的網(wǎng)頁商店購買游戲內道具,并且內購次數(shù)也不會受到任何限制。
按照洛蒂奧的說法,在Scopely門戶網(wǎng)站購買道具的大部分玩家,都屬于活躍度、消費額較高的群體。換句話說:重度氪金玩家正在從蘋果和谷歌的內購系統(tǒng),轉向網(wǎng)頁商店。
“我們超過90%的收入來自一線國家?!甭宓賷W說,“發(fā)行商們的心態(tài)變了,他們希望擁有自己的電商平臺,不僅僅在移動應用商店外賺錢,還可以售賣其他東西。通過網(wǎng)頁商店,發(fā)行商可以為玩家提供更個性化的內購道具,并為高消費玩家提供VIP服務?!?/p>
另一方面,在世界上的許多地區(qū)(尤其是拉丁美洲、亞洲和非洲),蘋果和谷歌仍未提供支持本地支付的內購系統(tǒng)?!叭绻阒灰蕾囉谔O果和谷歌提供的支付方式,那么你就錯過了大約2.6億的潛在用戶?!?/p>
他認為,即便蘋果和谷歌降低對手游收入的抽成比例,大多數(shù)發(fā)行商仍會希望擁有自己的內購系統(tǒng)?!皬母旧险f,無論他們如何改變分成比例,你仍然會失去一部分控制權……如果你使用亞馬遜,就會發(fā)現(xiàn)自己購物次數(shù)越多,系統(tǒng)就能提供相關性越高的推薦。無論在哪個行業(yè),那些成功電商平臺都能特別精確地向用戶進行推薦他們想要購買的東西?!?/p>
洛蒂奧還指出,他相信蘋果和谷歌總有一天會正式開放自己的平臺,允許開發(fā)者接入第三方支付?!拔覀兪诸^已經有了面向iOS和安卓的SDK,從技術上講,我們已經準備好了。我認為這只是時間問題?!彼踔链蛉ふf,如果蘋果和谷歌也想給自己的支付系統(tǒng)升級,“他們可以給我們打電話談合作?!?/p>
按照洛蒂奧的說法,艾克索拉的終極目標是確保玩家在任何地方,使用任何設備都能在游戲內進行交易?!暗辽僭诂F(xiàn)階段,在蘋果或谷歌的平臺上,你沒辦法這么做……從某種意義上講,這些平臺正在阻礙web3的發(fā)展。隨著時間推移,移動平臺變得越來越像在圣誕節(jié)逗留太久的爺爺了?!?/p>