東南亞返利平臺Shopback融資1.6億美金，死磕Atome

10月初，新加坡為總部的返利平臺Shopback宣布在F輪融資中獲得淡馬錫獨資子公司65 Equity Partners提供的8000萬美金。

再加上之前曾帶著冬海上市的Nick Nash的Asia Partners提供的8000萬美金，這一輪總共拿到了1.6億美金。 官方說這筆錢主要會用來給商戶和消費者開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù) - 并且一部分資金用來準(zhǔn)備上市。

65 Equity Partners其實2021年10月剛成立，管理基金總額45億美金，其中很大一部分用來支持東南亞的企業(yè)在新加坡股票市場上市 （65是新加坡的區(qū)號）。 Shopback在2014年由曾經(jīng)在Rocket Internet旗下東南亞時尚電商平臺Zalora工作的曾憲毅和梁永祥聯(lián)合創(chuàng)辦 - 主要向消費者提供現(xiàn)金回扣（Cashback）和積分獎勵（Rewards），自然也就是為商家倒流。 

除了東南亞六個主要國家之外，Shopback也拓展到了香港、臺灣、韓國和澳大利亞等四個地區(qū)和國家。其商業(yè)模式也一直在演化 - 從最早的單純電商網(wǎng)盟服務(wù)到疫情前猛推旅游和線下，到目前的“金融服務(wù)”。 

去年下半年，Shopback收購了新加坡的先買后付（BuyNowPayLater，簡稱BNPL）平臺Hoolah，并在今年年中推出了自己的BNPL服務(wù)。 

憑借著既有商戶的合作關(guān)系和BD能力，很快至少在新加坡Shopback的BNPL已經(jīng)推到比先行者Advance旗下的Atome不相上下了。 

Shopback猛推BNPL也無可厚非 - 畢竟BNPL核心除了借貸之外就是給商家引流。Shopback并不能忍受Atome通過BNPL把消費者和商家之間連接器的作用截胡過去?，F(xiàn)在市場上應(yīng)該主要就是Shopback和Atome兩家在競爭了 - 其他的都落在后面。 

至于BNPL這個商業(yè)模式在不依托自有的電商平臺（比如螞蟻的花唄或者Shopee的ShopeePayLater）的情況下是否成立，這個業(yè)界還有很大的爭議。歐美先行者除了被Square（現(xiàn)在Web3上身改名叫Block）收購上岸的Afterpay之外，Affirm和Klarna在目前資金成本高企、壞賬率上升的環(huán)境下都不好受。

需要指出的是，在澳洲、韓國這些商戶已經(jīng)被教育了愿意乖乖掏廣告費的發(fā)達市場和習(xí)慣了低支付費率的東南亞市場之間，BNPL即使成立實現(xiàn)模式還應(yīng)該是挺不一樣的。 

比如在印尼為主的Kredivo主要就是靠向消費者收取利息 - 而其競爭對手Akulaku則在積極推動包括銀行在內(nèi)的整個金融生態(tài)系統(tǒng)的建立。

而對于Shopback來說，他可能并不在乎。Shopback其實有點像美團，商業(yè)模式并不性感，但能夠在執(zhí)行中頂住各種質(zhì)疑慢慢把競爭對手拖死。比如，Shopback已經(jīng)差不多拖死了曾經(jīng)風(fēng)靡新馬的Fave和區(qū)域內(nèi)其他一眾返利平臺。 

對于剛搬進了寬敞的新辦公室的Shopback來說，目前還有一個利好就是正在減員增效的Shopee不會整天挖人了。 

可能很多人都沒注意了，但是在A股上市的返利網(wǎng)活得還挺好的，市值55億人民幣：