如何運(yùn)用原生廣告搭建營(yíng)銷(xiāo)漏斗？

廣告主如果想在投放組合中增加新的渠道，應(yīng)該記?。和ǔＰ枰ㄟ^(guò)多個(gè)接觸點(diǎn)才能推動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。換句話(huà)說(shuō)，如何讓你的受眾由上至下參與營(yíng)銷(xiāo)漏斗全流程是至關(guān)重要的。

根據(jù)AudienceProject最近的一項(xiàng)研究，消費(fèi)者會(huì)被他們不感興趣的公司廣告轟炸。為了避免你的廣告成為成“無(wú)效且討厭”的內(nèi)容，我們將探討如何在營(yíng)銷(xiāo)漏斗的不同階段，觸及新客戶(hù)、與他們建立聯(lián)系，并持續(xù)在他們購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中互動(dòng)，了解更深層次的需求達(dá)到轉(zhuǎn)化。

漏斗頂部：一切從興趣開(kāi)始

漏斗頂部的目標(biāo)是通過(guò)吸睛的內(nèi)容來(lái)提高品牌存在感，增進(jìn)用戶(hù)認(rèn)知度。簡(jiǎn)單來(lái)講，這個(gè)階段主要就是創(chuàng)造品牌知名度，轉(zhuǎn)化更多潛在客戶(hù)。這個(gè)階段適合品牌廣告和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，如播客、橫幅廣告、博客、電子書(shū)等。這類(lèi)內(nèi)容可以與原生廣告結(jié)合使用，將流量引向你想要的落地頁(yè)，讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生初步興趣。這個(gè)階段，可以在網(wǎng)頁(yè)提供可下載的電子宣傳物料，既可以提高你的產(chǎn)品知名度，又可以吸引潛在客戶(hù)。

原生廣告之所以可以適用于漏斗營(yíng)銷(xiāo)的頂部，是因?yàn)樗鼈兊脑O(shè)計(jì)與特定網(wǎng)站的風(fēng)格相似，更容易讓新客戶(hù)接受。另外，原生廣告支持CPM或CPC計(jì)費(fèi)投放，無(wú)論是品牌廣告還是效果廣告，你都可以根據(jù)指定目標(biāo)進(jìn)行投放與追蹤。

漏斗中部：培養(yǎng)潛在客戶(hù)的最佳時(shí)機(jī)

一旦你成功提高了知名度并激起了消費(fèi)者的興趣，是時(shí)候帶你的潛在客戶(hù)到營(yíng)銷(xiāo)的下一步。這個(gè)階段涉及到教育消費(fèi)者，讓他們了解到你的產(chǎn)品價(jià)值是與他的生活息息相關(guān)的，以此來(lái)提高他們的購(gòu)買(mǎi)意向。這時(shí)，廣告主可以開(kāi)始進(jìn)一步細(xì)化關(guān)鍵受眾，并創(chuàng)作更適用于這些受眾的新的內(nèi)容。電子書(shū)和相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容在這一步一樣受用。

在這一階段，你依然可以選擇原生廣告來(lái)培養(yǎng)潛在客戶(hù)。

漏斗底部：讓我們來(lái)轉(zhuǎn)換客戶(hù)

漏斗的最后部分是最有價(jià)值的，當(dāng)潛在客戶(hù)獲得轉(zhuǎn)化時(shí)候，就意味著你的努力都有回報(bào)。假設(shè)你運(yùn)用了營(yíng)銷(xiāo)漏斗中的多個(gè)步驟已經(jīng)和消費(fèi)者建立了聯(lián)系，那么消費(fèi)者將樂(lè)意點(diǎn)擊你的產(chǎn)品落地頁(yè)甚至下單購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)客戶(hù)認(rèn)為你的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足他們的特定需求或解決他們實(shí)際生活中的問(wèn)題時(shí)，這最后一步的轉(zhuǎn)換就發(fā)生了。營(yíng)銷(xiāo)漏斗底部的另一個(gè)特性是忠誠(chéng)度——消費(fèi)者開(kāi)始覺(jué)得他們已經(jīng)與你的公司或產(chǎn)品建立了持久的關(guān)系。

能夠由上至下參與消費(fèi)者的購(gòu)物環(huán)節(jié)是非常重要的。在MediaGo的幫助下，我們希望你能滿(mǎn)懷信心地走進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)漏斗，并深入了解原生廣告所帶來(lái)的不同機(jī)會(huì)。