新手指南 | 移動(dòng)應(yīng)用變現(xiàn)就是這么簡(jiǎn)單！

應(yīng)用變現(xiàn)模型對(duì)移動(dòng)應(yīng)用的成功舉足輕重。無(wú)論您的應(yīng)用是付費(fèi)還是免費(fèi)安裝，制定高效的變現(xiàn)策略都是關(guān)鍵。這一策略要既能滿(mǎn)足用戶(hù)需求，又能確保公司盈利。

什么是移動(dòng)應(yīng)用變現(xiàn)？

移動(dòng)應(yīng)用變現(xiàn)指產(chǎn)生收入、支持應(yīng)用運(yùn)營(yíng)的過(guò)程。可選的應(yīng)用變現(xiàn)模型多種多樣，其中大部分都可以搭配使用，實(shí)現(xiàn)收入流多樣化。哪種模型最適合您的應(yīng)用？這取決于應(yīng)用類(lèi)型以及目標(biāo)受眾。

“變現(xiàn)模型會(huì)影響到用戶(hù)獲取策略，因此請(qǐng)務(wù)必在考慮用戶(hù)獲取(UA)之前就選好變現(xiàn)模型。在分析和尋找最佳應(yīng)用變現(xiàn)模型時(shí)，必須考慮用戶(hù)旅程情況，以及變現(xiàn)模型可能對(duì)整體用戶(hù)體驗(yàn)帶來(lái)的影響，這一點(diǎn)至關(guān)重要?！?/p>

歸根結(jié)底，變現(xiàn)方法不能讓用戶(hù)感到挫敗，否則不僅會(huì)流失更多用戶(hù)，品牌的聲譽(yù)也會(huì)受到損害。挑選最佳變現(xiàn)策略是一項(xiàng)頗為復(fù)雜的工作，但也是盈利路上至關(guān)重要的一步。

第2部分

01 如何實(shí)現(xiàn)應(yīng)用變現(xiàn)

顯然，最直截了當(dāng)?shù)膽?yīng)用變現(xiàn)方式是向用戶(hù)收取下載費(fèi)用。但要知道，截至2022年，96.8%的安卓應(yīng)用和94%的iOS應(yīng)用均可免費(fèi)下載，來(lái)自免費(fèi)增值應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。因此，我們推薦大多數(shù)開(kāi)發(fā)者研發(fā)免費(fèi)下載應(yīng)用，并選擇付費(fèi)下載以外的變現(xiàn)策略，產(chǎn)生收入。

02 應(yīng)用內(nèi)變現(xiàn)模型

應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)(簡(jiǎn)稱(chēng)IAP)是一種不會(huì)令人反感、甚至能增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)的變現(xiàn)方法。請(qǐng)結(jié)合您的用戶(hù)體驗(yàn)，尋找通過(guò)IAP變現(xiàn)的方法。

應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)可分為兩大類(lèi)

消耗品和非消耗品

非消耗品只需要購(gòu)買(mǎi)一次。

例如，付費(fèi)解鎖游戲關(guān)卡就屬于非消耗品。

消耗品則是限時(shí)有效或有限制的商品。

例如在紅極一時(shí)的移動(dòng)游戲《Pokemon GO》中，用戶(hù)可以訪問(wèn)游戲內(nèi)的商城，使用PokéCoin購(gòu)買(mǎi)高級(jí)物品。玩家每天可以通過(guò)游戲贏得最多50枚PokéCoin，也可以使用真實(shí)貨幣購(gòu)買(mǎi)PokéCoin。NintendoLife報(bào)告，《Pokemon GO》的玩家支出額已經(jīng)超過(guò)了60億美元。游戲內(nèi)貨幣(例如PokéCoin)就是消耗品。

03 訂閱變現(xiàn)模型

服務(wù)訂閱也是一種常見(jiàn)的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)形式。訂閱服務(wù)、成為付費(fèi)用戶(hù)后，用戶(hù)就能享受與免費(fèi)版不同的應(yīng)用使用體驗(yàn)。

移動(dòng)應(yīng)用訂閱套餐不應(yīng)是非黑即白的，不必非要"一包全包"。根據(jù)應(yīng)用提供的服務(wù)，您可以考慮推出不同的訂閱套餐，為用戶(hù)提供不同等級(jí)的服務(wù)。例如，可以針對(duì)不同類(lèi)型的用戶(hù)，將服務(wù)分成免費(fèi)、基礎(chǔ)訂閱和高級(jí)訂閱三個(gè)層級(jí)。

領(lǐng)先約會(huì)類(lèi)應(yīng)用Tinder使用的就是訂閱模型。Tinder應(yīng)用本身下載免費(fèi)，但用戶(hù)也可以購(gòu)買(mǎi)Tinder Plus和Tinder Gold訂閱。

下面，我們就來(lái)分別看一看Tinder針對(duì)不同用戶(hù)的訂閱服務(wù)是如何運(yùn)作的：

1.無(wú)訂閱：用戶(hù)可以免費(fèi)下載應(yīng)用，但點(diǎn)贊和Super Like的使用次數(shù)有限。此外，未訂閱的用戶(hù)還會(huì)看到廣告。

2.Tinder Plus：訂購(gòu)這一套餐的用戶(hù)可以享受無(wú)限量的點(diǎn)贊，每天最多送出Super Like 5次，能倒回上一個(gè)滑動(dòng)選擇，還可擁有"位置漫游"，查看當(dāng)前所處位置以外的潛在速配。此外，這些用戶(hù)也不會(huì)在Tinder中看到廣告。

3.Tinder Gold：Tinder Gold訂閱包含了Tinder Plus的所有特權(quán)，此外還包括專(zhuān)享Likes You和"最佳精選"功能。

每一級(jí)訂閱都有包年、包半年和包月選擇。訂閱模型確保了Tinder能從所有用戶(hù)那里產(chǎn)生收入。

第3部分

應(yīng)用內(nèi)購(gòu)產(chǎn)品優(yōu)化4大途徑

1.在研發(fā)階段就開(kāi)始考慮應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)模型。這樣，您就可以制定應(yīng)用所需的研發(fā)路線圖，成功利用這種模型變現(xiàn)，并在后續(xù)過(guò)程中節(jié)省資源。

2.借助應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品文案進(jìn)行創(chuàng)意品牌知名度推廣。例如，您可以為產(chǎn)品取一個(gè)品牌特有的巧妙名稱(chēng)(記得上文的PokéCoin嗎？)，讓變現(xiàn)模型更有吸引力。

3.提供捆綁包產(chǎn)品，方便用戶(hù)以?xún)?yōu)惠價(jià)格一次性購(gòu)買(mǎi)多個(gè)應(yīng)用內(nèi)產(chǎn)品。為了享受更好的優(yōu)惠，有的用戶(hù)愿意掏更多的錢(qián)。您可以借助這個(gè)機(jī)會(huì)提高收入。

4.借助自動(dòng)化的力量，鼓勵(lì)用戶(hù)向漏斗下游移動(dòng)，在應(yīng)用中進(jìn)行消費(fèi)。例如，您可以自動(dòng)發(fā)送推送通知、電子郵件和應(yīng)用內(nèi)消息等。

第4部分

廣告變現(xiàn)模型

移動(dòng)應(yīng)用最常見(jiàn)的變現(xiàn)方法是投放應(yīng)用內(nèi)廣告。實(shí)際上，高達(dá)50%的移動(dòng)玩家更喜歡由廣告支持的免費(fèi)游戲。如果您希望自己的應(yīng)用在應(yīng)用商店中一直免費(fèi)，那么應(yīng)用內(nèi)廣告就是非常寶貴的收入來(lái)源。采用能夠吸引用戶(hù)的廣告格式和內(nèi)容有助于打造優(yōu)秀的用戶(hù)體驗(yàn)。可供您選擇的廣告格式有6種：

01 橫幅廣告

這種廣告格式相對(duì)簡(jiǎn)單，廣告主可以在您的應(yīng)用中投放靜態(tài)或動(dòng)態(tài)廣告橫幅。對(duì)于橫幅廣告來(lái)說(shuō)，高質(zhì)量的圖像和有說(shuō)服力的行動(dòng)號(hào)召(CTA)至關(guān)重要。

02 插頁(yè)式廣告

插頁(yè)式廣告會(huì)覆蓋整個(gè)屏幕，因此更有助于避免"橫幅廣告盲區(qū)"——即用戶(hù)已對(duì)橫幅廣告司空見(jiàn)慣，因而不會(huì)注意其內(nèi)容。不過(guò)，全屏插頁(yè)式廣告有時(shí)會(huì)干擾用戶(hù)體驗(yàn)，因此必須投放在應(yīng)用自然暫停的節(jié)點(diǎn)，例如兩個(gè)游戲關(guān)卡之間。

03 原生廣告

此類(lèi)付費(fèi)廣告經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，能夠與移動(dòng)應(yīng)用體驗(yàn)的內(nèi)容相契合。

04 視頻廣告

視頻廣告極為生動(dòng)，在所有格式中點(diǎn)擊率最高，是一種熱門(mén)的廣告格式。到2026年，美國(guó)地區(qū)移動(dòng)廣告市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到2476.8億美元。

05 激勵(lì)視頻廣告

用戶(hù)觀看完這種廣告后能夠獲得獎(jiǎng)勵(lì)，因此更有動(dòng)力觀看廣告。變現(xiàn)平臺(tái)Unity Ads發(fā)現(xiàn)，62%的移動(dòng)玩家經(jīng)常觀看激勵(lì)視頻廣告，71%的人比起其他格式來(lái)更愿意觀看激勵(lì)視頻廣告。

06 試玩廣告

試玩廣告是游戲應(yīng)用的"先試后買(mǎi)"，能讓用戶(hù)享受互動(dòng)游戲體驗(yàn)，大致了解廣告主的應(yīng)用，隨后會(huì)看到CTA。這是一種非常好的辦法，能幫助廣告主降低卸載率，因?yàn)檫x擇安裝應(yīng)用的用戶(hù)已經(jīng)提前表現(xiàn)出了對(duì)游戲的興趣。

找到了想使用的廣告格式，接下來(lái)就可以考慮并選擇購(gòu)買(mǎi)廣告位的三種成本模型了。這三種模型分別是：

每千次展示成本(CPM)

單次點(diǎn)擊成本(CPC)

單次行動(dòng)成本(CPA)

第5部分

哪一種變現(xiàn)策略最適合您的應(yīng)用？說(shuō)到底，要想取得最好的成果，您應(yīng)當(dāng)多管齊下，配合使用多種變現(xiàn)方法。

您需要打造整體策略，在其中納入本篇文章中提到的一種以上的做法，才能確保在不損害用戶(hù)體驗(yàn)的前提下獲得最多收入。結(jié)合使用兩種變現(xiàn)方法有時(shí)會(huì)帶來(lái)極佳的效果，例如在投放廣告的同時(shí)，為用戶(hù)提供去廣告應(yīng)用內(nèi)購(gòu)。