亞馬遜銷量下滑的外部原因及解決辦法

最近經(jīng)常聽到有亞馬遜賣家說產(chǎn)品銷量像坐過山車一樣搖擺不定，容易出現(xiàn)斷崖式下滑的情況。出現(xiàn)這種情況的大多數(shù)外部原因主要是：

1、目標(biāo)市場正好遇到假期；

2、被特別有競爭力的競爭對手進(jìn)行l(wèi)isting定投；

3、市場上的大賣場正在做7天秒殺等站內(nèi)活動；

4、大量同類競爭對手突然涌入市場；

5、listing的ac/bs等重要標(biāo)志被競爭搶走；

6、listing最近兩天主流量詞流量下降；

那么，如果這些外部因素導(dǎo)致銷量下降，賣家該如何應(yīng)對呢？

首先，如果是假日因素，賣家可以觀察1-2天，看看市場上其他鏈接的銷售變化。如果整體下降相對嚴(yán)重，這表明這是市場的原因，賣家不能先做出很大的改變。

在觀察整體市場情況時，至少可以先觀察市場TOP10以內(nèi)賣家排名的變化，然后找5-10個和平時銷量水平差不多的競爭對手觀察。如果上述競爭對手排名飆升，是因?yàn)楦偁帉κ謑isting7天秒殺活動或bs如果標(biāo)志被搶走，需要及時制定最快的應(yīng)對策略。

這里簡單寫一下應(yīng)對策略和方法：

1、如果賣家被特別有競爭力的競爭對手投票，賣家需要先找出自己listing的劣勢所在，然后及時做出調(diào)整，例如：listing頁面不夠好，或者價格比對方高；

2、如果市場上的銷售只是做7天的秒殺和其他網(wǎng)站活動，賣家可以在廣告中盡可能與銷售錯開關(guān)鍵詞和廣告位置，并嘗試報告一些網(wǎng)站活動來刺激銷售；

3、如果大量同類產(chǎn)品突然涌入市場，可以在頁面上增強(qiáng)賣點(diǎn)優(yōu)勢，結(jié)合廣告增加流量閉環(huán)；

4、如果listing的ac/bs當(dāng)重要標(biāo)志被競爭搶走時，不可否認(rèn)的是，賣家必須盡快收回原始標(biāo)簽，或者找到獲得其他關(guān)鍵字和類別標(biāo)簽的方法。

這里有幾種情況：

一個是原來的bs/ns該標(biāo)志僅在短時間內(nèi)占據(jù)，可通過增加原品類折扣或優(yōu)惠券暫時穩(wěn)定銷售，直至競爭對手下沉；

如果占據(jù)賣家bs/ns標(biāo)簽的競爭對手和賣家的銷售差距太大，可能很長長時間離開，所以賣家需要考慮改變另一個類別；

如果對方占據(jù)了賣家的重要關(guān)鍵詞ac對于標(biāo)志，賣家可以通過廣告提高單個關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率，增加廣告預(yù)算，并盡快重新獲取標(biāo)志；

5、如果listing主流量詞下降，市場上其他賣家的銷量沒有明顯下降，所以賣家應(yīng)該找到新的關(guān)鍵詞來跟蹤和推動。