如何尋找獨(dú)立站爆品？如何選品？

現(xiàn)在獨(dú)立站發(fā)展相對(duì)較快，許多企業(yè)選擇建立自己的獨(dú)立站，開(kāi)店后，企業(yè)需要選擇產(chǎn)品，如果產(chǎn)品選擇不好，以后就不能做爆款產(chǎn)品，商家如何尋找獨(dú)立站爆品？如何選品？

1.產(chǎn)品運(yùn)輸方便，不易損壞

即使一個(gè)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比足夠高，如果在運(yùn)輸過(guò)程中容易損壞或運(yùn)輸時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，也很容易引起不良評(píng)論。即使賣(mài)方愿意提供補(bǔ)償和無(wú)條件換貨，用戶(hù)也愿意取消不良評(píng)論，損失成本也難以承受。因此，對(duì)于中小賣(mài)家，特別是新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在運(yùn)輸過(guò)程中選擇不易損壞的商品是非常關(guān)鍵的。

2.調(diào)查競(jìng)品出單情況

獨(dú)立站的產(chǎn)品選擇首先取決于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。無(wú)論價(jià)格有多合適，無(wú)論運(yùn)營(yíng)有多好，都必須有一個(gè)基本的市場(chǎng)才能銷(xiāo)售。通過(guò)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和反饋，分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。如果銷(xiāo)售較多，整體反饋較少，則表明該產(chǎn)品具有良好的潛力。如果整體銷(xiāo)售較低，類(lèi)別排名超過(guò)5000，則表明該產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)需求疲軟，應(yīng)仔細(xì)考慮。

3.同類(lèi)產(chǎn)品不能爛街

當(dāng)商家遇到感興趣的產(chǎn)品時(shí)，可以在幾個(gè)知名的電子商務(wù)平臺(tái)上搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞。如果搜索結(jié)果的第一頁(yè)有多個(gè)知名品牌，則表明該產(chǎn)品更依賴(lài)品牌，相對(duì)難以打開(kāi)市場(chǎng)。如果有很多線下賣(mài)點(diǎn)，商家可以考慮一下pass了。

4.避免低價(jià)和高價(jià)產(chǎn)品

商品價(jià)格是決定買(mǎi)家是否最終下訂單的關(guān)鍵因素。如果商家想賣(mài)得高，價(jià)格至少不能太高。關(guān)鍵詞搜索前幾頁(yè)，如果有大量低價(jià)銷(xiāo)售listing，這表明該產(chǎn)品很難打開(kāi)市場(chǎng)，甚至很容易賠錢(qián)，可以考慮是否放棄。

5.成本不超過(guò)售價(jià)的1/3

乍一看，可能會(huì)覺(jué)得利潤(rùn)太高，很難打開(kāi)市場(chǎng)。事實(shí)上，利潤(rùn)要少得多。三分之二的利潤(rùn)還包括關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、天然報(bào)廢產(chǎn)品、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、站外廣告推廣費(fèi)等費(fèi)用。去掉這些之后，利潤(rùn)就不多了。

通過(guò)介紹，大家基本上可以知道如何選擇好的產(chǎn)品。只有在早期選擇好的產(chǎn)品后，才能在后期創(chuàng)造出爆款。流爆款在商店后期的推廣中起著關(guān)鍵作用，因此商家需要仔細(xì)選擇產(chǎn)品。