獨(dú)立站產(chǎn)品價(jià)格定為多少合適？如何定價(jià)？

對于跨境電子商務(wù)企業(yè)來說，建立自己的獨(dú)立站更為重要，但站點(diǎn)建成后，商品能否銷售良好，與定價(jià)水平有一定的關(guān)系，今天就來談?wù)劒?dú)獨(dú)立站產(chǎn)品價(jià)格定為多少合適？如何定價(jià)？

1.招徠定價(jià)

相信很多人在購物時(shí)都遇到過以下情況。兩件用途相同的物品是很常見的東西，但價(jià)格相差好幾倍。作為消費(fèi)者，他們經(jīng)常感到驚訝。顯然是一樣的。為什么那個(gè)價(jià)格太高了？事實(shí)上，高的只是賣家的手段。為了讓消費(fèi)者更堅(jiān)定地選擇價(jià)格低的，他的目的是賣價(jià)低的，這就是吸引定價(jià)，也叫錨定效應(yīng)。

2.定價(jià)整數(shù)和尾數(shù)

如果想?yún)⒓优笥训纳昭鐣?huì)，商家會(huì)選擇送199元的生日禮品盒或200元的生日禮品盒，相信大多數(shù)人選擇后者，畢竟用戶會(huì)更關(guān)注朋友，雖然兩個(gè)禮品盒的差價(jià)只有1元，但聽起來整體檔次不一樣。同樣，如果10元的商品價(jià)格是9.9元，似乎也很糟糕，這在超市和淘寶等購物平臺(tái)上很常見，適合基本的日常必需品，是讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。

根據(jù)一些分析數(shù)據(jù)，同一商品的價(jià)格為0.99美元銷售比定價(jià)1美元的能多賣出62.7%;定價(jià)為1.99美元銷售比定價(jià)2美元的多賣117%。但定價(jià)為3.80美元和定價(jià)3.79美元差別不大，因?yàn)橄M(fèi)者對小數(shù)點(diǎn)后的數(shù)字變化普遍不敏感。而且大家也盡量避免把價(jià)格定為47、57這種不準(zhǔn)確的數(shù)字。

3.分割定價(jià)

以小單位定價(jià)為例：當(dāng)有人在股市詢問具體股票價(jià)格時(shí)，如果答案是：20元，相信對方會(huì)被說服，但如果答案是：每股只有0.2元，對方的第一反應(yīng)應(yīng)應(yīng)該感覺很便宜，然后感興趣，甚至認(rèn)為股票有很大的上漲空間，應(yīng)該買更多。

4.錯(cuò)覺定價(jià)

消費(fèi)者很容易產(chǎn)生數(shù)字錯(cuò)覺，如賣家和用戶說她看重產(chǎn)品19元60個(gè)，用戶不一定有購買沖動(dòng)，也不覺得便宜，但如果賣家說60個(gè)19元，客戶會(huì)立即覺得60只19元很便宜，所以賣家應(yīng)該善于把價(jià)格放在大數(shù)字后面，讓消費(fèi)者產(chǎn)生便宜的錯(cuò)覺。介紹后，了解獨(dú)立站定價(jià)更好，一般獨(dú)立站產(chǎn)品定價(jià)，可以根據(jù)吸引定價(jià)、整數(shù)和尾定價(jià)、分割定價(jià)和幻覺定價(jià)。