獨立站產(chǎn)品價格定為多少合適？如何定價？

對于跨境電子商務企業(yè)來說，建立自己的獨立站更為重要，但站點建成后，商品能否銷售良好，與定價水平有一定的關系，今天就來談談獨獨立站產(chǎn)品價格定為多少合適？如何定價？

1.招徠定價

相信很多人在購物時都遇到過以下情況。兩件用途相同的物品是很常見的東西，但價格相差好幾倍。作為消費者，他們經(jīng)常感到驚訝。顯然是一樣的。為什么那個價格太高了？事實上，高的只是賣家的手段。為了讓消費者更堅定地選擇價格低的，他的目的是賣價低的，這就是吸引定價，也叫錨定效應。

2.定價整數(shù)和尾數(shù)

如果想?yún)⒓优笥训纳昭鐣?，商家會選擇送199元的生日禮品盒或200元的生日禮品盒，相信大多數(shù)人選擇后者，畢竟用戶會更關注朋友，雖然兩個禮品盒的差價只有1元，但聽起來整體檔次不一樣。同樣，如果10元的商品價格是9.9元，似乎也很糟糕，這在超市和淘寶等購物平臺上很常見，適合基本的日常必需品，是讓消費者感到實惠。

根據(jù)一些分析數(shù)據(jù)，同一商品的價格為0.99美元銷售比定價1美元的能多賣出62.7%;定價為1.99美元銷售比定價2美元的多賣117%。但定價為3.80美元和定價3.79美元差別不大，因為消費者對小數(shù)點后的數(shù)字變化普遍不敏感。而且大家也盡量避免把價格定為47、57這種不準確的數(shù)字。

3.分割定價

以小單位定價為例：當有人在股市詢問具體股票價格時，如果答案是：20元，相信對方會被說服，但如果答案是：每股只有0.2元，對方的第一反應應應該感覺很便宜，然后感興趣，甚至認為股票有很大的上漲空間，應該買更多。

4.錯覺定價

消費者很容易產(chǎn)生數(shù)字錯覺，如賣家和用戶說她看重產(chǎn)品19元60個，用戶不一定有購買沖動，也不覺得便宜，但如果賣家說60個19元，客戶會立即覺得60只19元很便宜，所以賣家應該善于把價格放在大數(shù)字后面，讓消費者產(chǎn)生便宜的錯覺。介紹后，了解獨立站定價更好，一般獨立站產(chǎn)品定價，可以根據(jù)吸引定價、整數(shù)和尾定價、分割定價和幻覺定價。