跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的區(qū)別是什么？

隨著當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，各大電商平臺(tái)迅速發(fā)展起來，尤其是乘著外貿(mào)發(fā)展的潮流，很多跨境電商平臺(tái)浩浩蕩蕩地發(fā)展了起來。因?yàn)槎咴谶\(yùn)營(yíng)發(fā)展上有著一定的相似之處，所以很多人容易將外貿(mào)和跨境電商混為一談。

其實(shí)，跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)還是有著很大區(qū)別的，跨境電商應(yīng)該說是外貿(mào)的升級(jí)體吧，它是傳統(tǒng)外貿(mào)與電商平臺(tái)的合體，除此之外，外貿(mào)與跨境電商在概念界定、物流方式、以及交易方式等方面也有著很大的不同之處，下面我們來具體分析一下：

01

跨境電商與外貿(mào)的概念界定

跨境電商是指不同國(guó)家或地區(qū)的不同的交易對(duì)象，通過電子商務(wù)平臺(tái)（跨境獨(dú)立站和跨境電商平臺(tái)，如Amazon、ebay、速賣通等）進(jìn)行交易，并在平臺(tái)上完成支付結(jié)算，并通過國(guó)際物流將商品送達(dá)買方，從而實(shí)現(xiàn)跨國(guó)零售交易的一種新型國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

簡(jiǎn)而言之，跨境電商是各個(gè)地區(qū)的本土電商在空間上的延伸，各個(gè)省市之間的交易變成了世界各國(guó)地區(qū)之間的交易，所以跨境電商與本土電商最顯著的區(qū)別就在于跨境電商涉及到通關(guān)以及目的國(guó)銷售問題。

另外，跨境電商和外貿(mào)在主體方向上的不同還體現(xiàn)在業(yè)務(wù)引流的操作上。

跨境電商更加側(cè)重于商品銷售，所以他們也會(huì)采取各種推廣營(yíng)銷方式，運(yùn)營(yíng)各種社交媒體，但是最主要的目的是銷售商品。

而外貿(mào)為了能夠贏得穩(wěn)定的客戶資源支持，所以在運(yùn)營(yíng)發(fā)展過程中，主要通過外貿(mào)開發(fā)信或者其他社交平臺(tái)上進(jìn)行新老客戶的開發(fā)和維護(hù)，從而增加外貿(mào)客戶資源。

02

跨境電商與外貿(mào)的對(duì)比分析

傳統(tǒng)外貿(mào)用來定義傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易交易流程以及交易達(dá)成方式，傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商有著顯著的區(qū)別，主要分為以下六點(diǎn)：

1.交易鏈條

交易鏈條是指從商品生產(chǎn)到商品最終被消費(fèi)中途所經(jīng)轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)外貿(mào)交易鏈條十分長(zhǎng)，基本上由五環(huán)構(gòu)成，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)貿(mào)易商，國(guó)外分銷商，國(guó)外零售商，終端消費(fèi)者。

而跨境電商的交易鏈條只有三環(huán)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)貿(mào)易商，終端消費(fèi)者。

在跨境電商的交易流程當(dāng)中，國(guó)內(nèi)貿(mào)易商即跨境電商平臺(tái)賣家，將產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商手中批發(fā)，然后在平臺(tái)上零售，直接將貨物出售給終端消費(fèi)者。

交易鏈條短有多重優(yōu)勢(shì)，其中最重要的優(yōu)勢(shì)反映在利潤(rùn)方面，跨境電商直接面對(duì)終端消費(fèi)者，拿到了交易環(huán)節(jié)當(dāng)中利潤(rùn)最豐厚的零售環(huán)節(jié)，避免了國(guó)外分銷商的盤剝。

2.資金流轉(zhuǎn)

跨境電商的回款周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)外貿(mào)。

傳統(tǒng)外貿(mào)多屬于批量采購，接單生產(chǎn)，除少數(shù)高附加值產(chǎn)品以外，大多數(shù)通過海陸船運(yùn)，運(yùn)輸周期長(zhǎng)，回款周期也隨之拉長(zhǎng)；

而跨境電商屬于零售模式，賣家小批量購入再進(jìn)行售賣，同時(shí)顧客先付款購買，所以整個(gè)行業(yè)的資金門檻較低；賣家空運(yùn)發(fā)貨，運(yùn)輸時(shí)效多在兩周之內(nèi)，回款速度快，資金周轉(zhuǎn)效率更高。

所以跨境電商的核心之一就在于庫存資金周轉(zhuǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行選品并嚴(yán)格地把控庫存，有望實(shí)現(xiàn)低成本高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)激烈程度

目前跨境電商平臺(tái)如亞馬遜、ebay、wish等的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)淘寶天貓京東等電商平臺(tái)，市場(chǎng)尚未達(dá)到飽和程度，許多門類的產(chǎn)品仍存在非常廣闊的市場(chǎng)前景，家具家電、汽摩配件、戶外運(yùn)動(dòng)、美妝個(gè)護(hù)等多個(gè)大類、幾百個(gè)小類都屬于尚未完全開發(fā)的市場(chǎng)，這些是跨境電商反映在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的特征。

4.方式不同：

傳統(tǒng)外貿(mào)線下完成，跨境電商貿(mào)易B2B線下、B2C線上完成。

5.通關(guān)不同：

傳統(tǒng)外貿(mào)進(jìn)出口時(shí)，進(jìn)行申報(bào)，清關(guān)較慢、成本高?？缇迟Q(mào)易無紙化、分類通關(guān)便利化，通關(guān)率高。

6.物流不同：

傳統(tǒng)外貿(mào)物流用海運(yùn)集裝箱，貨多速度慢。跨境電商貿(mào)易國(guó)際小包和快遞、保稅倉。

跨境電商，目前市場(chǎng)處于紅利期，為什么這么說？在國(guó)外活躍的消費(fèi)者有4億多，可想而知市場(chǎng)的供不應(yīng)求，跨境電商抹去了傳統(tǒng)的出口商，進(jìn)口商，國(guó)外批發(fā)商和零售商，省去了中間渠道成本。

試想一下，互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，買東西之前網(wǎng)上查一查，同樣的產(chǎn)品，更多的選擇，更低的價(jià)格，這樣的電商平臺(tái)存在，是不是勢(shì)必會(huì)影響到傳統(tǒng)外貿(mào)，從這個(gè)角度來說，跨境電商也是未來零售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。