未來的增長點在哪里？三七互娛給出了這兩個答案

8月30日晚間，三七互娛公布2022年上半年財報。財報顯示，公司上半年營收80.92億元，同比增長7.34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤16.95億元，同比增長98.56%。在中國游戲市場銷售收入和用戶規(guī)模雙雙下降的上半年，三七互娛交出這樣的成績單足夠令市場滿意。

8月31日下午，三七互娛舉辦了中報業(yè)績交流會，創(chuàng)始人、董事長李逸飛，集團高級副總裁楊軍，董秘、集團副總裁葉威，投資者關(guān)系總監(jiān)梁蓉等公司管理層就目前中國游戲行業(yè)的現(xiàn)狀和三七互娛發(fā)展的前景進行了分享。

Gamelook總結(jié)了這場交流會的核心，就是解答了“三七互娛未來的增長點在哪里？”的這個問題。

MMO、SLG、卡牌、模擬經(jīng)營我都要，瞄準(zhǔn)500億美元增量市場

財報顯示，三七互娛2022年上半年的海外營收為30.33億元，較上年同期增長48.33%，海外營收已經(jīng)占總營收37.48%。這已經(jīng)是三七互娛在連續(xù)多份財報期內(nèi)保持海外營收的高增長。在第三方統(tǒng)計的數(shù)據(jù)中，三七互娛在中國游戲企業(yè)出海排行榜中已經(jīng)長期排在前三。

在交流會上，不少機構(gòu)都提出了這樣的問題，未來三七互娛的海外業(yè)績是否能保持現(xiàn)階段的高增長？而不管是從全球游戲市場發(fā)展趨勢還是三七互娛全球化的打法來看，這個問題的答案是肯定的。

首先是全球游戲市場的發(fā)展趨勢，主機/PC游戲已經(jīng)到達了頂峰，未來移動游戲?qū)蔀橛螒蚴袌鲈鲩L的主要驅(qū)動力。根據(jù)Newzoo的預(yù)測，2022年全球來自移動市場的收入預(yù)計達到1035億美元，占全球游戲市場的53%。

剔除國內(nèi)移動游戲市場約300億美元的市場規(guī)模以及現(xiàn)階段中國游戲海外約200億美元收入，全球市場還有約500億美元的增量市場等待中國游戲企業(yè)挖掘。這也是三七互娛瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。李逸飛在會上也表示，三七互娛內(nèi)部對海外收入占比不設(shè)立框線，從而達到在海外再做一個“三七”的目標(biāo)。

其次，在全球的主流品類中，中國游戲企業(yè)在SLG、戰(zhàn)術(shù)競技、MMO等細(xì)分市場所占的份額較高，而在卡牌游戲、休閑益智等品類的細(xì)分品類上還有較大的發(fā)揮空間。例如在卡牌游戲這一品類上，撇除大陸市場，目前中國自研游戲在該品類全球市場營收的占比不足15%。

換句話說，雖然三七互娛在SLG上擁有全球總流水超過42億的《Puzzles&Survival》以及在MMO上有上半年韓國市場收入最高的中國手游《云上城之歌》這樣的產(chǎn)品，但這并不是它的天花板。在“因地制宜”的全球化策略下，除了SLG和MMO以外，三七互娛在卡牌游戲、模擬經(jīng)營上的布局，也將帶動其海外營收的持續(xù)增長。例如其自研的卡牌游戲《斗羅大陸：魂師對決》在上線海外市場后，迅速拿下蘋果、谷歌海外多地區(qū)暢銷榜、免費榜第一。

最后，是三七互娛豐富的產(chǎn)品儲備。近年來，三七互娛通過投資綁定了大量的優(yōu)質(zhì)研發(fā)商，在財報中披露的就多達17家，加上自研團隊全球化水平的不斷提升，造就了三七互娛豐富的產(chǎn)品儲備。

據(jù)財報顯示，目前三七互娛針對海外市場、在各賽道儲備的產(chǎn)品共計16款。在SLG層面，有自研的三國題材SLG手游《霸業(yè)》、中世紀(jì)歷史題材SLG手游《代號GOE》以及代理發(fā)行的西方魔幻題材SLG手游《代號S》；在MMO領(lǐng)域，有自研的古風(fēng)題材手游《代號古風(fēng)》、Q版3D異世界冒險題材手游《代號3D版WTB》以及代理發(fā)行的創(chuàng)新MMO IP手游《代號XXZ》、西方魔幻MMORPG手游《代號魔幻K計劃》。而在卡牌游戲和模擬經(jīng)營等領(lǐng)域，則儲備了蒸汽朋克風(fēng)格卡牌手游《空之要塞：啟航》、經(jīng)商題材模擬經(jīng)營手游《代號舊時光》等產(chǎn)品。

聚焦精品與核心賽道，長線運營產(chǎn)品占比提升

相較于海外市場在增量中探索，那么在國內(nèi)市場三七互娛的策略就是從存量中發(fā)力。一方面，三七互娛加大在不同品類上的嘗試力度；另一方面，則是延長產(chǎn)品的生命周期，擴大精品游戲長線運營的優(yōu)勢。

先說其多元化的轉(zhuǎn)型，在財報公布的產(chǎn)品儲備表中，MMO游戲數(shù)量占比為40%，而SLG、卡牌游戲和模擬經(jīng)營占比分別為25%、25%和10%。值得一提的是，年內(nèi)即將上線的《小小蟻國》和《空之要塞：啟航》，也并非MMO。

除了產(chǎn)品端多元化的結(jié)構(gòu)調(diào)整以外，三七互娛的另一個優(yōu)勢也在逐漸展露，那便是長線運營的能力。

在過去很長的一段時間，“短平快”似乎是三七互娛旗下產(chǎn)品揭不掉的標(biāo)簽；但實際上，這只是基于當(dāng)時市場環(huán)境和產(chǎn)品屬性的選擇。但在這背后，外界往往忽略了三七互娛的長線運營能力，才是三七互娛一直領(lǐng)先并不斷修煉的核心競爭力，也就是通過運營，把A級甚至B級產(chǎn)品調(diào)到S+級的能力。

從其財報我們也可見一些端倪，公司旗下全球在運營月均流水破億的產(chǎn)品中，最早上線產(chǎn)品已運營近4年。產(chǎn)品端與運營端的疊加，也放大了三七互娛這種“長跑”的優(yōu)勢。在業(yè)績交流會上，公司高管表示，2022上半年策略和模擬經(jīng)營等長周期品類產(chǎn)品收入占比已超過35%，較上年同期增長了近十個百分點。

其實在研發(fā)端，三七互娛在更早的時候已經(jīng)聚焦于長周期項目上，并通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、美術(shù)中臺、AI系統(tǒng)的構(gòu)建，提升研發(fā)效率。

三七互娛在國內(nèi)市場的一系列轉(zhuǎn)型，在Gamelook看來，除了是應(yīng)對版號數(shù)量審批的收緊，深挖精品長線價值的必然選擇以外，也是其在當(dāng)下市場環(huán)境下找準(zhǔn)發(fā)展思路、減低未來風(fēng)險的正確決定。

結(jié)語：

回到文章最開始的問題，“三七互娛未來的增長點在哪里？”

結(jié)合對市場的判斷和投資者交流會上高管的發(fā)言，Gamelook總結(jié)為以下兩點：一、瞄準(zhǔn)海外市場增量，這里的增量既包括歐美、日本、韓國等成熟市場中卡牌、模擬經(jīng)營等細(xì)分領(lǐng)域，也包括拉丁美洲、中東等新興市場；二、做好精細(xì)化長周期運營，從產(chǎn)品端（研發(fā)和代理）向精品和多元發(fā)展，依托強大的長周期運營能力，深挖產(chǎn)品的價值。

“我們希望在布局的每個賽道都有成功的產(chǎn)品，并復(fù)制成功的經(jīng)驗，也許3年、5年后大家能看到公司在每個賽道都有能保證每年持續(xù)賺錢的產(chǎn)品，到時回頭看，就會發(fā)現(xiàn)公司的轉(zhuǎn)型決定是非常正確的?！崩钜蒿w說道。