未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？三七互娛給出了這兩個(gè)答案

8月30日晚間，三七互娛公布2022年上半年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，公司上半年?duì)I收80.92億元，同比增長(zhǎng)7.34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)16.95億元，同比增長(zhǎng)98.56%。在中國(guó)游戲市場(chǎng)銷售收入和用戶規(guī)模雙雙下降的上半年，三七互娛交出這樣的成績(jī)單足夠令市場(chǎng)滿意。

8月31日下午，三七互娛舉辦了中報(bào)業(yè)績(jī)交流會(huì)，創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李逸飛，集團(tuán)高級(jí)副總裁楊軍，董秘、集團(tuán)副總裁葉威，投資者關(guān)系總監(jiān)梁蓉等公司管理層就目前中國(guó)游戲行業(yè)的現(xiàn)狀和三七互娛發(fā)展的前景進(jìn)行了分享。

Gamelook總結(jié)了這場(chǎng)交流會(huì)的核心，就是解答了“三七互娛未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？”的這個(gè)問(wèn)題。

MMO、SLG、卡牌、模擬經(jīng)營(yíng)我都要，瞄準(zhǔn)500億美元增量市場(chǎng)

財(cái)報(bào)顯示，三七互娛2022年上半年的海外營(yíng)收為30.33億元，較上年同期增長(zhǎng)48.33%，海外營(yíng)收已經(jīng)占總營(yíng)收37.48%。這已經(jīng)是三七互娛在連續(xù)多份財(cái)報(bào)期內(nèi)保持海外營(yíng)收的高增長(zhǎng)。在第三方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)中，三七互娛在中國(guó)游戲企業(yè)出海排行榜中已經(jīng)長(zhǎng)期排在前三。

在交流會(huì)上，不少機(jī)構(gòu)都提出了這樣的問(wèn)題，未來(lái)三七互娛的海外業(yè)績(jī)是否能保持現(xiàn)階段的高增長(zhǎng)？而不管是從全球游戲市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)還是三七互娛全球化的打法來(lái)看，這個(gè)問(wèn)題的答案是肯定的。

首先是全球游戲市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，主機(jī)/PC游戲已經(jīng)到達(dá)了頂峰，未來(lái)移動(dòng)游戲?qū)?huì)成為游戲市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。根據(jù)Newzoo的預(yù)測(cè)，2022年全球來(lái)自移動(dòng)市場(chǎng)的收入預(yù)計(jì)達(dá)到1035億美元，占全球游戲市場(chǎng)的53%。

剔除國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲市場(chǎng)約300億美元的市場(chǎng)規(guī)模以及現(xiàn)階段中國(guó)游戲海外約200億美元收入，全球市場(chǎng)還有約500億美元的增量市場(chǎng)等待中國(guó)游戲企業(yè)挖掘。這也是三七互娛瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。李逸飛在會(huì)上也表示，三七互娛內(nèi)部對(duì)海外收入占比不設(shè)立框線，從而達(dá)到在海外再做一個(gè)“三七”的目標(biāo)。

其次，在全球的主流品類中，中國(guó)游戲企業(yè)在SLG、戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技、MMO等細(xì)分市場(chǎng)所占的份額較高，而在卡牌游戲、休閑益智等品類的細(xì)分品類上還有較大的發(fā)揮空間。例如在卡牌游戲這一品類上，撇除大陸市場(chǎng)，目前中國(guó)自研游戲在該品類全球市場(chǎng)營(yíng)收的占比不足15%。

換句話說(shuō)，雖然三七互娛在SLG上擁有全球總流水超過(guò)42億的《Puzzles&Survival》以及在MMO上有上半年韓國(guó)市場(chǎng)收入最高的中國(guó)手游《云上城之歌》這樣的產(chǎn)品，但這并不是它的天花板。在“因地制宜”的全球化策略下，除了SLG和MMO以外，三七互娛在卡牌游戲、模擬經(jīng)營(yíng)上的布局，也將帶動(dòng)其海外營(yíng)收的持續(xù)增長(zhǎng)。例如其自研的卡牌游戲《斗羅大陸：魂師對(duì)決》在上線海外市場(chǎng)后，迅速拿下蘋果、谷歌海外多地區(qū)暢銷榜、免費(fèi)榜第一。

最后，是三七互娛豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備。近年來(lái)，三七互娛通過(guò)投資綁定了大量的優(yōu)質(zhì)研發(fā)商，在財(cái)報(bào)中披露的就多達(dá)17家，加上自研團(tuán)隊(duì)全球化水平的不斷提升，造就了三七互娛豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，目前三七互娛針對(duì)海外市場(chǎng)、在各賽道儲(chǔ)備的產(chǎn)品共計(jì)16款。在SLG層面，有自研的三國(guó)題材SLG手游《霸業(yè)》、中世紀(jì)歷史題材SLG手游《代號(hào)GOE》以及代理發(fā)行的西方魔幻題材SLG手游《代號(hào)S》；在MMO領(lǐng)域，有自研的古風(fēng)題材手游《代號(hào)古風(fēng)》、Q版3D異世界冒險(xiǎn)題材手游《代號(hào)3D版WTB》以及代理發(fā)行的創(chuàng)新MMO IP手游《代號(hào)XXZ》、西方魔幻MMORPG手游《代號(hào)魔幻K計(jì)劃》。而在卡牌游戲和模擬經(jīng)營(yíng)等領(lǐng)域，則儲(chǔ)備了蒸汽朋克風(fēng)格卡牌手游《空之要塞：?jiǎn)⒑健?、?jīng)商題材模擬經(jīng)營(yíng)手游《代號(hào)舊時(shí)光》等產(chǎn)品。

聚焦精品與核心賽道，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品占比提升

相較于海外市場(chǎng)在增量中探索，那么在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三七互娛的策略就是從存量中發(fā)力。一方面，三七互娛加大在不同品類上的嘗試力度；另一方面，則是延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，擴(kuò)大精品游戲長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。

先說(shuō)其多元化的轉(zhuǎn)型，在財(cái)報(bào)公布的產(chǎn)品儲(chǔ)備表中，MMO游戲數(shù)量占比為40%，而SLG、卡牌游戲和模擬經(jīng)營(yíng)占比分別為25%、25%和10%。值得一提的是，年內(nèi)即將上線的《小小蟻國(guó)》和《空之要塞：?jiǎn)⒑健?，也并非MMO。

除了產(chǎn)品端多元化的結(jié)構(gòu)調(diào)整以外，三七互娛的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)也在逐漸展露，那便是長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的能力。

在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間，“短平快”似乎是三七互娛旗下產(chǎn)品揭不掉的標(biāo)簽；但實(shí)際上，這只是基于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品屬性的選擇。但在這背后，外界往往忽略了三七互娛的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)能力，才是三七互娛一直領(lǐng)先并不斷修煉的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是通過(guò)運(yùn)營(yíng)，把A級(jí)甚至B級(jí)產(chǎn)品調(diào)到S+級(jí)的能力。

從其財(cái)報(bào)我們也可見(jiàn)一些端倪，公司旗下全球在運(yùn)營(yíng)月均流水破億的產(chǎn)品中，最早上線產(chǎn)品已運(yùn)營(yíng)近4年。產(chǎn)品端與運(yùn)營(yíng)端的疊加，也放大了三七互娛這種“長(zhǎng)跑”的優(yōu)勢(shì)。在業(yè)績(jī)交流會(huì)上，公司高管表示，2022上半年策略和模擬經(jīng)營(yíng)等長(zhǎng)周期品類產(chǎn)品收入占比已超過(guò)35%，較上年同期增長(zhǎng)了近十個(gè)百分點(diǎn)。

其實(shí)在研發(fā)端，三七互娛在更早的時(shí)候已經(jīng)聚焦于長(zhǎng)周期項(xiàng)目上，并通過(guò)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、美術(shù)中臺(tái)、AI系統(tǒng)的構(gòu)建，提升研發(fā)效率。

三七互娛在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一系列轉(zhuǎn)型，在Gamelook看來(lái)，除了是應(yīng)對(duì)版號(hào)數(shù)量審批的收緊，深挖精品長(zhǎng)線價(jià)值的必然選擇以外，也是其在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境下找準(zhǔn)發(fā)展思路、減低未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的正確決定。

結(jié)語(yǔ)：

回到文章最開(kāi)始的問(wèn)題，“三七互娛未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？”

結(jié)合對(duì)市場(chǎng)的判斷和投資者交流會(huì)上高管的發(fā)言，Gamelook總結(jié)為以下兩點(diǎn)：一、瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)增量，這里的增量既包括歐美、日本、韓國(guó)等成熟市場(chǎng)中卡牌、模擬經(jīng)營(yíng)等細(xì)分領(lǐng)域，也包括拉丁美洲、中東等新興市場(chǎng)；二、做好精細(xì)化長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng)，從產(chǎn)品端（研發(fā)和代理）向精品和多元發(fā)展，依托強(qiáng)大的長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng)能力，深挖產(chǎn)品的價(jià)值。

“我們希望在布局的每個(gè)賽道都有成功的產(chǎn)品，并復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)，也許3年、5年后大家能看到公司在每個(gè)賽道都有能保證每年持續(xù)賺錢的產(chǎn)品，到時(shí)回頭看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)公司的轉(zhuǎn)型決定是非常正確的?！崩钜蒿w說(shuō)道。