有人說中小賣家適合在中東市場(chǎng)鋪貨，你贊同嗎？

有老鳥說，中東這個(gè)市場(chǎng)好奇怪，我隨便上了幾個(gè)鏈接到亞馬遜阿聯(lián)酋站，出了幾單就做到了類目的TOP 1；還有人說，這個(gè)市場(chǎng)到底能不能做，產(chǎn)品上了那么多也不出單。

中東地處亞歐非板塊的交界處，有4.9億人口，其中最大的市場(chǎng)是沙特、阿聯(lián)酋、埃及（其實(shí)算是北非國(guó)家）、伊朗、伊拉克，民眾多為信仰伊斯蘭教的穆斯林。但是這里的貧富差距也很大，部分地區(qū)的政局常年動(dòng)蕩，電商基礎(chǔ)發(fā)展較好的多以富饒國(guó)家為主。

這些國(guó)家以阿聯(lián)酋、埃及、沙特這三大市場(chǎng)的消費(fèi)者為主力，人口年輕化且擁有強(qiáng)勁的消費(fèi)力，但是本地資源比較稀缺，生產(chǎn)力較弱、日用物資短缺，所以大部分產(chǎn)品依賴進(jìn)口。以來(lái)自巴基斯坦、印度、孟加拉等的國(guó)家的產(chǎn)品居多，但占據(jù)市場(chǎng)上半壁江山的仍然是Made in China。

中東最火熱的品類是3C數(shù)碼、電子配件、服飾鞋包、園藝家居、車載配件以及辦公用品。前三者是常年火熱且競(jìng)爭(zhēng)較大的，3C數(shù)碼和電子配件以安克、綠聯(lián)等品牌為主導(dǎo)，早已是一片紅海；服飾鞋包類目以執(zhí)御、哆啦等早期出海平臺(tái)為頭部，再加上SHEIN在中東地區(qū)的影響力，后來(lái)者也鮮少能擠進(jìn)去。有業(yè)內(nèi)人士消息，拼多多出海除了布局美國(guó)市場(chǎng)，還有意進(jìn)入中東市場(chǎng)，不過具體打法還不清楚。

后三者是一片新藍(lán)海，尤其是辦公用品。在疫情前，中東的辦公用品消耗量巨大，在后疫情時(shí)代，學(xué)校網(wǎng)課的普及以及無(wú)法返回辦公場(chǎng)所，所以家用辦公用品和學(xué)習(xí)用品的銷量倍增。如得力、晨光等中國(guó)辦公文具品牌也悄然進(jìn)入了中東市場(chǎng)。

因?yàn)橘Y源不足，所以這里太缺產(chǎn)品了。有Souq的底子在，亞馬遜的品類相對(duì)于Noon來(lái)說還算豐富；但Noon在發(fā)展初期采購(gòu)了大批貼牌產(chǎn)品，銷路不順，每當(dāng)活動(dòng)就可以看到Noon在默默清庫(kù)存。

因?yàn)檫@里和歐美市場(chǎng)的玩法大不一樣，所以有些賣家覺得這個(gè)市場(chǎng)真的好神奇。中東消費(fèi)者對(duì)于品牌的辨識(shí)度非常高，如果中小賣家選擇在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有相對(duì)固定大品牌在銷售的產(chǎn)品，可能并不會(huì)激起什么水花。

因此有賣家表示，中東這個(gè)市場(chǎng)適合做鋪貨。他認(rèn)為，鋪貨模式可以快速讓賣家熟悉市場(chǎng)，隨后觀察實(shí)際出單情況找到方向，轉(zhuǎn)型精細(xì)化運(yùn)營(yíng)路線。第三方平臺(tái)上太多跟賣，純精品模式很難做得了這個(gè)市場(chǎng)。如果能以現(xiàn)下最熱門的電子煙、成人用品和仿牌進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)拉通流量，引到私域流量池，利潤(rùn)十分可觀。

疫情沖擊使中東居民的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變，同時(shí)歐美市場(chǎng)疲軟，中東作為新興藍(lán)海市場(chǎng)成為了跨境人的新機(jī)會(huì)。