有人說中小賣家適合在中東市場(chǎng)鋪貨,你贊同嗎?

來(lái)源:中東跨境電商匯
作者:中東跨境電商匯
時(shí)間:2022-08-19
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有老鳥說,中東這個(gè)市場(chǎng)好奇怪,我隨便上了幾個(gè)鏈接到亞馬遜阿聯(lián)酋站,出了幾單就做到了類目的TOP 1;還有人說,這個(gè)市場(chǎng)到底能不能做,產(chǎn)品上了那么多也不出單。

有老鳥說,中東這個(gè)市場(chǎng)好奇怪,我隨便上了幾個(gè)鏈接到亞馬遜阿聯(lián)酋站,出了幾單就做到了類目的TOP 1;還有人說,這個(gè)市場(chǎng)到底能不能做,產(chǎn)品上了那么多也不出單。

中東地處亞歐非板塊的交界處,有4.9億人口,其中最大的市場(chǎng)是沙特、阿聯(lián)酋、埃及(其實(shí)算是北非國(guó)家)、伊朗、伊拉克,民眾多為信仰伊斯蘭教的穆斯林。但是這里的貧富差距也很大,部分地區(qū)的政局常年動(dòng)蕩,電商基礎(chǔ)發(fā)展較好的多以富饒國(guó)家為主。

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這些國(guó)家以阿聯(lián)酋、埃及、沙特這三大市場(chǎng)的消費(fèi)者為主力,人口年輕化且擁有強(qiáng)勁的消費(fèi)力,但是本地資源比較稀缺,生產(chǎn)力較弱、日用物資短缺,所以大部分產(chǎn)品依賴進(jìn)口。以來(lái)自巴基斯坦、印度、孟加拉等的國(guó)家的產(chǎn)品居多,但占據(jù)市場(chǎng)上半壁江山的仍然是Made in China。

中東最火熱的品類是3C數(shù)碼、電子配件、服飾鞋包、園藝家居、車載配件以及辦公用品。前三者是常年火熱且競(jìng)爭(zhēng)較大的,3C數(shù)碼和電子配件以安克、綠聯(lián)等品牌為主導(dǎo),早已是一片紅海;服飾鞋包類目以執(zhí)御、哆啦等早期出海平臺(tái)為頭部,再加上SHEIN在中東地區(qū)的影響力,后來(lái)者也鮮少能擠進(jìn)去。有業(yè)內(nèi)人士消息,拼多多出海除了布局美國(guó)市場(chǎng),還有意進(jìn)入中東市場(chǎng),不過具體打法還不清楚。

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后三者是一片新藍(lán)海,尤其是辦公用品。在疫情前,中東的辦公用品消耗量巨大,在后疫情時(shí)代,學(xué)校網(wǎng)課的普及以及無(wú)法返回辦公場(chǎng)所,所以家用辦公用品和學(xué)習(xí)用品的銷量倍增。如得力、晨光等中國(guó)辦公文具品牌也悄然進(jìn)入了中東市場(chǎng)。

因?yàn)橘Y源不足,所以這里太缺產(chǎn)品了。有Souq的底子在,亞馬遜的品類相對(duì)于Noon來(lái)說還算豐富;但Noon在發(fā)展初期采購(gòu)了大批貼牌產(chǎn)品,銷路不順,每當(dāng)活動(dòng)就可以看到Noon在默默清庫(kù)存。

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因?yàn)檫@里和歐美市場(chǎng)的玩法大不一樣,所以有些賣家覺得這個(gè)市場(chǎng)真的好神奇。中東消費(fèi)者對(duì)于品牌的辨識(shí)度非常高,如果中小賣家選擇在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有相對(duì)固定大品牌在銷售的產(chǎn)品,可能并不會(huì)激起什么水花。

因此有賣家表示,中東這個(gè)市場(chǎng)適合做鋪貨。他認(rèn)為,鋪貨模式可以快速讓賣家熟悉市場(chǎng),隨后觀察實(shí)際出單情況找到方向,轉(zhuǎn)型精細(xì)化運(yùn)營(yíng)路線。第三方平臺(tái)上太多跟賣,純精品模式很難做得了這個(gè)市場(chǎng)。如果能以現(xiàn)下最熱門的電子煙、成人用品和仿牌進(jìn)入市場(chǎng),同時(shí)拉通流量,引到私域流量池,利潤(rùn)十分可觀。

疫情沖擊使中東居民的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變,同時(shí)歐美市場(chǎng)疲軟,中東作為新興藍(lán)海市場(chǎng)成為了跨境人的新機(jī)會(huì)。

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