在第上一篇中，我們分享了一些游戲開發(fā)者如何聯(lián)系網(wǎng)紅主播尋求合作的建議。如果你正在為游戲推介做準(zhǔn)備，或者還在考慮哪個主播是最合適的，那么我們建議你在閱讀這篇文章之前先去看第一部分
在本系列的第二部分，我們將告訴你如何為網(wǎng)紅營銷活動建立一個(易管理的)日程表，無論你的公司的規(guī)?；蝾A(yù)算如何。就跟其它的策略或日程表一樣，這不是什么萬用計劃。你可以當(dāng)做是一個簡單的參照框架，在你制定策略時提供一些幫助。
其中包含：
·如何估計你所需要的時間
·營銷活動前規(guī)劃
·制作/創(chuàng)作過程
·Beta測試
·營銷后分析
·要考慮的事項
如何估計你所需要的時間
在一切開始之前，你需要大致估算一下網(wǎng)紅營銷實(shí)際需要的時間(不要太緊張，給自己一些回旋的余地)?？梢园凑找韵?個步驟或者階段來考慮：
1.營銷活動前規(guī)劃
在展開網(wǎng)紅搜尋之前，這是奠定你營銷基礎(chǔ)的關(guān)鍵步驟。
2.制作/創(chuàng)作過程
假設(shè)這時你已經(jīng)找到了合適的網(wǎng)紅主播，這一步驟就是你和他們討論所有相關(guān)細(xì)節(jié)內(nèi)容。
3.Beta測試
在這一階段，你會從合作網(wǎng)紅那里獲得反饋(如果跟網(wǎng)紅一起合作測試是你整體發(fā)行計劃的一部分的話)。
4.營銷后分析
收集所有數(shù)據(jù)、反饋，為下次營銷做準(zhǔn)備。
每個游戲工作室、開發(fā)者和發(fā)行商都不一樣，所以上面的步驟都沒有唯一正確的方式。讓我們來看看這一切是如何展開的……
營銷活動前規(guī)劃
在營銷開始之前，你需要弄清楚一些事情：包括什么時候發(fā)行游戲、預(yù)算有多少、營銷的目標(biāo)是什么。搞清楚之后，你就可以開始尋找潛在的合作網(wǎng)紅了。
關(guān)于這一階段，我們整理出了一份問題checklist：
1.網(wǎng)紅營銷的預(yù)算是多少？
2.活動要持續(xù)多長時間？什么時候發(fā)行游戲？
3.營銷的主要目標(biāo)是什么？只是為了獲取用戶嗎？你要在多個國家測試游戲嗎？或者你是想知道哪些群體才是你的主要用戶？
4.你想跟哪類網(wǎng)紅一起探索？（考慮比如粉絲規(guī)模、所在地區(qū)等因素）
5.要跟幾個網(wǎng)紅合作？選一個頂級流量網(wǎng)紅，還是10個稍稍遜色的？
一旦有了答案，你對營銷活動的大概持續(xù)時間就更有數(shù)了。
一般來說，最好的方法是嘗試不同規(guī)模的頻道。如果你只找一兩個人合作，樣本量可能太小，不足以推測結(jié)果。你接觸的網(wǎng)紅越多，游戲推向市場、達(dá)成多筆交易的可能性就越大。
因此，我們強(qiáng)烈建議你在游戲發(fā)行之前做好這一切，這在前文就談?wù)撨^。引起網(wǎng)紅關(guān)注&興趣的關(guān)鍵方法之一就是在發(fā)行之前提供獨(dú)家試玩的機(jī)會。
營銷活動前規(guī)劃總耗時間：1~2周
制作/創(chuàng)作過程
在這個階段，你需要整理一份已經(jīng)同意試玩游戲的主播名單。這本身就是一個漫長的過程，所以一定要給自己足夠的時間去尋找和聯(lián)系這些主播(至少2~4周)。如果你不清楚怎么才能聯(lián)系到他們，可以看看上一篇文章。
這一階段將會是這樣的：
步驟1：給網(wǎng)紅一份brief
這是非常重要的一步，你在跟網(wǎng)紅們談話之前就應(yīng)該準(zhǔn)備好一份草案。糟糕的brief會導(dǎo)致溝通不良，產(chǎn)生各種誤解，進(jìn)而出現(xiàn)任務(wù)超時、內(nèi)容出錯等令人頭痛的情況。在brief中，你得確保所有東西都列得清清楚楚。這涉及到協(xié)商價格、跟蹤鏈接、必須有用戶行為召喚（CTA）、最后期限、任何你不想讓他們說的話，等等。
不要忘了，你看完視頻后可能還會提出些意見或者想做些小調(diào)整（前提是不要惹怒對方），所以你要留出時間給這一部分。
步驟2：滿足他們的所有需求
logo、藝術(shù)資源、甚至預(yù)先錄制的片段，把這些素材全部發(fā)給他們能為你們雙方節(jié)省不少時間。問清楚他們需要什么，他們比你更清楚。
步驟3：也給他們時間
玩游戲、錄制視頻是需要時間的，尤其是還需要內(nèi)容剪輯的情況下。不要指望一天就能解決。問他們需要多少時間：但是協(xié)定后，要確保對方在最后期限前完工。當(dāng)然，他們也會有其它的任務(wù)，但這是你的游戲，所以不要害怕跟進(jìn)。積極交流是關(guān)鍵。
創(chuàng)作過程總體耗時大概是3~4周。
Beta測試
如果你沒有打算跟網(wǎng)紅合作beta測試的話，可以跳過這一步。但如果有的話，你可以繼續(xù)往下讀。
在beta測試期間進(jìn)行網(wǎng)紅營銷與正式發(fā)行階段進(jìn)行的營銷是非常不同的，但同樣重要(甚至更重要)。像這樣的活動是了解游戲生命周期價值的有效方法之一——它在不同地區(qū)市場的表現(xiàn)如何，最重要的是，玩家是否喜歡。
執(zhí)行起來也不難。選擇一個你想做beta測試的國家，然后聯(lián)系當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅主播。其實(shí)他們中的大多數(shù)人都喜歡在發(fā)行之前試玩游戲，這一點(diǎn)可能會讓你覺得意外。而且其中大部分都是專業(yè)玩家，因此他們的反饋可能是極其寶貴的。
你想要給主播們盡可能多的創(chuàng)作自由，但是當(dāng)你向他們表明目標(biāo)的時候，也要確保這一部分清晰明了，這會影響主播對游戲的講解。如果到那時你的游戲還存在不少問題或者bug特別多，跟主播說的不一樣，觀眾就會留下非常不好的印象。
當(dāng)網(wǎng)紅給你反饋時，要確保你有足夠的時間完成游戲的優(yōu)化提升。
這是尤其關(guān)鍵的一步，所以我的建議是留出3周。具體情況取決于你們雙方在測試期間的交流頻率。如果你期望網(wǎng)紅主播能給你的游戲提出較為專業(yè)建議，那么你需要給網(wǎng)紅主播充足的時間玩游戲、給游戲優(yōu)化預(yù)留時間。你不可能知道到底需要調(diào)整多少地方。
營銷后分析
這是整個過程中另一個較為重要的階段（騙誰呢，其實(shí)它們都很重要）。留出1周左右的時間查看你的營銷分析。哪些部分進(jìn)展順利？哪些沒有？以下是適用于這一階段的問題列表：
1.哪一個主播的效果最好？（假設(shè)你是跟多個主播合作）
2.這次營銷活動對我的KPI有些什么影響？
3.我從營銷中獲得了多少安裝量？
4.這些新玩家的留存率和其它KPI指標(biāo)如何？
5.我的游戲真的適合那個頻道嗎？
6.另一個觀眾群體會不會更適合我的游戲？
7.在這次營銷中遇到了什么阻礙，下一次要如何應(yīng)對？
8.要考慮到即使過了幾個月，仍然可以獲得更多的播放量和安裝。
回答完這些，然后制定你的下一步計劃（這一階段，雙方的合作結(jié)束了，你得靠自己了。但是你有疑問的話歡迎來找我們）。
給自己一兩周的時間來處理。行業(yè)中有不同的報告工具，但是Matchmade也有一項非常好用的服務(wù)，給你提供實(shí)時營銷報告。你可以到我們的網(wǎng)站（https://app.matchmade.tv/auth）查看。
在整個過程中你需要：
制作游戲日程
3A游戲、游戲大會、DLC、VidCon（視頻行業(yè)大會）等等，這些東西都應(yīng)該記在你的日程表中。網(wǎng)紅的卷入很可能會讓這些事件成為你的優(yōu)先級，畢竟他們的日程中還有大型電視節(jié)目這樣的重量級活動。所以你要先制定計劃，然后圍繞這些事件、活動展開營銷，而不是把火力都集中在一個時段。
讓這些網(wǎng)紅做好自己的工作
網(wǎng)紅主播是非常有才華的一群人。他們可以讓你的游戲脫穎而出，同時吸引成千上萬的玩家。盡管你的游戲本質(zhì)上算是你的孩子，但將它交給一個擁有如此強(qiáng)大力量的陌生人，并且希望他們能說一些好話，這還是令人感到有些害怕。
但信任他們、給他們創(chuàng)作自由是很重要的。如果你要求太高，他們可能無法幫助游戲獲得更好的成績。如果他們有給出反饋，一定要仔細(xì)傾聽。他們比誰都了解觀眾的喜好，這些有價值的信息能幫助你確定游戲的改進(jìn)方向。
遵循計劃日程
這篇文章涵蓋了不少內(nèi)容，現(xiàn)在來總結(jié)一下——你的計劃日程應(yīng)該包含：
1.計劃計劃還是計劃
預(yù)算、資源、目標(biāo)等等。在這一階段也要做調(diào)研。設(shè)定一個切實(shí)的最后期限?？偸怯懈鞣N各樣的意外會發(fā)生。
2.付諸行動
發(fā)送brief、創(chuàng)作資源，給他們時間，耐心等待。給他們反饋，記得要合理。再留出一些應(yīng)對問題的時間。
3.仔細(xì)傾聽
如果你打算進(jìn)行beta測試，你需要傾聽他們的意見與建議，在正式發(fā)行前把游戲打磨得更好。
4.積極學(xué)習(xí)
分析是你的好朋友，只會讓你和你的游戲變得更好（你可以相信我們GameAnalytics的朋友，這是他們擅長的領(lǐng)域）。留一些時間分析哪些地方做得很好，哪些地方需要改進(jìn)。
希望這一系列文章能對你有所幫助。成功的網(wǎng)紅營銷不僅可以讓你的游戲廣為人知，也有利于與合作對象建立持久的關(guān)系，在未來成為可靠的搭檔。
文章轉(zhuǎn)至游戲邦 原作者：Mirza Hasanzade 譯者：Willow Wu
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