獨(dú)立站：Youtube營(yíng)銷引流

對(duì)于做外貿(mào)獨(dú)立站或跨境電商的小伙伴來說,YouTube常常是賣家用來營(yíng)銷產(chǎn)品和品牌的利器，也是最有效最直接的推廣工具，YouTube作為世界上最大的視頻分享網(wǎng)站，其已擁有超過19億用戶，而且那些最忠實(shí)的用戶每天有超過1個(gè)小時(shí)的時(shí)間在觀看視頻。對(duì)于賣家而言，在YouTube上，他們的商品很有可能會(huì)被這些充滿熱情的觀眾看到。那么想在YouTube上引流推廣，應(yīng)該怎么操作呢？

一.首先我們先來了解下Youtube營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

除了和Facebook等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有這眾多相同的優(yōu)勢(shì),例如,成本較為低廉、傳播速度較快和強(qiáng)大的搜索功能,容易形成買家效應(yīng)之外,YouTube還有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

由于YouTube已經(jīng)被谷歌收購,在同一關(guān)鍵詞下,顯然YouTube鏈接排名更靠前,從而更容易提升SEO排名;

由于視頻有著先天的優(yōu)勢(shì),賣家可以通過詳解展示產(chǎn)品,比圖片更容易吸引買家關(guān)注。同時(shí)YouTube有著相當(dāng)強(qiáng)大的關(guān)鍵詞搜索能力。只要訪客輸入關(guān)鍵詞,所有相關(guān)視頻就會(huì)顯示出來。最主要的是,這些視頻是不按時(shí)間排序的,因?yàn)閅ouTube推廣有著很長(zhǎng)的有效性。

二.YouTube視頻內(nèi)容

在YouTube上做推廣,機(jī)械制造、計(jì)算機(jī)、通信、消費(fèi)類電子產(chǎn)品,以及化妝品、服飾等女性用品和一些新奇特產(chǎn)品推廣效果較好。

一般來說,視頻分為三種:企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品宣傳片、品牌宣傳片三種。

視頻需要?jiǎng)?chuàng)意和精悍。清晰的畫質(zhì)、完美的母語化發(fā)音和詳盡的多語種產(chǎn)品介紹的好的營(yíng)銷視頻基礎(chǔ),讓訪客對(duì)視頻的專業(yè)性產(chǎn)生信服感。如3C產(chǎn)品,可以詳細(xì)介紹產(chǎn)品型號(hào),零部件介紹等等。同時(shí)視頻需要拍出自己的風(fēng)格,最好要有創(chuàng)意。至于創(chuàng)意相當(dāng)難把握,需要賣家結(jié)合自身產(chǎn)品經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的探索。

至于視頻長(zhǎng)短。賣家應(yīng)該合理控制視頻長(zhǎng)度,一般以短視頻為宜。另外,要隨時(shí)留意視頻的評(píng)論。一旦視頻出現(xiàn)較多的負(fù)面評(píng)論,賣家應(yīng)該想著刪去該視頻。

視頻更新。更新視頻要勤快,賣家最好定時(shí)發(fā)布新的相關(guān)視頻,并根據(jù)瀏覽量的多少和評(píng)論的數(shù)據(jù),合理調(diào)整視頻的內(nèi)容。

三.如何讓你的視頻脫穎而出？

兩方面的因素造就了優(yōu)秀的YouTube視頻：制片和剪輯。萬事開頭難，我們先關(guān)注視頻制作方面。

1.故事

信息是優(yōu)秀視頻的最重要的組成部分。你說的是否是你經(jīng)商的故事？是否介紹了你即將出售的新產(chǎn)品？或是制作商品小樣？確定三個(gè)分享重點(diǎn)，把他們寫下來會(huì)很有幫助，還可以再進(jìn)行幾次練習(xí)。

2.照明

不要低估良好照明的作用。如果你不想再購買額外的設(shè)備，那么你僅需使用多重光源，便可避免那些煩人的黑影，提高視頻質(zhì)量。想要了解更加專業(yè)的照明方式，你需要學(xué)習(xí)三點(diǎn)式打光法。

3.相機(jī)

想要拍出好看的YouTube視頻，昂貴的相機(jī)不是必要條件。大多數(shù)智能手機(jī)已經(jīng)可以很好地完成任務(wù)了，但這有一個(gè)前提條件：你應(yīng)該要去買個(gè)三腳架。

4.聲音

聲音質(zhì)量和你拍攝影片的方式大有相關(guān)。首先，如果可能的話，選擇一個(gè)安靜的拍攝點(diǎn)。其次，考慮手機(jī)設(shè)置。如果想要使用電腦或照相機(jī)內(nèi)置麥克風(fēng)，那么背景里的雜音也可能被收錄在內(nèi)。可以考慮使用價(jià)廉物美的獨(dú)立麥克風(fēng)來提升聲音質(zhì)量。想要找到劃算的領(lǐng)夾麥克風(fēng)來單獨(dú)收音，并不是難事。

以上的小妙招都能幫助你拍出好視頻，推廣商品。但和其他社交平臺(tái)一樣，上傳視頻的同時(shí)不要忘記質(zhì)量勝過數(shù)量。如果你時(shí)間緊迫，或者對(duì)上傳什么毫無頭緒，那就休息一下，等有好的想法的時(shí)候再重新開始更新。

視頻在社交媒體交流的中，地位越來越高。毫無疑問，YouTube也是推廣你的海外店鋪或獨(dú)立站的有力工具。請(qǐng)記得，你只需要你的經(jīng)歷、一部智能手機(jī)和三腳架就可以開始拍視頻啦！

四.那么如何宣傳你的Youtube頻道和視頻

如果現(xiàn)在你已經(jīng)拍好了視頻、對(duì)其搜索頁進(jìn)行了優(yōu)化，接下來談?wù)勅绾瓮茝V你的Youtube頻道和視頻。

當(dāng)然，最理想的情況是在搜索結(jié)果里排名靠前并且擁有大量訂閱者，但是你才剛開始做Youtube營(yíng)銷，這樣的目標(biāo)是很難實(shí)現(xiàn)的。這也是為什么要在各個(gè)平臺(tái)宣傳你的Youtube頻道和視頻。

在Youtube和其他平臺(tái)上，分享視頻內(nèi)容很簡(jiǎn)單。關(guān)于如何在其他平臺(tái)上推廣你的Youtube內(nèi)容，以下羅列的一些建議供參考。

1.社交媒體

在社交平臺(tái)上分享視頻可以更好地了解你的視頻并且與觀看者互動(dòng)。Youtube已經(jīng)把推廣視頻到其他社交網(wǎng)絡(luò)的程序變得非常簡(jiǎn)單。如果要分享視頻，點(diǎn)擊視頻下面的“分享”標(biāo)簽即可。

然后你可以選擇推廣視頻的平臺(tái)。Youtube還提供你視頻的短鏈，方便分享。

在社交媒體網(wǎng)站上推廣你的Youtube頻道時(shí)，要好好想想最好的營(yíng)銷策略。如果只是簡(jiǎn)單地在時(shí)間線或動(dòng)態(tài)消息里分享視頻，根本不會(huì)有什么效果。

試著想象一下你為什么要拍這個(gè)視頻?？赡苁且?yàn)橛脩魧?duì)于如何使用你的產(chǎn)品問了好多問題，你才制作了一個(gè)教學(xué)視頻。這種情況下，最好放上視頻的鏈接，在視頻中回答這些問題。

如果你的視頻是介紹大型廣告活動(dòng)或全球趨勢(shì)的，那一定要在適當(dāng)?shù)牡胤郊右恍┰掝}標(biāo)簽，確保你的視頻包含在對(duì)話中。

2.博客帖子和網(wǎng)站

在你的網(wǎng)站和博客上推廣Youtube頻道和視頻。首先，添加Youtube關(guān)注圖標(biāo)到你的網(wǎng)站和博客上，這樣你的受眾就能輕松地找到你頻道。其次，在你的網(wǎng)站或博客帖子中嵌入相關(guān)視頻。

考慮一下為特定博客帖子制作視頻，或者在你網(wǎng)站上分享客戶評(píng)論的視頻或案例研究。這樣不僅有利于推廣你的Youtube頻道和視頻，而且還能為網(wǎng)站帶來流量。

3.郵件

我知道你想要獲得并吸引一些新客戶與潛在客戶，但是不要忘了你已經(jīng)擁有一些客戶的郵箱地址了！

把你的視頻內(nèi)容和頻道分享給相關(guān)郵件聯(lián)系人，鼓勵(lì)你的聯(lián)系人查看已嵌入視頻的博客帖子，增加視頻與網(wǎng)站的流量，或者將他們引導(dǎo)至你策劃的相關(guān)播放列表。發(fā)一封有價(jià)值的郵件簡(jiǎn)訊給他們，讓你的聯(lián)系人保持參與互動(dòng)。

4.問答網(wǎng)站

你的視頻可以解決問題或回答問題嗎？如果可以，在類似Quora這樣流行的問答網(wǎng)站上進(jìn)行互動(dòng)對(duì)你的業(yè)務(wù)來說可能是非常好的營(yíng)銷策略。監(jiān)測(cè)問題并分享那些用戶覺得會(huì)有幫助的視頻內(nèi)容。

5.與他人合作

你公司與其他Youtube做得很好的公司建立了聯(lián)系嗎？邀請(qǐng)他們合作吧！與別家公司合作對(duì)于雙方來說都能在對(duì)方受眾前獲得曝光，一起創(chuàng)建視頻或者播放列表。