跨境電商投放Google廣告需要避免的誤區(qū)，帶你走出新手村！

谷歌是全球最受歡迎的搜索引擎，在搜索引擎市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，它是迄今為止全球使用最廣泛的搜索引擎，全球的用戶每天都會(huì)產(chǎn)生大量的搜索。

因此投放谷歌廣告也是跨境電商最常見(jiàn)的推廣方法。熟悉谷歌的電商朋友都知道，Google Ads中最常見(jiàn)的廣告形式：展示廣告，購(gòu)物廣告，搜索廣告，視頻廣告，應(yīng)用廣告等。

不少賣(mài)家朋友投廣告花了不少錢(qián)卻看不到效果，不免有些著急。如何摸索門(mén)道走出新手村，下面這幾個(gè)雷區(qū)你一定要避開(kāi)！

01

關(guān)鍵詞不清晰

不少賣(mài)家在做Google推廣前，沒(méi)有什么目標(biāo)，由于目標(biāo)過(guò)于籠統(tǒng)，因此在推廣時(shí)不知道該側(cè)重于推廣品牌，還是產(chǎn)生轉(zhuǎn)化、產(chǎn)生訂單，只是一鍋亂燉，最后得到的效果差強(qiáng)人意。

好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是有的放矢、有目標(biāo)有計(jì)劃的，知道在Google推廣中選擇哪種廣告方式、哪些關(guān)鍵詞才能將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最大化，爭(zhēng)取到最多數(shù)量的潛在客戶。

解決方式：

1.優(yōu)化關(guān)鍵詞，導(dǎo)出搜索詞并使用快速數(shù)據(jù)透視表；

2.放入你的搜索字詞，然后選擇廣告組的數(shù)量，這時(shí)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)與之匹配的廣告組的數(shù)量；

3.還可以將廣告組作為搜索字詞再次搜索，獲得更精細(xì)的特定廣告組。

02

定位不準(zhǔn)確

若要Google推廣效果顯著，除了要有清晰的目標(biāo)外，還要有準(zhǔn)確的定位。那么如何才能做到準(zhǔn)確定位呢？這就需要做到詳盡的市場(chǎng)分析及目標(biāo)人群定位。

只有確定了市場(chǎng)的走向和目標(biāo)人群的喜好、習(xí)慣等信息，才能針對(duì)性地采取一系列措施，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，吸引國(guó)外買(mǎi)家的關(guān)注。

解決方法：

受眾的建立，最好使用自定義廣告受眾，不要使用顧客名單的，其他的幾種類(lèi)型的都可以分別嘗試，用ab測(cè)試的方法也是極好的。對(duì)受眾做一下精細(xì)的規(guī)劃，排除一些不必要的受眾群的曝光。

03

了解不夠深入

確定好目標(biāo)和定位后，接下來(lái)就是實(shí)踐。在投放前你確定了解Google的搜索方式嗎？知道Google的算法規(guī)則嗎？知道外國(guó)人喜歡瀏覽什么風(fēng)格的網(wǎng)站嗎？

如果這些你碰巧有所了解，那你知道外國(guó)買(mǎi)家傾向于搜索哪個(gè)關(guān)鍵詞嗎？?jī)蓚€(gè)意義相近的關(guān)鍵詞搜索量有什么區(qū)別？怎么才能在確定關(guān)鍵詞流量的同時(shí)，將轉(zhuǎn)化率最大化？

這些都不是一時(shí)就能學(xué)會(huì)的東西，需要長(zhǎng)久的觀測(cè)、分析和重復(fù)實(shí)踐才能勝任。

04

網(wǎng)站體驗(yàn)不好

有人會(huì)說(shuō)，我已經(jīng)解決了上面的三個(gè)問(wèn)題，為什么效果還是不理想呢？這有可能是你的網(wǎng)站體驗(yàn)不好。

不少人覺(jué)得英文網(wǎng)站就是中文網(wǎng)站的英文化，頁(yè)面設(shè)計(jì)都按照國(guó)人的習(xí)慣來(lái)，使得老外瀏覽起來(lái)覺(jué)得別扭，很難找到自己需要的信息。

保持網(wǎng)站的穩(wěn)定性也是重要工作之一。如果你的網(wǎng)站打開(kāi)緩慢，可能沒(méi)等網(wǎng)頁(yè)開(kāi)啟，買(mǎi)家就已經(jīng)失去了耐心。

除此之外，最基本的網(wǎng)站優(yōu)化是必不可少的，如關(guān)鍵詞優(yōu)化、導(dǎo)航優(yōu)化、標(biāo)簽優(yōu)化等都要注意到，不然網(wǎng)站排在搜索結(jié)果的幾十頁(yè)后面，客戶根本很難發(fā)現(xiàn)。

05

不能因地制宜

新手在剛開(kāi)始投廣告時(shí)容易依賴系統(tǒng)“自動(dòng)出價(jià)”，不管廣告投在哪，永遠(yuǎn)都是一個(gè)價(jià)，這不僅燒錢(qián)還效果微弱。而終于當(dāng)大家幡然醒悟，開(kāi)始人工操作時(shí)又發(fā)現(xiàn)，設(shè)置eCPC和maximizing clicks會(huì)有差別很大的市場(chǎng)反應(yīng)。

解決方法：

1.通過(guò)出價(jià)修改器來(lái)匹配不同區(qū)域的投入差異；

2.查看廣告系列中的位置部分，然后深入研究城市級(jí)別，以獲取提高出價(jià)的機(jī)會(huì)。

06

不使用競(jìng)價(jià)測(cè)試

事實(shí)上，與其一開(kāi)始就設(shè)置一大堆限制條件，給廣告綁上束帶，不如采取競(jìng)價(jià)測(cè)試的來(lái)觀察廣告跑的效果。后者支持諸如出價(jià)機(jī)制、登錄頁(yè)面等元素的測(cè)試，能夠獲得更靈活的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。

解決方法：

1.復(fù)制廣告系列并更改廣告中的URL；

2.開(kāi)始創(chuàng)建競(jìng)價(jià)測(cè)試，選擇目標(biāo)廣告系列，然后點(diǎn)擊右上角的“草稿”按鈕；

3.之后更改要測(cè)試的部分，然后選擇將其作為測(cè)試，設(shè)置好預(yù)定的測(cè)試時(shí)間。