如何用Google廣告達(dá)到獨(dú)立站引流的目的？

Google和Facebook等一些社交媒體是不一樣的，因?yàn)樵谏缃幻襟w做廣告，大多數(shù)的客群都是被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的。

但是在Google上的客群是通過(guò)自己的搜索來(lái)找商品，如果在你的獨(dú)立站搜索排名越靠前那曝光率也好，轉(zhuǎn)化率也好都會(huì)有一個(gè)非常大的提升，所以做好網(wǎng)站和產(chǎn)品的SEO是非常重要的。

Google除了SEO優(yōu)化，廣告也是非常好的一個(gè)引流工具。Google廣告的類(lèi)型有：1、搜索廣告（Search）；2、展示廣告（Displa）；3、購(gòu)物廣告（Shopping）。

第一 搜索廣告

1.是什么

搜索廣告是谷歌中最常用的一種廣告形式，顧名思義，就是用戶(hù)對(duì)某些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)在用戶(hù)搜索結(jié)果中的廣告，配合品牌名和再營(yíng)銷(xiāo)的搜索廣告，能極大的提升產(chǎn)品搜索的轉(zhuǎn)化效果。

搜索廣告的主體由三個(gè)部分組成：標(biāo)題、顯示網(wǎng)址、描述。預(yù)算、出價(jià)、排詞、展示量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都是影響搜索廣告流量和轉(zhuǎn)化的觸發(fā)點(diǎn)。

（1）關(guān)鍵詞獲?。和ㄟ^(guò)產(chǎn)品核心詞、品牌名或谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師獲取核心關(guān)鍵詞；

（2）關(guān)鍵詞分組：根據(jù)品牌名、產(chǎn)品名、關(guān)鍵詞類(lèi)型、產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行分類(lèi)；

（3）廣告語(yǔ)：每個(gè)組撰寫(xiě)3條左右廣告語(yǔ)來(lái)描述你的產(chǎn)品和號(hào)召性用詞。

2.多組廣告AB測(cè)試

新的廣告組，因?yàn)椴涣私怅P(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞可以采用完全匹配，一上來(lái)就選擇詞組匹配和廣泛匹配也不是不可以，就是可能會(huì)獲得不精準(zhǔn)的流量，導(dǎo)致費(fèi)用過(guò)高。

可以開(kāi)始的時(shí)候，一個(gè)廣告系列，一個(gè)廣告組，然后分布上三個(gè)不同的廣告，這樣谷歌系統(tǒng)可以去自動(dòng)優(yōu)化表現(xiàn)比較好的廣告組，可以短時(shí)間內(nèi)就知道哪組廣告可以獲得比較好的用戶(hù)反饋。（ps：搜索廣告一定要添加廣告附加信息。）

第二 展示廣告

1.是什么

展示廣告就是向廣告投放者定位的特定群體或網(wǎng)站展示的廣告，使廣告出現(xiàn)在眾多網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用和視頻內(nèi)容中。

展示廣告可以設(shè)置自適應(yīng)廣告、圖片廣告、互動(dòng)廣告、Gmail廣告等。展示廣告在廣告定位主要有以下幾個(gè)渠道去分析：

（1）受眾群體定位：借助類(lèi)似受眾群體和有具體興趣的受眾群體，定位到最有可能對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)。

例如：曾經(jīng)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)你的獨(dú)立站的用戶(hù)，進(jìn)入了獨(dú)立站并將產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)，但沒(méi)有下單的用戶(hù)，可能有意向購(gòu)買(mǎi)某個(gè)特定商品的用戶(hù)，符合你產(chǎn)品調(diào)性的具有明顯受眾特征的用戶(hù)（比如年輕女性）等。

（2）關(guān)鍵字：添加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，可以使得投放到展示廣告網(wǎng)絡(luò)的廣告系列中的廣告組的關(guān)鍵字更精準(zhǔn)的匹配受眾群體。

（3）主題：不同的產(chǎn)品和群體有不同的受眾主題，當(dāng)你找到與產(chǎn)品定位相關(guān)度高的主題流量域，可大大的提升你的廣告轉(zhuǎn)化率

2.多素材AB測(cè)試

展示廣告可以幫助你獲取更多潛在的客戶(hù)，而且費(fèi)用比其他類(lèi)型的廣告低很多。

展示類(lèi)廣告需要準(zhǔn)備多尺寸的圖片，這里可以借鑒一下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在準(zhǔn)備圖片上要多花費(fèi)一些心思。

展示廣告可以短時(shí)間獲得曝光，需要密切關(guān)注，及時(shí)分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，修改出價(jià)策略，并且對(duì)圖片素材進(jìn)行更換，多素材準(zhǔn)備，來(lái)進(jìn)行廣告優(yōu)化。

第三 購(gòu)物廣告

購(gòu)物廣告是Google推廣的重要渠道，可以通過(guò)按投放國(guó)家、產(chǎn)品系列、按產(chǎn)品價(jià)格、給予不同的競(jìng)價(jià)方式去投放產(chǎn)品，讓產(chǎn)品選擇合適的人群受眾進(jìn)行廣告投放。

數(shù)據(jù)顯示，Google Shopping承包了Google總搜索中55%的廣告點(diǎn)擊，這意味著這個(gè)版塊是獨(dú)立站獲取流量的重要渠道。購(gòu)物廣告主要分為三個(gè)投放渠道：

（1）智能購(gòu)物廣告:智能購(gòu)物廣告系列會(huì)利用Google的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，將現(xiàn)有的商品Feed和素材資源結(jié)合起來(lái)，在預(yù)算和出價(jià)方式的匹配度上在各種廣告網(wǎng)絡(luò)中展示多種多樣的廣告。

（2）櫥窗購(gòu)物廣告：通過(guò)將相關(guān)產(chǎn)品分為一組，在Google Ads中制作此類(lèi)廣告。讓用戶(hù)對(duì)數(shù)種產(chǎn)品進(jìn)行比較的方式從而點(diǎn)擊合適的產(chǎn)品進(jìn)行交易。

（3）普通購(gòu)物廣告：此類(lèi)廣告是運(yùn)用Merchant Center中提交的商品數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)而制作，將產(chǎn)品展示在搜索、購(gòu)物的不同渠道和版位，得以展示

第四 Google廣告的出價(jià)策略

自動(dòng)：目標(biāo)展示次數(shù)份額，盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值，盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)，目標(biāo)廣告支出回報(bào)率，目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

手動(dòng)：每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)

出價(jià)策略，可以手動(dòng)出價(jià)配合自動(dòng)相互左右進(jìn)行廣告投放，自動(dòng)策略，為最大限度地提升效果，并向機(jī)器學(xué)習(xí)算法提供充足的數(shù)據(jù)來(lái)做出明智的出價(jià)決策，在使用目標(biāo)廣告支出回報(bào)率盡力達(dá)到設(shè)置要求。