YouTube營銷之視頻關鍵詞研究

通過社交平臺獲取客戶是越來越多的外貿人所必備的一項技能，但仍有許多外貿人至今對于利用社交平臺獲客的態(tài)度是：不知道，不了解，不會用?，F在是網絡化時代，正確利用網絡助力，獲取客戶會事半功倍?；蛟S你已經對于國內短視頻營銷有一定的了解，快手、抖音或許已經成為你你每天必用的APP之一。

那你是否聽說過國外也有一款類似的產品呢？

YouTube是全球最大的視頻網站，流量全球排名第三，僅次于Facebook Google，被稱作全球第二大搜索引擎。對我們外貿人來說，Youtube更是難得的推廣平臺。如今形勢下，Youtube營銷是每個外貿人所必須掌握的營銷手段之一。

今天講的是YouTube營銷的第一個點

視頻的關鍵詞研究（Video Keywords Research）

首先要知道

視頻的關鍵詞研究與網站SEO的關鍵詞研究是不一樣的。

流量來源不一樣

可見，排名第一的是“Suggested videos”，即推薦視頻。一進入youtube.com，首先映入眼簾的就是它：

而Youtube search則排名第三，僅占17%左右。So，研究重點應該是：包含什么關鍵詞的視頻更容易出現在別人的”推薦視頻”里，而不是別人搜什么詞可以找到我們的視頻。

用戶使用習慣不一樣

據相關研究，一個在Google中每月可獲得10萬次搜索的關鍵詞，在Youtube中可能每月只有50個搜索量（比如life insurance）；一些在Youtube中月搜索量超級高的關鍵詞（比如cute cat），在Google中的月搜索量則可能會低很多很多…很明顯——用戶對谷歌和Youtube的使用習慣是不一樣的。（就像我們對淘寶和百度的使用習慣一樣，在百度上搜索的內容你會經常放到淘寶去搜嗎？）

其次是視頻關鍵詞的研究方法

YouTube Suggest

這個跟Google Suggest很像。我們只需在Youtube首頁的搜索框中輸入一個關鍵詞，然后，Youtube就會自動給出一堆建議。

A.這個YouTube Suggest大家千萬不要小覷，它給出的關鍵詞都是人們確確實實在搜的，愛搜的！

B.搜索時，若在關鍵詞前面加個下劃線“_”，則Youtube就會給出一系列以它為基準在前面加其它詞組合而成的新關鍵詞，如下圖：

TubeBuddy Tags

這是一個Google擴展程序，可以讓你看到你競爭對手視頻使用的tags。下載地址：https://www.tubebuddy.com/

安裝成功后，注冊登錄并選擇一種合適的套餐，各種套餐功能都有明確說明。然后轉到你某個競爭對手的視頻，點擊視頻下方的“Tags”

ok，現在你能看到這個視頻所使用的tags。

注意：這些綠色的小標記，代表著這個視頻在Youtube上關于這個搜索詞的排名。

如果你發(fā)現了一個沒怎么做優(yōu)化的視頻，卻有幾個排名較好的搜索詞，ok，把這些關鍵詞記錄下來。

后期你完全可以做一個質量更高，關鍵詞優(yōu)化更好的video來輕松超越它（具體怎么做，后面會講）。

YT Cockpit

YT Cockpit是市場上少有的專門針對于Youtube的關鍵詞研究工具之一。鏈接：https://ytcockpit.com/

使用步驟：①輸入種子關鍵字（相當于一個比較寬泛的主題），比video seo

②然后YT Cockpit會給出一些關鍵詞建議和相應關鍵詞的重要指標，比如月搜索量和CPC：

（注意：“monthly searches”是指的谷歌搜索量；“Impressions Per Week”是指的每周觀看Google Ad networks（包括Youtube）中該主題視頻的大約人數。）這些關鍵詞肯定會幫你洞悉人們在Youtube上對這個主題所感興趣的內容~

③給定一個關鍵詞，YTCockpit會顯示出在Youtube上有排名的每個視頻的平均視頻長度、平均點贊數和評論數。

④點擊此工具給出的任意一個關鍵詞建議，還會顯示出這個詞在Youtube的搜索結果頁面的詳細信息。

如果你看到某個關鍵詞的前20個搜索結果中都是些很成功的視頻（觀看量大，likes數多，評論數多），那么這個關鍵的詞競爭度是相當大！就直接舍棄吧！不然你費心費力制作的視頻，也只能是被淹沒的下場…

YouTube Analytics Stats

如果你已經建立了自己的頻道，并且已經上傳過不少視頻，那你的視頻可能已經有些有排名的關鍵詞了，如何找到它們？

點擊Creator Studio：

進入你的YouTube dashboard，點擊頁面左側的Analytics，選擇Traffic source，在sources里面選擇“Youtube search”

OK，現在就能看到對于你的視頻，有哪些關鍵詞有排名啦！對于按上面所述方式得到的關鍵詞列表，you can do two things！

（1）照著關鍵詞優(yōu)化老視頻

對于列表里的某關鍵詞，若你發(fā)現其對應的視頻并沒有針對這個詞做優(yōu)化，ok，那還等什么？趕緊對視頻做一些on-page SEO（比如將這個關鍵詞放入視頻的tags里，在視頻description里面多提及它…）。那這個視頻很可能會跑到搜索結果的前幾名中！

（2）為關鍵詞創(chuàng)建新視頻

除了優(yōu)化老視頻，你還可以選擇為關鍵詞創(chuàng)建新視頻！老視頻可能有其他主要針對優(yōu)化的詞，所以發(fā)揮空間會有限制。但是新視頻就不一樣了，你可以專門去優(yōu)化這個詞，那成功的概率就更大了！

以上就是YouTube營銷的第一部分——如何做關鍵詞的研究，希望這部分內容能對各位做YouTube營銷的外貿人有一定的幫助。