YouTube營銷之視頻關(guān)鍵詞研究

通過社交平臺獲取客戶是越來越多的外貿(mào)人所必備的一項技能，但仍有許多外貿(mào)人至今對于利用社交平臺獲客的態(tài)度是：不知道，不了解，不會用?，F(xiàn)在是網(wǎng)絡化時代，正確利用網(wǎng)絡助力，獲取客戶會事半功倍。或許你已經(jīng)對于國內(nèi)短視頻營銷有一定的了解，快手、抖音或許已經(jīng)成為你你每天必用的APP之一。

那你是否聽說過國外也有一款類似的產(chǎn)品呢？

YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站，流量全球排名第三，僅次于Facebook Google，被稱作全球第二大搜索引擎。對我們外貿(mào)人來說，Youtube更是難得的推廣平臺。如今形勢下，Youtube營銷是每個外貿(mào)人所必須掌握的營銷手段之一。

今天講的是YouTube營銷的第一個點

視頻的關(guān)鍵詞研究（Video Keywords Research）

首先要知道

視頻的關(guān)鍵詞研究與網(wǎng)站SEO的關(guān)鍵詞研究是不一樣的。

流量來源不一樣

可見，排名第一的是“Suggested videos”，即推薦視頻。一進入youtube.com，首先映入眼簾的就是它：

而Youtube search則排名第三，僅占17%左右。So，研究重點應該是：包含什么關(guān)鍵詞的視頻更容易出現(xiàn)在別人的”推薦視頻”里，而不是別人搜什么詞可以找到我們的視頻。

用戶使用習慣不一樣

據(jù)相關(guān)研究，一個在Google中每月可獲得10萬次搜索的關(guān)鍵詞，在Youtube中可能每月只有50個搜索量（比如life insurance）；一些在Youtube中月搜索量超級高的關(guān)鍵詞（比如cute cat），在Google中的月搜索量則可能會低很多很多…很明顯——用戶對谷歌和Youtube的使用習慣是不一樣的。（就像我們對淘寶和百度的使用習慣一樣，在百度上搜索的內(nèi)容你會經(jīng)常放到淘寶去搜嗎？）

其次是視頻關(guān)鍵詞的研究方法

YouTube Suggest

這個跟Google Suggest很像。我們只需在Youtube首頁的搜索框中輸入一個關(guān)鍵詞，然后，Youtube就會自動給出一堆建議。

A.這個YouTube Suggest大家千萬不要小覷，它給出的關(guān)鍵詞都是人們確確實實在搜的，愛搜的！

B.搜索時，若在關(guān)鍵詞前面加個下劃線“_”，則Youtube就會給出一系列以它為基準在前面加其它詞組合而成的新關(guān)鍵詞，如下圖：

TubeBuddy Tags

這是一個Google擴展程序，可以讓你看到你競爭對手視頻使用的tags。下載地址：https://www.tubebuddy.com/

安裝成功后，注冊登錄并選擇一種合適的套餐，各種套餐功能都有明確說明。然后轉(zhuǎn)到你某個競爭對手的視頻，點擊視頻下方的“Tags”

ok，現(xiàn)在你能看到這個視頻所使用的tags。

注意：這些綠色的小標記，代表著這個視頻在Youtube上關(guān)于這個搜索詞的排名。

如果你發(fā)現(xiàn)了一個沒怎么做優(yōu)化的視頻，卻有幾個排名較好的搜索詞，ok，把這些關(guān)鍵詞記錄下來。

后期你完全可以做一個質(zhì)量更高，關(guān)鍵詞優(yōu)化更好的video來輕松超越它（具體怎么做，后面會講）。

YT Cockpit

YT Cockpit是市場上少有的專門針對于Youtube的關(guān)鍵詞研究工具之一。鏈接：https://ytcockpit.com/

使用步驟：①輸入種子關(guān)鍵字（相當于一個比較寬泛的主題），比video seo

②然后YT Cockpit會給出一些關(guān)鍵詞建議和相應關(guān)鍵詞的重要指標，比如月搜索量和CPC：

（注意：“monthly searches”是指的谷歌搜索量；“Impressions Per Week”是指的每周觀看Google Ad networks（包括Youtube）中該主題視頻的大約人數(shù)。）這些關(guān)鍵詞肯定會幫你洞悉人們在Youtube上對這個主題所感興趣的內(nèi)容~

③給定一個關(guān)鍵詞，YTCockpit會顯示出在Youtube上有排名的每個視頻的平均視頻長度、平均點贊數(shù)和評論數(shù)。

④點擊此工具給出的任意一個關(guān)鍵詞建議，還會顯示出這個詞在Youtube的搜索結(jié)果頁面的詳細信息。

如果你看到某個關(guān)鍵詞的前20個搜索結(jié)果中都是些很成功的視頻（觀看量大，likes數(shù)多，評論數(shù)多），那么這個關(guān)鍵的詞競爭度是相當大！就直接舍棄吧！不然你費心費力制作的視頻，也只能是被淹沒的下場…

YouTube Analytics Stats

如果你已經(jīng)建立了自己的頻道，并且已經(jīng)上傳過不少視頻，那你的視頻可能已經(jīng)有些有排名的關(guān)鍵詞了，如何找到它們？

點擊Creator Studio：

進入你的YouTube dashboard，點擊頁面左側(cè)的Analytics，選擇Traffic source，在sources里面選擇“Youtube search”

OK，現(xiàn)在就能看到對于你的視頻，有哪些關(guān)鍵詞有排名啦！對于按上面所述方式得到的關(guān)鍵詞列表，you can do two things！

（1）照著關(guān)鍵詞優(yōu)化老視頻

對于列表里的某關(guān)鍵詞，若你發(fā)現(xiàn)其對應的視頻并沒有針對這個詞做優(yōu)化，ok，那還等什么？趕緊對視頻做一些on-page SEO（比如將這個關(guān)鍵詞放入視頻的tags里，在視頻description里面多提及它…）。那這個視頻很可能會跑到搜索結(jié)果的前幾名中！

（2）為關(guān)鍵詞創(chuàng)建新視頻

除了優(yōu)化老視頻，你還可以選擇為關(guān)鍵詞創(chuàng)建新視頻！老視頻可能有其他主要針對優(yōu)化的詞，所以發(fā)揮空間會有限制。但是新視頻就不一樣了，你可以專門去優(yōu)化這個詞，那成功的概率就更大了！

以上就是YouTube營銷的第一部分——如何做關(guān)鍵詞的研究，希望這部分內(nèi)容能對各位做YouTube營銷的外貿(mào)人有一定的幫助。