1046位賣家透露：2020年亞馬遜賣家的生存狀況

亞馬遜2019年2800億美元的營收中，超過一半來自第三方賣家。這部分包括了廣泛的賣家——從初出茅廬的企業(yè)家到中小型企業(yè)，再到大型國際品牌——他們都利用世界上最大的零售平臺來建立自己的業(yè)務(wù)。

那么，亞馬遜的賣家是如何在亞馬遜這個機器中占據(jù)如此巨大的份額的呢? Jungle Scout對1,046名有一年以上銷售經(jīng)驗的亞馬遜賣家進(jìn)行了一項調(diào)查，深入了解他們的銷售和利潤、市場多樣性以及2020年及以后亞馬遜賣家面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和擔(dān)憂。也許這份《2020年亞馬遜賣家狀況報告》，會讓你對這開局艱難的一年多幾分把握。

一、亞馬遜賣家群體多樣化

亞馬遜沒有類型單一的賣家。不同技能、背景和興趣的人都可以在亞馬遜上獲得成功。事實上，受訪者代表了年齡在18歲到80歲以上的男性和女性,遍布90多個國家。他們中有些是學(xué)生想要還清債務(wù);另一些人則是在做全職工作之余通過創(chuàng)業(yè)來創(chuàng)造他們一直夢想的工作;還有許多是零售商在擴展他們的電子商務(wù)。他們都在尋求利用亞馬遜的力量來幫助完成自己的目標(biāo)。

年齡與性別

亞馬遜的大多數(shù)賣家(57%)年齡在25歲至44歲之間，而超過三分之一的賣家(35%)年齡在45歲以上。

就性別而言，男性占亞馬遜賣家的七成，男性比女性花更多的時間管理亞馬遜業(yè)務(wù)，比女性更有可能從事“黑帽”戰(zhàn)術(shù)，同時也比女性更有可能使用自有品牌商業(yè)模式。越來越多的男性表示，他們的亞馬遜業(yè)務(wù)總體上有利可圖的，但利潤率超過25％的男女?dāng)?shù)量相同。

女性以比男性更少的啟動資金開始在亞馬遜上的業(yè)務(wù)，且她們的業(yè)務(wù)起步要比男性快得多；在亞馬遜上銷售的女性通常比在亞馬遜上銷售的男性大；她們更有可能嘗試不同的電子商務(wù)平臺，且比男性更有可能采用零售和在線套利商業(yè)模式。

盡管亞馬遜賣家遍布93個不同的國家/地區(qū)，但其中有一半以上居住在美國，具體又以加利福尼亞州的數(shù)量最多。

學(xué)歷(最高學(xué)歷)

賣家大多受過教育。大多數(shù)(68%)擁有學(xué)士學(xué)位或更高學(xué)位;超過四分之一(26%)擁有碩士學(xué)位或更高。盡管如此，賣家仍證實他們不需要接受更高的正規(guī)教育就可以在亞馬遜上從事銷售工作;14%的人有高中文憑，3%的人沒有高中或高等教育。

就業(yè)狀況

超過一半的亞馬遜賣家(54%)在亞馬遜業(yè)務(wù)之外還有其他工作;事實上，37%的人有全職工作(每周40小時以上)；超過三分之一(37%)的賣家僅靠亞馬遜銷售來賺取收入。

54％的亞馬遜賣家擁有自己的公司（在亞馬遜上銷售除外）；23％的亞馬遜賣家還從事自由職業(yè)或零工經(jīng)濟工作，例如為Uber開車或保姆。27％的亞馬遜賣家是“空巢族”。

二、亞馬遜業(yè)務(wù)內(nèi)容

亞馬遜賣家如何經(jīng)營自己的業(yè)務(wù)？以下是最受歡迎的商品類別：

其中家居廚房用品（43%）、玩具與游戲（22%）、運動與戶外用品（21%）是排名前三的熱門類目。

配送方式

在配送方式上，6％的賣家僅使用FBM，66％的賣家僅使用FBA，29％的賣家同時使用這兩種配送方式。

FBA與FBM兩種配送方式之間的主要區(qū)別是什么？

FBA賣家主要專注于自有品牌銷售，而FBM賣家則以更高的價格從事其他銷售模式；FBA賣家在啟動亞馬遜業(yè)務(wù)上花的錢更多。與FBM賣方相比，F(xiàn)BA賣家在優(yōu)化商品目錄、推廣產(chǎn)品和管理財務(wù)方面面臨的挑戰(zhàn)更少。

FBM賣家在亞馬遜開展業(yè)務(wù)的速度快于FBA賣家，在亞馬遜上的產(chǎn)品清單比FBA賣家多得多。FBM賣家的利潤率和終身利潤都高于FBA賣家。

業(yè)務(wù)模式

亞馬遜賣家采用的商業(yè)模式主要有以下幾種：

自有品牌：賣家創(chuàng)建自己的產(chǎn)品標(biāo)簽/品牌

批發(fā)：賣家直接從品牌或分銷商處購買具有額外庫存的產(chǎn)品，以便在亞馬遜上銷售

零售套利：賣家通過零售商購買打折產(chǎn)品以在亞馬遜上銷售

在線套利：賣家在線購買打折產(chǎn)品以在亞馬遜上出售

直銷：賣家直接從履行訂單的制造商那里購買產(chǎn)品，然后直接運送給客戶

手工制作：賣家制作自己的產(chǎn)品以在亞馬遜上銷售

各種模式所占的比例如下：

哪種亞馬遜業(yè)務(wù)模式最賺錢？利潤率最高（超過25％）的業(yè)務(wù)模型分別是：

1.手工制作：28％的利潤率（超過25％）

2.自有品牌：21％

3.在線套利：20％

4.零售套利：20％

5.批發(fā)：15％

6.直銷：13％

亞馬遜站點

在亞馬遜的14個全球市場中，大多數(shù)接受調(diào)查的亞馬遜賣家都在美國市場運營。不過，許多賣家同時在多個全球市場開展業(yè)務(wù)。受訪賣家在不同站點的分布比例如下：

美國 86%

英國 19%

加拿大 17%

德國 15%

法國13%

意大利 13%

西班牙 12%

墨西哥 7%

澳大利亞 4%

日本 4%

印度 4%

新加坡 1%

巴西 1%

阿聯(lián)酋 1%

產(chǎn)品數(shù)量

超過三分之一(36%)的賣家在亞馬遜上的活躍商品不超過5種。另一方面，五分之一(21%)的企業(yè)擁有100種以上的產(chǎn)品。這里在同一清單上銷售的具有多種變化的產(chǎn)品被視為1種產(chǎn)品。

三、亞馬遜賣家的銷售額和利潤

亞馬遜賣家能賺多少錢

近四分之三的亞馬遜賣家（74％）每月的收入超過1000美元；只有24％的人每月的收入少于 1000美元。

500美元以下15％；

500—1000美元 9％；

1000—5000 美元22％；

5000—10000美元9%；

1萬—2.5萬美元13％；

2.5萬—5萬美元15％；

5萬—10萬美元9％；

10萬—25萬美元7%；

超過 25萬美元3%；

2％的人不知道。

迄今為止終身的亞馬遜銷售：超過一半的賣家（50％）的終身銷售額超過10萬美元，而21％的終身銷售額超過100萬美元。

100000美元以下的42%；

10萬—50萬美元21%；

50萬—100萬美元8%；

100萬— 500萬美元11%；

5000萬—1000萬美元3%；

1000萬—5000萬美元4%

超過5000萬美元3%；

我不知道7%

亞馬遜賣家的利潤率：對賣家來說，當(dāng)然是利潤率越高越好，但是小公司通常在開始的幾年中很難實現(xiàn)盈利。 相比之下，亞馬遜賣家利潤率較高。 三分之二的賣家（67％）利潤率高于10％ ；更好的是有36％的企業(yè)利潤率超過20％；有8％的企業(yè)表示尚未實現(xiàn)盈利。

迄今為止的終身利潤：大量的亞馬遜賣家（43％）的終身利潤超過2.5萬美元，僅做亞馬遜一項業(yè)務(wù)，就有5%的賣家成為百萬富翁。具體如下：

2.5萬美元以下的38%；

2.5萬—5萬美元13%；

5萬—10萬美元 8%

10萬— 50美元12%；

50萬—100萬美元4%；

100萬— 500美元3%；

500萬—1000萬美元1%；

超過1000萬美元2%；

不賺錢8%；

亞馬遜賣家扭虧為盈的時間：三分之二的賣家（67％）在一年之內(nèi)盈利，而幾乎所有賣家都在兩年之內(nèi)實現(xiàn)盈利，迄今為止尚無盈利的賣家占14％。

百萬美元的亞馬遜賣家有什么共同點？與普通賣家相比，數(shù)百萬美元的賣家花了大致相同的錢來啟動他們的亞馬遜業(yè)務(wù)。 但是，百萬美元的賣家開始銷售的更快，近半數(shù)（46％）的人在6周內(nèi)推出了產(chǎn)品。而在所有賣家中，有35％的人 在6周內(nèi)推出了產(chǎn)品。

交易量是百萬美元賣家成功的關(guān)鍵：百萬美元的賣家中有59％的人在亞馬遜上擁有超過50個產(chǎn)品；而在所有賣家中，有31％的人有相對多的產(chǎn)品。

74％的百萬美元賣家擁有自主品牌，與所有賣家相比，數(shù)百萬美元的賣家面臨尋找盈利產(chǎn)品的挑戰(zhàn)少一些，不過他們在管理費用和庫存多方面的挑戰(zhàn)會更多。

四、賣家的啟動資金和為什么做亞馬遜

亞馬遜賣家創(chuàng)業(yè)所需的資金：大多數(shù)賣家(59%)在亞馬遜上開展業(yè)務(wù)的花費在5000美元以下(包括庫存、費用和促銷費用)，28%的賣家花費不超過1000美元。

0—500美元17%；

500—1000美元12%；

1000—2500美元13%；

2500—5000美元18%；

5000—10000美元16%；

超過1萬美元21%；

我不知道占4%。

亞馬遜賣家開始業(yè)務(wù)所需的時間：從最初開始到產(chǎn)品上架，大多數(shù)賣家（60％）在短短3個月內(nèi)就建立了自己的亞馬遜業(yè)務(wù)；79％的賣家所需時間是6個月內(nèi)，而92％需要在1年內(nèi)建立業(yè)務(wù)。

賣家每周花在亞馬遜業(yè)務(wù)上的時間：總體而言，賣家無需花費大量時間在亞馬遜業(yè)務(wù)上就能取得成功。 大多數(shù)（57％）每周花費少于20小時，而13％每天僅花費超過30分鐘；只有18％的人每周花40個小時或更多的時間在亞馬遜業(yè)務(wù)上。

少于4小時13％；

4—10小時24％；

11—20小時20％；

21—30小時15%；

31—40小時10％；

41—50小時9％；

51—60小時3％；

超過60小時6％。

為什么開始在亞馬遜上銷售：43%的人認(rèn)為新的就業(yè)形式或收入來源將取代現(xiàn)有的；41%的人是覺得可以隨時隨地靈活地工作；20％的人是為現(xiàn)有業(yè)務(wù)添加銷售渠道；18％的賣家要在現(xiàn)有工作和收入上賺取額外的錢；16％的賣家因為要賺取額外的錢用于奢侈或其他支出……

做亞馬遜賺錢的用途：45%的賣家正在使用自己在亞馬遜上賺的錢來撫養(yǎng)孩子，贍養(yǎng)年邁的父母；36%的賣家正在使用自己在亞馬遜上賺的錢來償還債務(wù)（包括學(xué)生貸款）；33%的賣家正在使用自己在亞馬遜上賺的錢來購買奢侈品、第二套房或進(jìn)行旅行。

亞馬遜賣家成功的因素：35％的賣家認(rèn)為是擁有必要的工具和信息；37％的賣家是有時間從事這項業(yè)務(wù)；32％的人認(rèn)為要有卓越的進(jìn)取心和野心；30％的人則認(rèn)為對產(chǎn)品和行業(yè)充滿熱情很重要；19％的賣家是在正確的時間進(jìn)入了產(chǎn)品細(xì)分市場；16％的賣家認(rèn)為是自主開發(fā)產(chǎn)品；17％的人覺得可以靈活地投資亞馬遜業(yè)務(wù)；12％的賣家是足夠早進(jìn)入亞馬遜市場以鞏固產(chǎn)品競爭力；10％的賣家具有產(chǎn)品的既存市場或受眾；26％的賣家進(jìn)行了創(chuàng)新或與眾不同的產(chǎn)品來滿足市場需求。

五、2020年亞馬遜賣家的計劃

2020年亞馬遜賣家的計劃和目標(biāo)都是什么呢？

通過新產(chǎn)品擴展現(xiàn)有品牌線的賣家占54％；

推出與當(dāng)前產(chǎn)品或品牌無關(guān)新產(chǎn)品占48％；

專注于優(yōu)化當(dāng)前產(chǎn)品清單占46％；

專注于獲得更多評分和評論占41％；

在戰(zhàn)略廣告（包括PPC）上花費更多的錢占39％；

在新的亞馬遜市場上銷售占36％

開拓其他渠道或平臺銷售占32％；

應(yīng)用亞馬遜銷售工具或軟件占23％……

六、在亞馬遜上銷售的利弊

作為亞馬遜賣家大家都清楚，在其平臺上銷售會獲得大量銷售額，同時也會受到一些限制，有利有弊。

優(yōu)點：80%的人希望他們能早點開始在亞馬遜上銷售；72%的人樂觀地認(rèn)為，未來在亞馬遜上銷售將是一種可行的在線賺錢方式。

原因很明顯，與其他小企業(yè)相比，亞馬遜賣家的盈利可能是小企業(yè)的兩倍。在亞馬遜上銷售，也給賣家提供了隨時隨地可工作的靈活性，他們可以盡所能地投入或少或多的精力在亞馬遜生意上。

92%的賣家計劃在2020年繼續(xù)在亞馬遜上銷售。

盡管亞馬遜的賣家一而再、再而三地表達(dá)了對亞馬遜的信心，并計劃在2020年及以后繼續(xù)在該平臺上銷售，但許多人也表達(dá)了對亞馬遜的擔(dān)憂。主要表現(xiàn)在以下方面：

亞馬遜成本和費用的上升：78%的賣家擔(dān)心亞馬遜廣告成本的上升；66%的賣家擔(dān)心繼續(xù)需要更多資金在亞馬遜上進(jìn)行有競爭力的銷售；58%的賣家表示，過去一年里，亞馬遜讓他們更難在自己的產(chǎn)品類別中競爭；53%的人表示，亞馬遜銷售自己的產(chǎn)品，與賣家的產(chǎn)品直接競爭。

安全與“黑帽”賣家：66%的賣家擔(dān)心他們的產(chǎn)品被其他賣家模仿；46%的賣家擔(dān)心亞馬遜不會保護(hù)他們的隱私和安全；76%的賣家擔(dān)心亞馬遜會突然或毫無理由地限制或關(guān)閉他們的賬號，刪除他們的產(chǎn)品。

同為亞馬遜賣家，你用多少資金開始做亞馬遜，一年銷售額是多少，凈利潤又是多少……自覺比對一下看看自己有沒有拖后腿。