關(guān)鍵詞這么設(shè)置，讓流量來的更猛烈！

家居園藝產(chǎn)品用戶人群覆蓋面積廣，是eBay平臺(tái)上大有可為的明星類目。不過，大部分用戶在網(wǎng)購家居園藝類產(chǎn)品時(shí)，會(huì)習(xí)慣于搜索類目中的一些大詞，比如在購買床上用品時(shí)，就會(huì)搜索“床墊”，所以這個(gè)類目的搜索流量集中在部分類目大詞。與此相對(duì)應(yīng)，買家在搜索產(chǎn)品時(shí)通常不會(huì)特別精準(zhǔn)，搜索詞比較寬泛，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。在這種情況下，如何吸引更多、更精準(zhǔn)的用戶搜索流量，從而提高轉(zhuǎn)化率、促進(jìn)銷售呢？優(yōu)化高級(jí)促銷刊登（PLA）廣告投放策略就可以辦到！

許多賣家的經(jīng)驗(yàn)表明，投放高級(jí)促銷刊登PLA之后，所投放的物品刊登的整體流量明顯上漲，店鋪整體流量也隨之上漲，連帶著未做PLA廣告的物品刊登流量也有所提升，帶來了更多銷售機(jī)會(huì)。今天，小億就為大家詳解家居園藝類目PLA的投放策略~

什么樣的物品刊登可以獲得更好的廣告表現(xiàn)？

在競價(jià)關(guān)鍵詞等相同的條件下，店鋪內(nèi)質(zhì)量比較好的物品刊登可以更快地得到更多的曝光和銷量。

所以，賣家可以查看“l(fā)isting quality report”挑選產(chǎn)品，優(yōu)先選擇高轉(zhuǎn)化率、高曝光、點(diǎn)擊率排名好的產(chǎn)品進(jìn)行物品刊登的廣告投放，并及時(shí)根據(jù)“l(fā)isting quality report”對(duì)物品刊登進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

舉例說明

下面兩幅圖便是兩個(gè)不同物品刊登的“l(fā)isting quality report”，左側(cè)數(shù)據(jù)是賣家店鋪中某一個(gè)類目的物品刊登在eBay平臺(tái)上的曝光量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和銷售轉(zhuǎn)化率，右側(cè)紅框中的是這些數(shù)據(jù)在同類賣家中所處的排名，排名越高說明在同類賣家中表現(xiàn)越好，也就可以優(yōu)先選擇進(jìn)行廣告投放。

PLA可以有效幫助新品更快地獲得搜索結(jié)果頁第一位（top of search）的流量，帶動(dòng)產(chǎn)品的流量，更多的曝光和點(diǎn)擊可以更快推動(dòng)產(chǎn)品綜合排名的提升，從而獲得更多銷售機(jī)會(huì)。

如何設(shè)置關(guān)鍵詞讓流量來得更猛烈一些？

PLA的關(guān)鍵詞匹配有不同類型，對(duì)應(yīng)不同的匹配辨識(shí)方式，在推廣的不同階段可以使用不同的關(guān)鍵詞匹配方式。

關(guān)鍵詞匹配類型及特點(diǎn)

在廣告投放前期，賣家可以使用詞組匹配進(jìn)行拓詞，運(yùn)行到一個(gè)月左右時(shí)，在數(shù)據(jù)積累充足的情況下開始對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，將表現(xiàn)不好的詞降低競價(jià)或暫停，表現(xiàn)好的詞則可以進(jìn)一步投放精準(zhǔn)匹配。

舉例說明

下圖賣家選擇了一組和“床”相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行詞組匹配，運(yùn)行一個(gè)月后發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)urniture相關(guān)性過低，投放無意義，Beds表現(xiàn)相對(duì)較差，出單量相對(duì)較少，可以降低競價(jià)或者暫停，Bed則是吸引流量最多和廣告投資回報(bào)率最好的關(guān)鍵詞，后續(xù)可進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。

家居園藝品類熱門關(guān)鍵詞

為了幫助賣家更好地掌握家居園藝產(chǎn)品的流量趨勢，下面是eBay官方整理的熱門類目按照銷售額排名的熱搜關(guān)鍵詞，且根據(jù)現(xiàn)有的正在投放高級(jí)促銷刊登廣告的賣家競價(jià)給出了建議競價(jià)區(qū)間，希望能幫助賣家獲得更多流量和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。