“全景式社媒營(yíng)銷，拓展游戲出海增長(zhǎng)邊界”——BIGO Ads受邀參與游戲行業(yè)閉門(mén)私享會(huì)，揭秘游戲出海增長(zhǎng)之道

7月14日，由藍(lán)瀚互動(dòng)舉辦的【2022游戲行業(yè)私享會(huì)-廣州站】在廣州瑰麗酒店成功舉行，并邀請(qǐng)八家主流媒體包括Meta、Google、Snapchat、Twitter等一起參與，共同分享在全球視野下如何多視角多維度的有效開(kāi)辟游戲出海新路徑。

BIGO Ads應(yīng)邀參加此次活動(dòng)，資深商務(wù)經(jīng)理洪樂(lè)婷作為代表并發(fā)表主題為“全景式社媒營(yíng)銷，拓展游戲出海增長(zhǎng)邊界”的演講，分享如何通過(guò)BIGO Ads的整合營(yíng)銷，從多維度多場(chǎng)景拓寬游戲出海邊界，賦能變現(xiàn)增長(zhǎng)。

下面讓我們一起回顧下分享內(nèi)容吧！

數(shù)據(jù)顯示，社交通訊軟件是受訪游戲玩家樂(lè)意分享游戲時(shí)刻的首要陣地，同時(shí)49%的受訪者每月都會(huì)觀看有關(guān)游戲技巧、秘籍和教程的社媒視頻，社交場(chǎng)景已經(jīng)成為接觸游戲玩家的新窗口。

基于社交產(chǎn)品屬性，可以發(fā)現(xiàn)游戲玩家流轉(zhuǎn)在社交場(chǎng)景的每個(gè)環(huán)節(jié)，在此游戲玩家可以快速發(fā)現(xiàn)新游戲，并分享給好友，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，所以說(shuō)社交整合營(yíng)銷是游戲出海的必做功課。

眾所周知，BIGO Ads聚合了imo和Likee兩大社媒產(chǎn)品流量，并結(jié)合這兩款產(chǎn)品特性，推出全景式營(yíng)銷圖譜，打造游戲出海營(yíng)銷新玩法。在社交通訊場(chǎng)景，你可通過(guò)imo實(shí)現(xiàn)品牌的廣泛曝光，靈活觸達(dá)，口碑筑造和長(zhǎng)效共聯(lián)。在社交短視頻場(chǎng)景，你可通過(guò)Likee實(shí)現(xiàn)品牌高能共創(chuàng)和創(chuàng)新互動(dòng)，從而滿足品牌的產(chǎn)品推廣、內(nèi)容營(yíng)銷和效果轉(zhuǎn)化的不同營(yíng)銷目的。

針對(duì)游戲客戶不同營(yíng)銷階段，BIGO Ads具體的社媒營(yíng)銷方案如下：

首先在游戲的預(yù)熱期，品牌如何快速獲取種子用戶及培育游戲心智，提高游戲話題討論度和關(guān)注度？可以利用imo王牌大流量的硬廣資源開(kāi)屏，在用戶進(jìn)入imo時(shí)，以全屏展示的形式給到用戶強(qiáng)烈的沉浸式視覺(jué)沖擊，牢牢鎖定用戶注意力。在通話頁(yè)和story等場(chǎng)景中，精準(zhǔn)定向多路徑觸達(dá)興趣玩家。

同時(shí)，為了更好的提升話題討論熱度，imo還推出了獨(dú)創(chuàng)的imo語(yǔ)音房活動(dòng)，活動(dòng)的主要形式是為品牌開(kāi)通定制化的語(yǔ)音房，通過(guò)流量引導(dǎo)提高語(yǔ)音房的熱度，并邀請(qǐng)主播發(fā)起游戲相關(guān)話題討論，用戶除了可以在語(yǔ)音房?jī)?nèi)了解游戲的賣(mài)點(diǎn)和攻略外，還可以上麥討論和發(fā)游戲定制禮物進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)通過(guò)H5的承接，打通品宣到轉(zhuǎn)化的鏈路。

預(yù)熱是為開(kāi)服做準(zhǔn)備，所以在開(kāi)服期間，需要通過(guò)更高強(qiáng)度的曝光和更有趣互動(dòng)的形式提高新游戲的聲量。開(kāi)服當(dāng)天，可以合作imo的“一天霸屏”廣告。這樣用戶無(wú)論是打開(kāi)imo的瞬間，還是在朋友聊天列表中，或者是閑下來(lái)發(fā)一個(gè)story的時(shí)候，品牌隨時(shí)都在和用戶做交流，持續(xù)提高用戶對(duì)品牌的好感度和親密度。

除了標(biāo)準(zhǔn)硬廣，為了強(qiáng)化游戲的記憶點(diǎn)，可以充分結(jié)合游戲本身的特點(diǎn)，在社媒上做相關(guān)的內(nèi)容營(yíng)銷，這時(shí)候短視頻平臺(tái)Likee的作用就發(fā)揮出來(lái)了。除了有傳統(tǒng)的挑戰(zhàn)賽外，Likee更是推出了創(chuàng)新的互動(dòng)H5玩法，可以在強(qiáng)曝光的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化用戶對(duì)游戲的認(rèn)知，更有效帶動(dòng)話題互動(dòng)和引導(dǎo)游戲下載，達(dá)到游戲內(nèi)容共創(chuàng)和用戶有效轉(zhuǎn)化的雙重目的。對(duì)于IP形象較突出的游戲品牌，我們也推出了IP聯(lián)名合作的活動(dòng)。kiki作為L(zhǎng)ikee的吉祥物，可以通過(guò)各種有趣的形式和游戲IP進(jìn)行各種形式的聯(lián)名，包括形象定制，盲盒扭蛋機(jī)等，用當(dāng)下年輕人最受歡迎的玩法，深度傳遞游戲的魅力和賣(mài)點(diǎn)。

最后一個(gè)階段是運(yùn)營(yíng)期，也是市場(chǎng)同學(xué)們最為看重的時(shí)期之一，它關(guān)系著游戲的回收和ROI，所以在這個(gè)階段我們的主要目標(biāo)是繼續(xù)擴(kuò)充潛在玩家的規(guī)模并提高轉(zhuǎn)化率。這期間可以使用imo的營(yíng)銷短信進(jìn)行深度轉(zhuǎn)化，這個(gè)資源有點(diǎn)類似國(guó)內(nèi)的微信公眾號(hào)，為品牌設(shè)立imo官方賬號(hào)，定向推送游戲信息給老玩家，推送的信息會(huì)在聊天頁(yè)首位展示，信息內(nèi)容包含宣傳文案，游戲下載鏈接和游戲視頻等。通過(guò)官方號(hào)推送的形式可以深化游戲玩家的圈層，進(jìn)行長(zhǎng)效的運(yùn)維。

也可以通過(guò)imo的再營(yíng)銷策略，把前期有過(guò)游戲廣告行為和對(duì)游戲感興趣的玩家進(jìn)行再營(yíng)銷，導(dǎo)流到游戲下載頁(yè)，高效地轉(zhuǎn)化潛客為游戲玩家。

另外，BIGO Ads自建的DSP平臺(tái)聚合了Likee和imo的流量，采用ocpc競(jìng)價(jià)模式，幫助游戲品牌通過(guò)lookalike功能找到更多潛在玩家，通過(guò)AEO功能進(jìn)行事件優(yōu)化，幫品牌實(shí)現(xiàn)后端轉(zhuǎn)化。

綜上，BIGO Ads的營(yíng)銷解決方案覆蓋游戲營(yíng)銷全周期，也致力于為游戲客戶創(chuàng)造更多元化的營(yíng)銷場(chǎng)景，更好地服務(wù)游戲客戶，助力其實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。期待與更多的游戲客戶交流和合作。

Let’s go Big with BIGO Ads！