“全景式社媒營銷，拓展游戲出海增長邊界”——BIGO Ads受邀參與游戲行業(yè)閉門私享會(huì)，揭秘游戲出海增長之道

7月14日，由藍(lán)瀚互動(dòng)舉辦的【2022游戲行業(yè)私享會(huì)-廣州站】在廣州瑰麗酒店成功舉行，并邀請八家主流媒體包括Meta、Google、Snapchat、Twitter等一起參與，共同分享在全球視野下如何多視角多維度的有效開辟游戲出海新路徑。

BIGO Ads應(yīng)邀參加此次活動(dòng)，資深商務(wù)經(jīng)理洪樂婷作為代表并發(fā)表主題為“全景式社媒營銷，拓展游戲出海增長邊界”的演講，分享如何通過BIGO Ads的整合營銷，從多維度多場景拓寬游戲出海邊界，賦能變現(xiàn)增長。

下面讓我們一起回顧下分享內(nèi)容吧！

數(shù)據(jù)顯示，社交通訊軟件是受訪游戲玩家樂意分享游戲時(shí)刻的首要陣地，同時(shí)49%的受訪者每月都會(huì)觀看有關(guān)游戲技巧、秘籍和教程的社媒視頻，社交場景已經(jīng)成為接觸游戲玩家的新窗口。

基于社交產(chǎn)品屬性，可以發(fā)現(xiàn)游戲玩家流轉(zhuǎn)在社交場景的每個(gè)環(huán)節(jié)，在此游戲玩家可以快速發(fā)現(xiàn)新游戲，并分享給好友，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，所以說社交整合營銷是游戲出海的必做功課。

眾所周知，BIGO Ads聚合了imo和Likee兩大社媒產(chǎn)品流量，并結(jié)合這兩款產(chǎn)品特性，推出全景式營銷圖譜，打造游戲出海營銷新玩法。在社交通訊場景，你可通過imo實(shí)現(xiàn)品牌的廣泛曝光，靈活觸達(dá)，口碑筑造和長效共聯(lián)。在社交短視頻場景，你可通過Likee實(shí)現(xiàn)品牌高能共創(chuàng)和創(chuàng)新互動(dòng)，從而滿足品牌的產(chǎn)品推廣、內(nèi)容營銷和效果轉(zhuǎn)化的不同營銷目的。

針對游戲客戶不同營銷階段，BIGO Ads具體的社媒營銷方案如下：

首先在游戲的預(yù)熱期，品牌如何快速獲取種子用戶及培育游戲心智，提高游戲話題討論度和關(guān)注度？可以利用imo王牌大流量的硬廣資源開屏，在用戶進(jìn)入imo時(shí)，以全屏展示的形式給到用戶強(qiáng)烈的沉浸式視覺沖擊，牢牢鎖定用戶注意力。在通話頁和story等場景中，精準(zhǔn)定向多路徑觸達(dá)興趣玩家。

同時(shí)，為了更好的提升話題討論熱度，imo還推出了獨(dú)創(chuàng)的imo語音房活動(dòng)，活動(dòng)的主要形式是為品牌開通定制化的語音房，通過流量引導(dǎo)提高語音房的熱度，并邀請主播發(fā)起游戲相關(guān)話題討論，用戶除了可以在語音房內(nèi)了解游戲的賣點(diǎn)和攻略外，還可以上麥討論和發(fā)游戲定制禮物進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)通過H5的承接，打通品宣到轉(zhuǎn)化的鏈路。

預(yù)熱是為開服做準(zhǔn)備，所以在開服期間，需要通過更高強(qiáng)度的曝光和更有趣互動(dòng)的形式提高新游戲的聲量。開服當(dāng)天，可以合作imo的“一天霸屏”廣告。這樣用戶無論是打開imo的瞬間，還是在朋友聊天列表中，或者是閑下來發(fā)一個(gè)story的時(shí)候，品牌隨時(shí)都在和用戶做交流，持續(xù)提高用戶對品牌的好感度和親密度。

除了標(biāo)準(zhǔn)硬廣，為了強(qiáng)化游戲的記憶點(diǎn)，可以充分結(jié)合游戲本身的特點(diǎn)，在社媒上做相關(guān)的內(nèi)容營銷，這時(shí)候短視頻平臺(tái)Likee的作用就發(fā)揮出來了。除了有傳統(tǒng)的挑戰(zhàn)賽外，Likee更是推出了創(chuàng)新的互動(dòng)H5玩法，可以在強(qiáng)曝光的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化用戶對游戲的認(rèn)知，更有效帶動(dòng)話題互動(dòng)和引導(dǎo)游戲下載，達(dá)到游戲內(nèi)容共創(chuàng)和用戶有效轉(zhuǎn)化的雙重目的。對于IP形象較突出的游戲品牌，我們也推出了IP聯(lián)名合作的活動(dòng)。kiki作為Likee的吉祥物，可以通過各種有趣的形式和游戲IP進(jìn)行各種形式的聯(lián)名，包括形象定制，盲盒扭蛋機(jī)等，用當(dāng)下年輕人最受歡迎的玩法，深度傳遞游戲的魅力和賣點(diǎn)。

最后一個(gè)階段是運(yùn)營期，也是市場同學(xué)們最為看重的時(shí)期之一，它關(guān)系著游戲的回收和ROI，所以在這個(gè)階段我們的主要目標(biāo)是繼續(xù)擴(kuò)充潛在玩家的規(guī)模并提高轉(zhuǎn)化率。這期間可以使用imo的營銷短信進(jìn)行深度轉(zhuǎn)化，這個(gè)資源有點(diǎn)類似國內(nèi)的微信公眾號，為品牌設(shè)立imo官方賬號，定向推送游戲信息給老玩家，推送的信息會(huì)在聊天頁首位展示，信息內(nèi)容包含宣傳文案，游戲下載鏈接和游戲視頻等。通過官方號推送的形式可以深化游戲玩家的圈層，進(jìn)行長效的運(yùn)維。

也可以通過imo的再營銷策略，把前期有過游戲廣告行為和對游戲感興趣的玩家進(jìn)行再營銷，導(dǎo)流到游戲下載頁，高效地轉(zhuǎn)化潛客為游戲玩家。

另外，BIGO Ads自建的DSP平臺(tái)聚合了Likee和imo的流量，采用ocpc競價(jià)模式，幫助游戲品牌通過lookalike功能找到更多潛在玩家，通過AEO功能進(jìn)行事件優(yōu)化，幫品牌實(shí)現(xiàn)后端轉(zhuǎn)化。

綜上，BIGO Ads的營銷解決方案覆蓋游戲營銷全周期，也致力于為游戲客戶創(chuàng)造更多元化的營銷場景，更好地服務(wù)游戲客戶，助力其實(shí)現(xiàn)長效增長。期待與更多的游戲客戶交流和合作。

Let’s go Big with BIGO Ads！