顯著提高Facebook廣告轉(zhuǎn)化率的秘訣

Facebook廣告是可用于受眾研究和推廣品牌的最佳工具之一。

但即使是經(jīng)驗豐富的數(shù)字營銷人員也可能會遇到Facebook廣告活動的問題——將目標(biāo)流量進行成功轉(zhuǎn)化。

盡管創(chuàng)建了具有高度針對性的廣告來推動所需的展示次數(shù)份額和點擊次數(shù)，但我們的廣告并沒有帶來我們想要的轉(zhuǎn)化。

以下是Facebook廣告活動未能產(chǎn)生足夠轉(zhuǎn)化的五個原因及一些可顯著提高轉(zhuǎn)化率的措施。

01 沒有足夠的受眾數(shù)據(jù)

與Google廣告不同，F(xiàn)acebook受眾人群要求您在創(chuàng)建廣告系列之前對客戶進行判斷并預(yù)先完成研究。

客戶不會來看您的廣告，這就需要主動出擊來找他們。

如果您的客戶有一項新業(yè)務(wù)，但分享的信息很少，請從針對可用的最低每次點擊費用優(yōu)化的廣泛宣傳活動開始。

在這里，您可以以適度的支出獲得大約50萬次展示，并收集一些有價值的參與數(shù)據(jù)，例如誰點擊了您的廣告以及哪些人（如果有的話）正在轉(zhuǎn)換。

可以上傳對自己有價值的數(shù)據(jù)，例如企業(yè)的所有客戶電子郵件信息和過去30天內(nèi)所有購買的數(shù)據(jù)。

獲取受眾數(shù)據(jù)的一些其他領(lǐng)域包括：

·Google廣告和微軟廣告PPC活動數(shù)據(jù)（例如聯(lián)系信息）

·競爭分析（所有廣告渠道）

·當(dāng)?shù)厝丝谛畔⑵詹?/p>

·對您的網(wǎng)站和營銷渠道進行實時分析

·調(diào)查和現(xiàn)場問卷

·“喜歡”您的業(yè)務(wù)的人的心理信息

您甚至可以為訪問網(wǎng)站并點擊廣告但未進行轉(zhuǎn)化的用戶使用特定像素。

與所有廣告一樣，找到客戶的最佳方法是廣撒網(wǎng)。

02 定位參數(shù)需要更多優(yōu)化

任何活動中最重要的部分是受眾創(chuàng)建。同樣，優(yōu)化不當(dāng)?shù)亩ㄎ粎?shù)可能意味著廣告支出的浪費。

通過關(guān)鍵字意圖分析提升內(nèi)容質(zhì)量，將關(guān)鍵字與正確的受眾和正確的內(nèi)容快速對齊。

但遺憾的是，許多企業(yè)的目標(biāo)范圍過于廣泛，并且沒有正確考慮設(shè)備使用情況。

要減少定位錯誤并高度關(guān)注您的參數(shù)，可以創(chuàng)建買家角色并將所有相關(guān)詳細信息上傳到您的自定義受眾中。

根據(jù)三個邊界細分您的買家角色：

·人口統(tǒng)計（年齡、性別、種族、收入、地點等）

·心理特征（興趣、喜好和生活方式）

·行為（分享、評論、參與和購買習(xí)慣）

例如，F(xiàn)acebook可以幫助您將嬰兒用品廣告定位到最近懷孕或生過孩子的人。它基于用戶選擇共享的個人信息以及上述所有信息，例如他們喜歡的頁面以及他們最常參與的帖子。

有了這個，您可以獲得與最有可能吸引您的業(yè)務(wù)的人一樣的信息。

03 Facebook用戶不是購物者

然而，盡管按照上述所有方式去執(zhí)行，您的Facebook用戶也可能并沒有轉(zhuǎn)化。

與Google廣告不同的是，F(xiàn)acebook用戶不會使用該平臺購物，一般而言Facebook是用來與朋友和家人互動并分享內(nèi)容的平臺。

可能已經(jīng)給帖子點過贊但實際上并沒有多次購買；也有可能是未來某一時刻進行購買，大多數(shù)人在點擊廣告時并不一定會立馬購買。

當(dāng)轉(zhuǎn)化率較低時，請考慮使用Facebook線索廣告、視頻廣告甚至動態(tài)廣告來吸引人們進入企業(yè)渠道。

04 細分廣告活動

您的廣告創(chuàng)意和信息僅適用于您的特定受眾群體。

如果您的廣告帶來了大量展示次數(shù)，但點擊次數(shù)很少，轉(zhuǎn)化次數(shù)甚至更少，請考慮實施A/B拆分測試：

·消息

·廣告創(chuàng)意

·圖片

·著陸頁副本

·受眾細分

根據(jù)不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)和以前的參與度創(chuàng)建不同的受眾可以幫助您創(chuàng)建能夠引起更多共鳴的超針對性信息。

05 問題在你的漏斗中更深層次

如果人們點擊了您的廣告但沒有進行轉(zhuǎn)化，那么網(wǎng)站或著陸頁可能存在著比廣告文案更深入的問題：

·消息內(nèi)容前后不一致

·用戶體驗不佳、加載時間過長

·內(nèi)容單一

·沒有吸引力的超值優(yōu)惠

使用轉(zhuǎn)化像素跟蹤您的轉(zhuǎn)化，并使用Google分析跟蹤您的跳出率。

一些解決低轉(zhuǎn)化率目標(biāo)的著陸頁優(yōu)化策略包括：

·插入高分辨率圖像和交互式內(nèi)容以保持用戶參與度

·提供帶有優(yōu)惠的明確CTA（例如，現(xiàn)在50%的折扣）

·刪除額外的或不必要的指引

如何提高Facebook廣告轉(zhuǎn)化率

·根據(jù)以前的購買定位用戶

·轉(zhuǎn)化后，使用類似受眾擴大廣告系列的范圍

·利用針對特別優(yōu)惠和活動的事件定位

·調(diào)整您的價值主張以吸引不同的受眾痛點

·為從您的著陸頁跳出的用戶利用再營銷

·層定位參數(shù)以獲得更多粒度

·繼續(xù)了解有關(guān)您的客戶的更多信息