TikTok如何增加粉絲粘性提升轉(zhuǎn)化？

近期，社交媒體營(yíng)銷公司Hootsuite和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)We Are Social以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，總結(jié)出澳大利亞社交媒體的使用情況。報(bào)告稱2021年，澳大利亞社交媒體用戶平均每天在上面花費(fèi)1小時(shí)57分鐘，比2020年多出11分鐘。使用社交媒體的人數(shù)也增加了4.6%，全國(guó)有2100萬社交媒體用戶，與去年同期相比新增了近100萬人，相當(dāng)于有83%的澳大利亞人都在使用社交媒體。

其中TikTok的使用率上升最為明顯，甚至導(dǎo)致Facebook在澳大利亞的地位都有所動(dòng)搖。報(bào)告顯示Facebook每月平均在上面花費(fèi)時(shí)間為17.6小時(shí)，比去年減少了3%，Instagram則為8.3個(gè)小時(shí)。而TikTok用戶每月平均在平臺(tái)上花費(fèi)的時(shí)間為23.4小時(shí)，比2020年增長(zhǎng)了40%。更是成為了2021年澳大利亞下載第三大的應(yīng)用程序，僅次于用于QR碼簽到和疫苗證書的官方應(yīng)用程序。由此可以判定TikTok在澳大利亞已具備不俗的電子商務(wù)能力，外貿(mào)人想要布局澳大利亞市場(chǎng)，Tik Tok是很有效的社交媒體推廣平臺(tái)。

澳大利亞人很喜歡在Tik Tok上觀看品牌推銷直播，那賣家如何才能讓澳大利亞人一直停留在你的直播賬號(hào)呢？

TikTok如何增加粉絲粘性？

1、挑選最活躍的黃金時(shí)間并增加直播時(shí)長(zhǎng)

一般情況下，在同一時(shí)段，直播時(shí)間越長(zhǎng)，直播間的權(quán)重就越大。另外，賣家還可以在固定時(shí)間內(nèi)保持直播開始，并把每日直播時(shí)間記錄在簡(jiǎn)介中，這樣不但可以培養(yǎng)忠實(shí)用戶的觀看習(xí)慣，還可以大大提高直播間的權(quán)重。

2、主播要和品牌、產(chǎn)品有著極高的相關(guān)性。

比如主播的人設(shè)，根據(jù)品牌需求挑選男/女主播，主播本人也需具備一定的直播技巧，熱情具有感染力，能更好的帶動(dòng)直播間的氣氛。

3、明確直播間風(fēng)格

必須根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格，安排適合的直播場(chǎng)景。假如是在出售高檔產(chǎn)品，那么直播間墻面、地板、道具，都應(yīng)具有品位的設(shè)計(jì)風(fēng)格，如果在銷售平價(jià)產(chǎn)品，那么直播間最好避免讓買家產(chǎn)生“這里看起來很貴”的想法。場(chǎng)景或者提示板的核心作用，是加速新進(jìn)入直播間的觀眾認(rèn)知。

4、下播后進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤

互動(dòng)率，包括觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時(shí)間長(zhǎng)、用戶轉(zhuǎn)粉率、網(wǎng)上用戶人數(shù)、留存率、銷售額、有多少人參加粉絲團(tuán)、禮物數(shù)目（即觀眾刷禮物給你多少）、點(diǎn)擊購(gòu)物袋的數(shù)目以及分享直播間的人數(shù)等等。一般說來，如果您以上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很好，那么系統(tǒng)就會(huì)在下次直播推薦時(shí)自動(dòng)將您的直播間推薦給更多的用戶。

TikTok 4大廣告類型

01.標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽是指廣告主可以通過TikTok發(fā)起品牌專屬挑戰(zhàn)賽做營(yíng)銷。通過邀請(qǐng)用戶參加，將用戶變成品牌宣傳的參與者與創(chuàng)作者。這類廣告不僅增強(qiáng)了用戶的參與感，還降低了用戶參與的成本，能夠幫助品牌更加自然的融入到用戶群體當(dāng)中。

優(yōu)點(diǎn)：

1、用戶參與感強(qiáng)，可以提高用戶對(duì)品牌的好感度

2、特定的流量入口，可以提高品牌的曝光度

3、可以自由定制品牌內(nèi)容，表達(dá)品牌個(gè)性

02.開屏廣告

開屏廣告是指在用戶打開TikTok時(shí)，廣告會(huì)立即出現(xiàn)在用戶的眼前，它可以是視頻或靜態(tài)圖片的展示形式，同時(shí)，品牌方也可以設(shè)置點(diǎn)擊鏈接，引導(dǎo)用戶進(jìn)入品牌詳情頁(yè)。但是，目前這類廣告每天僅接受一個(gè)客戶，費(fèi)用也很高，更適合大品牌。

優(yōu)點(diǎn)：

1、更加容易獲得用戶的點(diǎn)擊，利于品牌營(yíng)銷

2、用戶第一時(shí)間看到該類廣告，視覺沖擊力更強(qiáng)，更容易產(chǎn)生記憶點(diǎn)

03.信息流廣告

信息流廣告是在用戶瀏覽APP推薦視頻時(shí)，夾雜其中的一種廣告類型。正因?yàn)槠鋳A雜在推薦視頻中的特點(diǎn)，所以這類廣告可能會(huì)模糊用戶的視線，讓用戶一時(shí)難以發(fā)現(xiàn)這是一篇廣告，使得播放時(shí)間可以更長(zhǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：

1、效果驅(qū)動(dòng)、競(jìng)價(jià)購(gòu)買，利于靈活控制廣告成本

2、可同時(shí)觸達(dá)不同消費(fèi)訴求的人群，提升轉(zhuǎn)化效率

04.品牌貼紙

這類廣告和Instagram提供的AR濾鏡相類似。通過品牌貼紙功能，品牌可以定制專屬的貼紙、濾鏡提供給用戶使用。當(dāng)用戶在使用此類貼紙時(shí)，無形中就為品牌打了廣告，增加了品牌的曝光。

優(yōu)點(diǎn)：

1、提供了廣告內(nèi)容的趣味性，深度連接用戶與品牌

2、多樣的貼紙選擇，激發(fā)了活躍的創(chuàng)造力，利于提升用戶好感度

眾所周知，Tik Tok=海外版抖音，運(yùn)營(yíng)Tik Tok對(duì)于中國(guó)賣家而言可以說非常的簡(jiǎn)單易上手，因?yàn)椋浠镜耐娣ㄐ问脚c抖音沒什么大致的區(qū)別，再者，其龐大的用戶量對(duì)于外貿(mào)人來說，更是不可錯(cuò)過的機(jī)遇。所以，你開始運(yùn)營(yíng)Tik Tok了嗎？