從“Spark 2022”發(fā)布會(huì)，看騰訊全球化思路的轉(zhuǎn)變

在昨天剛剛結(jié)束的“Spark 2022”騰訊游戲發(fā)布會(huì)上，騰訊游戲公布了一系列重磅新品，游戲陀螺也做了相關(guān)解讀。但今天，我們準(zhǔn)備聊聊一個(gè)藏得更深的話題：騰訊游戲全球化的思路，似乎正在悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)變。

在人們過往的印象中，騰訊的戰(zhàn)略有一半都是靠“買買買”來實(shí)現(xiàn)的：拳頭和Supercell就是例子。但這場發(fā)布會(huì)上的新品卻證明，無論是研發(fā)還是發(fā)行，騰訊都在朝更加全球化，更加開放和多元的方向邁進(jìn)。

重點(diǎn)研發(fā)方向：做高品質(zhì)、跨平臺(tái)的全球化大作

從表面上看，騰訊的研發(fā)全球化早已有之，《使命召喚手游》和《PUBG MOBILE》都取得了巨大的成功。但發(fā)布會(huì)上的幾款新品說明，除了圍繞海外大廠的IP進(jìn)行合作研發(fā)，騰訊也在探索一條更加獨(dú)立自主的道路。

發(fā)布會(huì)上由光子研發(fā)的《代號：致金庸》就是一個(gè)例子。作為一款基于UE5研發(fā)的武俠題材開放世界游戲，它搭載了Nanited和Lumend特性，也引入了照片掃描技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)高精度的數(shù)字掃描資產(chǎn)和全局實(shí)時(shí)光照，提供更加動(dòng)態(tài)和極致的細(xì)節(jié)；Motion Matching又讓游戲的動(dòng)畫效果有了更好的保證。而能研發(fā)這個(gè)體量和技術(shù)選型的項(xiàng)目，也說明開發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)基本掌握了工業(yè)化的生產(chǎn)流程。

據(jù)悉在騰訊內(nèi)部看來，雖然武俠題材看似本地化，但他們認(rèn)為用UE5研發(fā)的品質(zhì)，以及開放世界這個(gè)品類都能對海外用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈吸引力。而在敘事方面，他們將引入更加現(xiàn)代化的環(huán)境敘事、碎片化敘事、群像敘事等特質(zhì)，讓熟悉超級英雄的海外用戶，也能同樣領(lǐng)會(huì)俠客的精神內(nèi)核。再考慮到金庸作品在世界華人中的影響力，他們對這款游戲的全球化表現(xiàn)有很高的預(yù)期。

事實(shí)上，這樣高品質(zhì)、跨平臺(tái)的全球化大作在騰訊不只有一款。例如在前一段時(shí)間的夏日游戲節(jié)上，騰訊就公布了旗下收購團(tuán)隊(duì)Inflexion開放世界生存游戲新作《夜鶯》的更多細(xì)節(jié)，這款游戲也獲得了外媒和海外玩家的廣泛關(guān)注。

Infexion的不少團(tuán)隊(duì)都來自BioWare，并參與過《質(zhì)量效應(yīng)》、《龍騰世紀(jì)》、《星球大戰(zhàn)》等大作的研發(fā)。而這樣背景出色的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在騰訊還有不少，此前騰訊集團(tuán)高級副總裁馬曉軼在接受采訪和內(nèi)部分享時(shí)曾表示，如今所有平臺(tái)都在走向融合，手游和主機(jī)游戲市場越來越趨于一致，截止到2022年初，他們在海外做Console、PC游戲?yàn)橹鞯膱F(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過3000人。與此同時(shí)，各個(gè)工作室群還會(huì)用全球協(xié)同開發(fā)（Co-dev）的方式，來研發(fā)更多的精品項(xiàng)目。

可以預(yù)料，未來騰訊這樣劍指全球的大作還會(huì)越來越多。例如近期騰訊宣布《Honor of Kings》將于年末上線全球市場，并預(yù)計(jì)最早7月啟動(dòng)第一批海外國家和地區(qū)測試。不少行業(yè)人士猜測，除了搶占MOBA市場，這也是為了擴(kuò)大王者IP的全球影響力，并為后續(xù)的開放世界大作打下基礎(chǔ)。

更加開放的全球化合作：當(dāng)發(fā)行不再只是“發(fā)行”

而在自研之外，騰訊的全球合作思路也有不小的轉(zhuǎn)變。

在發(fā)布會(huì)上的合作產(chǎn)品當(dāng)中，瞄準(zhǔn)全球市場的《阿凡達(dá)：重返潘多拉》應(yīng)該最受矚目，它是一款由迪士尼、卡梅隆工作室授權(quán)，祖龍研發(fā)的一款開放世界射擊游戲。在國內(nèi)，祖龍算是工業(yè)化管線較為成熟的頭部研發(fā)公司。但在背地里，騰訊其實(shí)為這款產(chǎn)品提供了不少幫助。

據(jù)相關(guān)人士稱，在阿凡達(dá)之前，祖龍對射擊游戲的品類賽道相對陌生。射擊作為最硬核的游戲品類之一，賽道開拓卡點(diǎn)眾多。在精準(zhǔn)定位到創(chuàng)新射擊品類市場的空白時(shí)，騰訊積極與祖龍進(jìn)行討論并提供支持。在3C（Camera,Control,Character）、射擊戰(zhàn)斗、槍械、安全等重點(diǎn)模塊，騰訊均從內(nèi)部協(xié)調(diào)了技術(shù)專家，和祖龍研發(fā)一起討論解決方案、分享經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)，《阿凡達(dá)：重返潘多拉》作為一款合作射擊游戲，AI技術(shù)對于玩家的游戲體驗(yàn)非常重要，對此騰訊內(nèi)部的AI技術(shù)團(tuán)隊(duì)積極參與，成立了“AI合作專項(xiàng)”，與祖龍一起對游戲內(nèi)PVE和PVP模式下的AI邏輯進(jìn)行優(yōu)化。

騰訊對產(chǎn)品底層的積極幫助和技術(shù)支持，或許也是祖龍?jiān)敢膺x擇切入射擊品類的首款產(chǎn)品，與騰訊合作的原因之一。

類似的跡象表明，騰訊現(xiàn)在的合作思路已經(jīng)超越了游戲行業(yè)傳統(tǒng)發(fā)行的界限。在手游早期階段，發(fā)行最主要的工作就是尋找流量，然后想辦法做流量變現(xiàn)。但伴隨游戲用戶的成熟，以及全球游戲公司與平臺(tái)的交融，這樣的模式正在逐漸被時(shí)代淘汰。

而騰訊的選擇是，他們開始試著提供資金、市場調(diào)研、研發(fā)、用研、運(yùn)營、品牌營銷等全方位的支持，并如同騰訊游戲國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉銘在接受外媒采訪時(shí)所說，為全球不同的合作團(tuán)隊(duì)量身定制合作方案。只有這樣，大家才能建立更加友好和平等的合作關(guān)系，共同把蛋糕做大，實(shí)現(xiàn)各自的增長目標(biāo)。

這樣的例子已有不少。之前被騰訊收購的Sharkmob曾在接受采訪時(shí)表示，在EA測試的時(shí)候，他們面對200萬名玩家的評論，實(shí)在不知道如何調(diào)優(yōu)，而這正好是騰訊的強(qiáng)項(xiàng)；而Funcom的《Conan Exiles》，也曾在騰訊的幫助下引入了新的數(shù)據(jù)解決方案，以更好地了解用戶行為，提高后續(xù)運(yùn)營效率。

而且為了更好地幫助合作伙伴，騰訊還成立了不少組織，并愿意更深度地參與到對方團(tuán)隊(duì)的工作當(dāng)中。例如獲得騰訊投資的《戰(zhàn)術(shù)小隊(duì)》開發(fā)商Offworld曾表示，他們很看重騰訊射擊與創(chuàng)新產(chǎn)品部能夠給予他們的幫助。

與此同時(shí)，騰訊的海外發(fā)行能力也在不斷提升。除了《PUBG Mobile》和《龍族幻想》等相對主流賽道的產(chǎn)品能夠取得成功，像《白夜極光》這種垂直賽道產(chǎn)品也能在日本這樣的重點(diǎn)市場取得不錯(cuò)的成績。正如發(fā)行負(fù)責(zé)人陸群偉在TGDC上分享的那樣，從挖掘產(chǎn)品長板，到把握核心二次元用戶的屬性，再到準(zhǔn)確地向他們傳遞內(nèi)容，維護(hù)與玩家之間的聯(lián)系……他們已經(jīng)形成了一套成熟的方法論。甚至如劉銘介紹，連海外研發(fā)商Grinding Gear的《Path of Exile》也曾在騰訊的KOL營銷合作、PR和社區(qū)資源的幫助下，在北美市場實(shí)現(xiàn)了用戶量的新高。

當(dāng)然，昨天的發(fā)布會(huì)以及近年來的一系列動(dòng)作，只是騰訊新的全球合作模式的一部分成果。在未來，想必還有更多團(tuán)隊(duì)愿意成為他們的合作伙伴，共同推出更加多元的優(yōu)秀作品。

結(jié)語

在最近幾年，騰訊高層曾數(shù)次公開發(fā)聲，表達(dá)他們對全球市場的重視。例如在年初接受外媒采訪時(shí)，馬曉軼就表示以前自己也許只會(huì)花20%的時(shí)間研究海外市場，把大部分時(shí)間和精力都放在國內(nèi)；而現(xiàn)在，他60%的時(shí)間都會(huì)投入到全球市場。

從去年底騰訊游戲推出海外品牌Level Infinite，到這次騰訊游戲發(fā)布會(huì)的一系列動(dòng)作，讓外界看到了騰訊全球化思路更多的變化。在研發(fā)方面，他們正在匯聚全球團(tuán)隊(duì)的力量，面向全球玩家生產(chǎn)高品質(zhì)、跨平臺(tái)的大作；在發(fā)行方面，他們正在打破固有的模式，為合作伙伴提供更多維度的支持，生成定制化的方案。

馬曉軼曾表示，希望用5-8年的時(shí)間，做出和GTA、《賽博朋克2077》續(xù)作在同一水準(zhǔn)的產(chǎn)品，伴隨騰訊全球化進(jìn)程的飛速發(fā)展，也許這一天很快就將到來了。