近幾年跨境電商比較火熱，國家政策對跨境電商也越來越重視，跨境出海成為一種趨勢。但是目前跨境平臺有很多，怎么樣選擇一個適合的平臺來做呢？
作為一位從業(yè)四年多的資深跨境人，作者這里為大家分析一下各個跨境電商優(yōu)劣，為大家選擇跨境電商平臺時做個參考。
目前國內(nèi)比較主流的跨境平臺有亞馬遜、全球速賣通、lazada和shopee等平臺，作者主要針對這幾個平臺做個分析。
一、亞馬遜Amazon
1.市場：核心站點北美站，歐洲站，日本站，澳洲站，一個賬號對應(yīng)一個站點，如果以上站點都想做，那每個站點都需要分開注冊。
2.注冊收費：企業(yè)店鋪月租$39.9，每件產(chǎn)品平臺收取銷售傭金15%。
3.物流方式：FBA為主，商家需要提前將要賣的商品囤貨到亞馬遜海外倉，后期統(tǒng)一由亞馬遜官方派送。2021年6月1號平臺將配送費用，平均提高約 2-3%成本，總的物流收費為倉儲費用+派送費。
4.回款周期：凍結(jié)部分資金外，亞馬遜會將銷售額自動打入賣家銀行，放款周期為14天，結(jié)算流程每隔14天重復(fù)一次 。從亞馬遜進行銀行轉(zhuǎn)賬之時起，一般在6-10個工作日后，資金才可到達賣家的銀行賬戶。請注意：公共節(jié)假日將影響資金匯入，到賬時間將延遲6-10個工作日。
平臺優(yōu)劣勢：
1.優(yōu)勢：平臺流量大，體量大，跨境電商中亞馬遜體量排名第一
2.劣勢：01. 運營難度大—亞馬遜精品模式匹配的同樣是精致的運營模式，對賣家要求高，只要觸發(fā)平臺規(guī)則就會直接被亞馬遜沒收資金封店鋪； 02. 資金要求高—FBA海外倉囤貨壓貨風(fēng)險，且更側(cè)重買家，導(dǎo)致REVIEWS 的占比很大，往往需要先砸錢做產(chǎn)品測評，再燒CPC廣告，平均CPC點擊花費在1.25美金； 03.風(fēng)險指數(shù)—除了囤貨庫存風(fēng)險、還有賬號關(guān)聯(lián)風(fēng)險、跟賣風(fēng)險、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險、其他違規(guī)操作風(fēng)險。
二、全球速賣通Aliexpress
1.市場：一個站點面向全球市場，全球覆蓋。
2.注冊收費：保證金1萬人民幣，不做了可退還，平臺傭金統(tǒng)一8%核算。
3.物流方式：國內(nèi)自發(fā)貨&海外倉兩者均有；新商家新店鋪均為國內(nèi)發(fā)貨為主，后期可根據(jù)主要市場主打產(chǎn)品布局海外倉，前期壓貨風(fēng)險低。
4.回款周期：賬戶滿157.5美金，即可享受提前放款政策；在商家發(fā)貨的3-5天內(nèi)平臺會根據(jù)店鋪表現(xiàn)提前放款70%-92%，剩余貨款等買家確認(rèn)收款再放給商家。
平臺優(yōu)劣勢：
1.優(yōu)勢：01. 運營難度小—速賣通考驗更多的是產(chǎn)品的上架能力，產(chǎn)品的自然排名以及獲取站內(nèi)免費流量的運營能力。 02.資金要求低—低傭金，無海外倉囤貨風(fēng)險，前期國內(nèi)直發(fā)，后期根據(jù)主打市場主打產(chǎn)品針對性囤貨；站內(nèi)廣告CPC點擊平均在0.5元左右。 03. 風(fēng)險指數(shù)—除了大量仿牌跟大量刷單行為平臺提醒屢教不改之后才進行封店，正常經(jīng)營無封店風(fēng)險。
2.劣勢：01.速賣通的特點是價格比較敏感 。02.前期不走海外倉模式，發(fā)貨周期長。
三、東南亞Lazada
1.市場：主要做東南亞六國：新加坡，馬來西亞，菲律賓，泰國，越南，印尼
2.注冊收費：保證金3000元，不做了可退還，平臺傭金為4%+2%VAT 。注冊注意點：個體戶不能入駐，公司資料正常齊全即可，會有被拒絕入駐風(fēng)險。
3.物流方式：國內(nèi)自發(fā)貨&海外倉兩者均有；國內(nèi)發(fā)貨直接走官方LGS物流發(fā)到對應(yīng)的國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉，運費比速賣通跟亞馬遜均要低。海外倉目前除越南站點沒有，其他站點均布局，好在海外倉目前不收取倉儲費用，從國內(nèi)海外倉集運中心發(fā)往國外，商家也是免運費，主要收費在出庫端，出庫會根據(jù)產(chǎn)品重量收取對應(yīng)的操作費，但是申請海外倉需要資質(zhì)。
4.回款周期：Lazada為平臺物流顯示已經(jīng)妥投，平臺就在每周五給商家放款，跨境物流周期大概在7—10天。
平臺優(yōu)劣勢：
1.優(yōu)勢：01.投入成本低—傭金為跨境平臺最低，寄送出去產(chǎn)品運費平臺先行墊付，海外倉吳倉儲費且免費幫商家送貨到國外海外倉倉庫。國內(nèi)直發(fā)運費成本也遠遠低于亞馬遜跟速賣通平臺 。02. 風(fēng)險指數(shù)—早期淘寶模式，平臺包容性強，仿牌產(chǎn)品跟刷單一樣會監(jiān)察，但是力度遠遠不如速賣通。 03. 平臺現(xiàn)階段免費流量扶持大，付費推廣占比低 。04. 市場前景—中國與”東盟自貿(mào)區(qū)“減貧合作致力于實現(xiàn)“第三個奇跡”，阿里重磅投入。
2.劣勢：01.交易方式—部分地區(qū)為cod貨到付款模式 。02. 對比速賣通跟亞馬遜消費價格性價比占比更大 。03. 東南亞各國風(fēng)俗跟消費能力各異，對于商家運營能力更考驗 。
四、東南亞蝦皮Shopee
1.市場：東南亞六國以及南美：新加坡，馬來西亞，菲律賓，泰國，越南，印尼，巴西，智利等
2.注冊收費：注冊沒有費用，平臺傭金為6%+2%VAT 。注冊注意點：個體戶不能入駐，公司資料正常齊全即可，會有被拒絕入駐風(fēng)險。
3.物流方式：國內(nèi)自發(fā)貨&海外倉兩者均有；國內(nèi)發(fā)貨直接走官方SLS物流發(fā)到對應(yīng)的國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉，運費比速賣通跟亞馬遜均要低。海外倉目前除越南站點沒有，其他站點均布局，好在海外倉目前不收取倉儲費用，從國內(nèi)海外倉集運中心發(fā)往國外，商家也是免運費，主要收費在出庫端，出庫會根據(jù)產(chǎn)品重量收取對應(yīng)的操作費，但是申請海外倉需要資質(zhì)。
4.回款周期：Shopee為平臺物流顯示已經(jīng)妥投，平臺就在每周五給商家放款，跨境物流周期大概在7—10天。
平臺優(yōu)劣勢：
1.優(yōu)勢：01.投入成本低—傭金低，寄送出去產(chǎn)品運費平臺先行墊付，海外倉無倉儲費且免費幫商家送貨到國外海外倉倉庫。國內(nèi)直發(fā)運費成本也遠遠低于亞馬遜跟速賣通平臺 。02. 風(fēng)險指數(shù)—國內(nèi)拼多多模式，平臺包容性強，商家多鋪貨來做，仿牌產(chǎn)品跟刷單一樣會監(jiān)察，但是力度遠遠不如速賣通。 03. 平臺現(xiàn)階段免費流量扶持大，付費推廣占比低 。04. 市場前景—中國與”東盟自貿(mào)區(qū)“減貧合作致力于實現(xiàn)“第三個奇跡”，騰訊投資。
2.劣勢：01.交易方式—部分地區(qū)為cod貨到付款模式 。02. 對比速賣通跟亞馬遜消費價格性價比占比更大，消費群體價格敏感 。03. 東南亞各國風(fēng)俗跟消費能力各異，對于商家運營能力更考驗 。
總結(jié)一下：以上四個平臺作者均可以為商家提供一站式整體店鋪代運營服務(wù)。但是綜合來看，建議新手商家前期以速賣通，Lazada，shopee入手為主，后期熟練了整個跨境電商玩法再考慮進入亞馬遜市場，原因有以下幾點：01. 門檻低，輕資金，低風(fēng)險 ；02. 均為國內(nèi)控股企業(yè)，對國內(nèi)商家比較友好，政策嚴(yán)格度遠低于亞馬遜 ，不易封店封資金 ；03. 整體平臺商家競爭遠遠低于亞馬遜。如果大家還有不懂的地方，可以私信咨詢作者。祝商祺！
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