店鋪打造一款爆款可以帶動(dòng)店鋪其他寶貝的銷量,于是在上新之前很多商家致力于做爆款。但是做出爆款并不是一個(gè)簡單的事情,速賣通爆款如何打造?下面來看看最新的爆款運(yùn)營思路。
一、新手要先吃透政策和后臺(tái)操作,然后再開始操作爆款
很多商家一注冊(cè)好賬戶就急著鋪貨甚至打造什么爆款,這是急躁的表現(xiàn)。一些玩法都基于后臺(tái)的功能和平臺(tái)的政策,所以連操作都不熟悉就去亂傳寶貝是沒有什么意義的,最后做的很多的努力可能都是白費(fèi)的。
二、分享所在的行業(yè),可以選擇具有潛力的藍(lán)海類目
對(duì)于無法突破月銷1萬美金的商家,先評(píng)估自己選擇的行業(yè)和自己的寶貝優(yōu)勢(shì),可以選擇一個(gè)相對(duì)有潛力的藍(lán)海大類目。
速賣通店鋪運(yùn)營策略分為兩大類:紅海寶貝爆款成長策略和藍(lán)海寶貝爆款成長策略。
其中,紅海寶貝大多為非標(biāo)類寶貝,強(qiáng)調(diào)的是性價(jià)比,寶貝款式較為多樣化,訂單量大,銷售金額較大,但利潤少,商家能犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)少,隨季節(jié)變化更新?lián)Q代速度快。因此,對(duì)商家來說,這類寶貝的每個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要,很有可能因?yàn)橐粋€(gè)環(huán)節(jié)的錯(cuò)誤,導(dǎo)致大量糾紛。
對(duì)于紅海寶貝,商家宜采取的運(yùn)營策略是追求效率,重視售后,因?yàn)檫@樣的寶貝,售后是最磨人的,而這也是大店和一般店鋪的差別所在。紅海寶貝一般采取滲透定價(jià),利用直通車推力作用,低出價(jià)測(cè)款,高出價(jià)潛力款,推單品滿立減。
藍(lán)海寶貝更新?lián)Q代慢;款式相對(duì)比較少;單量中等,但利潤不錯(cuò),價(jià)位在5至15美金區(qū)間內(nèi)。
在經(jīng)營上更加追求精細(xì)化上新,前期運(yùn)營會(huì)比較辛苦,但后期就會(huì)更輕松。這類寶貝追求的是利潤,運(yùn)營求穩(wěn),強(qiáng)調(diào)服務(wù)。藍(lán)海寶貝的可積累性強(qiáng),到后期,商家可選擇多店鋪,多品牌策略,主打5至15美金寶貝。
三、有了清晰的店鋪定位之后,進(jìn)行數(shù)據(jù)化選品,每個(gè)小類建議精選30款左右寶貝,對(duì)其圖片、價(jià)格、詳情頁及行業(yè)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行超級(jí)精細(xì)化的布局和編輯。
第一,速賣通平臺(tái)活動(dòng)選品。一般而言,能上平臺(tái)活動(dòng)的寶貝,流量相對(duì)比較高,寶貝熱銷度較高。商家可以分析行業(yè)內(nèi)能上平臺(tái)活動(dòng)的寶貝有哪些。商家可以適當(dāng)參考平臺(tái)活動(dòng)寶貝特點(diǎn),作為選品思路。商家可以不跟款,但是可以做相似款,以改良自身店鋪寶貝。
第二,通過速賣通平臺(tái)Best selling來速賣通選品。通過平臺(tái)的熱銷寶貝,分析行業(yè)內(nèi),平臺(tái)最近熱銷寶貝有哪些,然后按照上述方法,找到供應(yīng)商或者貨源。
第三,關(guān)鍵詞選品。前臺(tái)數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的市場分析。關(guān)鍵詞市場分析主要分析同行寶貝特點(diǎn)及價(jià)格銷量分析。
第四,類目選品。在速賣通主頁中,通過類目搜索結(jié)果分析來選擇潛力較大寶貝。
第五,趨勢(shì)選品。在速賣通后臺(tái),商家可查看行業(yè)情報(bào),通過行業(yè)情報(bào)了解各行業(yè)的流量分析和成交轉(zhuǎn)化分析,由此分析出相關(guān)潛力行業(yè)和具體寶貝類目。
第六,通過數(shù)據(jù)縱橫選品。商家朋友可以把平臺(tái)當(dāng)中的熱銷寶貝的信息如:標(biāo)題、好評(píng)、評(píng)論、訂單等信息,通過上述數(shù)據(jù)匯總到Excel表中,進(jìn)行系統(tǒng)分析。重點(diǎn)分析潛力指數(shù)(訂單數(shù)/評(píng)價(jià)數(shù)),潛力指數(shù)越高,寶貝質(zhì)量越好。商家在做分析之前,要把短期內(nèi)行業(yè)大詞挖掘出來進(jìn)行搜索分析,但注意這里不是建議商家進(jìn)行跟賣以及抄襲熱賣款的標(biāo)題,而是建議商家避開熱賣寶貝的流量口去找詞。
第七,通過第三方軟件工具,挖掘平臺(tái)潛在爆款。平臺(tái)選品過程中,商家應(yīng)該瞄準(zhǔn)評(píng)價(jià)數(shù)少,但訂單數(shù)多的寶貝,因?yàn)?,這是近期上架,但有發(fā)展?jié)摿Φ臒豳u寶貝。
所以,速賣通商家可以大膽選擇跟進(jìn)。而那些評(píng)價(jià)數(shù)和訂單數(shù)都很高的寶貝,商家要謹(jǐn)慎跟賣,因?yàn)檫@樣的寶貝上架時(shí)間久,未來后勁不足,甚至已經(jīng)過時(shí)。