速賣通如何去打造爆款？

近期很多商家都在問(wèn)我，我的店鋪怎么沒(méi)有爆款，別人家的是怎么做起來(lái)的，今天給大家分享的是爆款打造鏈路，下面的內(nèi)容中，我們一起來(lái)了解一下速賣通爆款是如何做的吧！

影響搜索因子：

產(chǎn)品相關(guān)性(類目、關(guān)鍵詞、買家喜好-推送機(jī)制)

速賣通商品服務(wù)質(zhì)量(評(píng)價(jià)，產(chǎn)品服務(wù)分)

CVR轉(zhuǎn)換能力/點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換比(點(diǎn)擊率-加購(gòu)率-轉(zhuǎn)化率購(gòu)物行為)

物流加權(quán)(海外倉(cāng)，AE+西法十日達(dá))

商品信息質(zhì)量(類目，標(biāo)題，屬性)

搜索作弊(標(biāo)題，類目，屬性，描述，黑五類.....)

店鋪質(zhì)量得分：每日服務(wù)分，DSR，金銀牌店鋪，風(fēng)格化店鋪，社交化店鋪，店鋪類型，店鋪層級(jí)

新品標(biāo)、低價(jià)

快速打造爆款思路：

(1)商品沒(méi)累計(jì)銷量和商品評(píng)分，競(jìng)爭(zhēng)力較弱

選品，一兩個(gè)款式當(dāng)做引流款，確保產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力

將店鋪所有的產(chǎn)品設(shè)置單品營(yíng)銷折扣活動(dòng)，庫(kù)存設(shè)置35個(gè)，限購(gòu)1個(gè)

使用直通車圈定一部分流量給這兩個(gè)產(chǎn)品

開啟聯(lián)盟營(yíng)銷，將要推廣的爆款傭金比例調(diào)整到90%(不適合高客單產(chǎn)品)

將爆品的35個(gè)庫(kù)存，分成7天，一天設(shè)置5個(gè)庫(kù)存，在傭金比例90%的前提下，庫(kù)存很快會(huì)被售空，第二天再不上

聯(lián)系五個(gè)購(gòu)買的客戶，贈(zèng)送禮物，要客戶五星好評(píng)，準(zhǔn)備自己的圖片，方便客戶留評(píng)價(jià)

后續(xù)的30個(gè)客戶依舊如此操作

目的：快速積累店鋪好評(píng)率，DSR，以及商品評(píng)分

(2)此時(shí)直通車推廣不要停，隨著35個(gè)庫(kù)存消耗完成，調(diào)整傭金比例至正常水平8%，將這個(gè)已經(jīng)積累到銷量和商品服務(wù)費(fèi)的產(chǎn)品，報(bào)名速賣通全球試用頻道

全球試用活動(dòng)時(shí)間為5天，流量會(huì)是日常的100倍左右同時(shí)觀察自然出單的情況

全球試用活動(dòng)結(jié)束后，單品的曝光得到一次大的提升，此時(shí)嘗試報(bào)Flash Deal，價(jià)格壓到最低，比活動(dòng)折扣門檻低2個(gè)點(diǎn)(不賺錢)，合理設(shè)置庫(kù)存，注意售罄率，方便下次報(bào)名

同時(shí)報(bào)多場(chǎng)FLASH DEAL,時(shí)間間隔一天，F(xiàn)lash Deal時(shí)間兩天

以相同的價(jià)格和方法報(bào)名速賣通的各種平臺(tái)活動(dòng)。

關(guān)于爆款：

注意前21天表現(xiàn)一定要好

聯(lián)盟快速積累基礎(chǔ)銷量

聯(lián)盟逐步調(diào)整傭金比例，直通車維護(hù)轉(zhuǎn)化

試用頻道帶來(lái)大量曝光

商品銷量和評(píng)分積累足夠后，報(bào)名Flash Deal

多次多場(chǎng)報(bào)Flash Deal和俄團(tuán)快速積累銷量

瘋狂報(bào)活動(dòng)(一次兩次平臺(tái)活動(dòng)后)爆品即可成型

總結(jié)：爆款打造節(jié)奏

1.預(yù)備期:重點(diǎn)：關(guān)注產(chǎn)品人氣(訪客數(shù)，加購(gòu)，加收藏人數(shù))

動(dòng)作：選品。試用，達(dá)人任務(wù)，直通車快捷推廣計(jì)劃/智能測(cè)款

2.成長(zhǎng)期：

重點(diǎn)：優(yōu)化產(chǎn)品排名，全渠道引流

動(dòng)作：直通車重點(diǎn)推廣計(jì)劃/智能打爆，聯(lián)盟營(yíng)銷，店鋪&平臺(tái)活動(dòng)

3成熟期：

重點(diǎn)：提升產(chǎn)品加購(gòu)加收藏次數(shù)

動(dòng)作：速賣通店鋪及平臺(tái)活動(dòng)，老客戶營(yíng)銷，優(yōu)惠劵營(yíng)銷，直播，粉絲營(yíng)銷，站外引流

4衰退期

重點(diǎn)：維護(hù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

動(dòng)作：管理營(yíng)銷，搭配套餐，優(yōu)惠劵營(yíng)銷，直播