速賣通如何去打造爆款？

近期很多商家都在問我，我的店鋪怎么沒有爆款，別人家的是怎么做起來的，今天給大家分享的是爆款打造鏈路，下面的內容中，我們一起來了解一下速賣通爆款是如何做的吧！

影響搜索因子：

產品相關性(類目、關鍵詞、買家喜好-推送機制)

速賣通商品服務質量(評價，產品服務分)

CVR轉換能力/點擊轉換比(點擊率-加購率-轉化率購物行為)

物流加權(海外倉，AE+西法十日達)

商品信息質量(類目，標題，屬性)

搜索作弊(標題，類目，屬性，描述，黑五類.....)

店鋪質量得分：每日服務分，DSR，金銀牌店鋪，風格化店鋪，社交化店鋪，店鋪類型，店鋪層級

新品標、低價

快速打造爆款思路：

(1)商品沒累計銷量和商品評分，競爭力較弱

選品，一兩個款式當做引流款，確保產品有足夠的競爭力

將店鋪所有的產品設置單品營銷折扣活動，庫存設置35個，限購1個

使用直通車圈定一部分流量給這兩個產品

開啟聯盟營銷，將要推廣的爆款傭金比例調整到90%(不適合高客單產品)

將爆品的35個庫存，分成7天，一天設置5個庫存，在傭金比例90%的前提下，庫存很快會被售空，第二天再不上

聯系五個購買的客戶，贈送禮物，要客戶五星好評，準備自己的圖片，方便客戶留評價

后續(xù)的30個客戶依舊如此操作

目的：快速積累店鋪好評率，DSR，以及商品評分

(2)此時直通車推廣不要停，隨著35個庫存消耗完成，調整傭金比例至正常水平8%，將這個已經積累到銷量和商品服務費的產品，報名速賣通全球試用頻道

全球試用活動時間為5天，流量會是日常的100倍左右同時觀察自然出單的情況

全球試用活動結束后，單品的曝光得到一次大的提升，此時嘗試報Flash Deal，價格壓到最低，比活動折扣門檻低2個點(不賺錢)，合理設置庫存，注意售罄率，方便下次報名

同時報多場FLASH DEAL,時間間隔一天，Flash Deal時間兩天

以相同的價格和方法報名速賣通的各種平臺活動。

關于爆款：

注意前21天表現一定要好

聯盟快速積累基礎銷量

聯盟逐步調整傭金比例，直通車維護轉化

試用頻道帶來大量曝光

商品銷量和評分積累足夠后，報名Flash Deal

多次多場報Flash Deal和俄團快速積累銷量

瘋狂報活動(一次兩次平臺活動后)爆品即可成型

總結：爆款打造節(jié)奏

1.預備期:重點：關注產品人氣(訪客數，加購，加收藏人數)

動作：選品。試用，達人任務，直通車快捷推廣計劃/智能測款

2.成長期：

重點：優(yōu)化產品排名，全渠道引流

動作：直通車重點推廣計劃/智能打爆，聯盟營銷，店鋪&平臺活動

3成熟期：

重點：提升產品加購加收藏次數

動作：速賣通店鋪及平臺活動，老客戶營銷，優(yōu)惠劵營銷，直播，粉絲營銷，站外引流

4衰退期

重點：維護產品轉化率

動作：管理營銷，搭配套餐，優(yōu)惠劵營銷，直播