盤點(diǎn)國內(nèi)跨境獨(dú)立站出海成功的5個(gè)案例

跨境電商獨(dú)立站常見的4種類型，有品牌站、綜合站、垂直站、爆品站?？缇唱?dú)立站模式眾多,可以細(xì)分成8大運(yùn)營模式：跨境電商獨(dú)立站8大運(yùn)營模式。

接下來借鑒排名靠前的獨(dú)立站成功案例，分析一下這些跨境電商大佬都是怎樣做獨(dú)立站的。

01

SheIn

（https://us.shein.com/）

1.網(wǎng)站詳情：

SheIn是一家B2C跨境電商，提供服裝、配飾、鞋包、美妝等產(chǎn)品。主要面向以歐美、中東、印度等消費(fèi)市場；消費(fèi)主體以女性為主，提供快時(shí)尚風(fēng)格服裝。

2.網(wǎng)站亮點(diǎn)：

①三大主要流量來源，SheIn的搜索渠道流量占比39%，包括自然搜索以及付費(fèi)搜索廣告等；直接流量來源達(dá)到了31%，這部分是具有粘性的品牌流量。其次是社交流量，包括免費(fèi)的社交平臺(tái)以及付費(fèi)廣告。

②挖掘爆款產(chǎn)品，打鐵還得自身硬。SheIn通過技術(shù)手段抓取Google搜索的熱搜詞總結(jié)流行趨勢，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、創(chuàng)造爆款產(chǎn)品。

③持續(xù)的網(wǎng)紅營銷，早期創(chuàng)新地采用了網(wǎng)紅帶貨的方式，通過郵寄樣品獲得網(wǎng)紅測評。發(fā)展至今，已經(jīng)有大量的合作網(wǎng)紅，頭部網(wǎng)紅達(dá)到上千萬粉絲規(guī)模。

02

棒谷科技

（https://www.banggood.com/）

1.網(wǎng)站詳情：

Banggood成立于2009年，專注于B2C跨境出口電子商務(wù)，是自營綜合類商城，主營產(chǎn)品涵蓋20多個(gè)種類，共計(jì)10萬+商品。積極開拓海外市場，讓利海外消費(fèi)者，提供優(yōu)質(zhì)的商品及退換貨服務(wù)。

2.網(wǎng)站亮點(diǎn)：

①快捷的物流，棒谷與很多專業(yè)的國際物流公司建立合作關(guān)系，深入觸達(dá)海外的每一位消費(fèi)者。

②多樣的付款方式，棒谷支持40+種安全支付，滿足了不同國家的主流支付方式。

③熱銷產(chǎn)品免費(fèi)試用，在特殊的節(jié)日如網(wǎng)絡(luò)星期一，棒谷會(huì)提供免費(fèi)試用，消費(fèi)者在申請頁面填寫后一般就能獲得試用。

03

蘭亭集勢

（https://www.lightinthebox.com/）

1.網(wǎng)站詳情：

蘭亭集勢獨(dú)立站成立于2007年，以國內(nèi)的服裝、家裝、3C產(chǎn)品為主，涵蓋14大品類，共6萬+商品。主要瞄準(zhǔn)北美、歐洲等消費(fèi)市場，顧客遍及全球140多個(gè)國家。

2.網(wǎng)站亮點(diǎn)：

①促銷優(yōu)惠設(shè)置，打開網(wǎng)站就有折扣信息，左側(cè)板塊50%的優(yōu)惠券非常具有吸引力，提升流量的轉(zhuǎn)化。

②主打Google搜索，在數(shù)據(jù)營銷和廣告投放上費(fèi)了不少功夫。

04

安克創(chuàng)新

（https://www.anker-in.com/）

1.網(wǎng)站詳情：

安克創(chuàng)新致力于將科技產(chǎn)品帶給全球消費(fèi)者，營銷渠道主要為Amazon、Ebay等海外線上平臺(tái)，市場在北美、歐洲、日本和中東等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。主營產(chǎn)品涵蓋移動(dòng)電源、充電器、數(shù)據(jù)線、藍(lán)牙外設(shè)等智能數(shù)碼周邊，擁有全球100多個(gè)國家與地區(qū)超8000萬忠實(shí)用戶。

2.網(wǎng)站亮點(diǎn)：

①網(wǎng)站科技感十足。導(dǎo)航欄目明晰整潔，在產(chǎn)品圖片上具有質(zhì)感，整體視覺感受簡單大氣。

②多平臺(tái)運(yùn)作，之前Anker主陣地在亞馬遜,后來也在加大對獨(dú)立站和其他渠道的投入和傾斜，將平臺(tái)+獨(dú)立站結(jié)合，打造品牌的影響力。

③專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，Anker借用Google analyse統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，更好地分析流量的來源，以便指定推廣和廣告策略。

05

j jshouse

（https://www.jjshouse.com/）

1.網(wǎng)站詳情：

建立于2007年，是全球最大婚紗禮服網(wǎng)站，專業(yè)經(jīng)營婚紗禮服、特殊活動(dòng)禮服、婚禮派對禮服和配飾等產(chǎn)品。

2.網(wǎng)站亮點(diǎn)：

①整合支付方式，可接受多種信用卡、借記卡、電匯、西聯(lián)匯款和PayPal支付方式。

②提供定制服務(wù)，誰不想要一件只獨(dú)屬于自己的禮服，jjshouse提供高品質(zhì)的定制服務(wù)，并且價(jià)格實(shí)惠。

不難發(fā)現(xiàn)，這些在領(lǐng)域里做到極致的網(wǎng)站，都做對了這幾件事：

①打造過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)；

②使用社交媒體助力品牌營銷；

③平臺(tái)+獨(dú)立站多元化運(yùn)營；

④與國際物流公司合作；

⑤對接全球支付方式等。

當(dāng)然，這些獨(dú)立站的成功有的帶有不可復(fù)制性，一方面是時(shí)機(jī)影響，一方面是大環(huán)境背景。在學(xué)習(xí)這些網(wǎng)站的運(yùn)營技巧時(shí)，加以改善應(yīng)用到自己的獨(dú)立站上，會(huì)帶來不錯(cuò)的效果。

圖片

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