Facebook低成本引流的高效方式不可錯(cuò)過！跨境獨(dú)立站商家必知

目前，越來越多的跨境電商賣家開始建立自己的獨(dú)立站點(diǎn)來銷售自己的產(chǎn)品，并且這類賣家也會(huì)越來越多。

那么跨境電商獨(dú)立站該如何運(yùn)用Facebook推廣？應(yīng)該如何在Facebook平臺(tái)上做好廣告，以達(dá)到更高的轉(zhuǎn)化率？類似這樣的問題也成為了不少跨境電商賣家的苦惱。

01

不同渠道上的引流

1、Facebook廣告投放

通過定義受眾特性或者以cookies追蹤用戶關(guān)注的興趣偏好，然后在用戶使用Facebook時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品廣告植入從而達(dá)到轉(zhuǎn)化。

2、Facebook Page（主頁）

獨(dú)立站可以建立起自己的官方主頁，然后利用其它的推廣渠道給自己的主頁進(jìn)行引流。一個(gè)經(jīng)營比較好的主頁會(huì)有足夠多的關(guān)注度，這會(huì)是一個(gè)很好的自媒體傳播推廣渠道。

3、Facebook group（群組）

通過群組來發(fā)布自己產(chǎn)品信息的推廣貼，當(dāng)然這些需要管理員許可后才可以發(fā)推廣貼。經(jīng)營思路與論壇模式類似。

4、Personal Page（個(gè)人頁面）

這里指的是找網(wǎng)紅、業(yè)界大咖、時(shí)尚圈的大V等作為意見領(lǐng)袖，通過他們的推廣，能為獨(dú)立站帶來能打的流量。大多數(shù)的大咖都會(huì)同時(shí)在Facebook、Instagram以及其他社交媒體上同步更新，通常會(huì)有等量級(jí)的粉絲群，這是非常有利于多渠道的同步推廣。

有了渠道，還需要懂得引流的技巧，這幾點(diǎn)在營銷推廣中特別需要注意：

1）建立粉絲群增加粘性，因?yàn)榉劢z群是很好的與粉絲互動(dòng)的地方。

2）投放廣告時(shí)要選擇好的時(shí)機(jī)，不要盲目投放。

3）在利用Facebook引流時(shí)多種渠道都要去做，以尋找最適合自己的渠道。

4）一定要做好再營銷，因?yàn)殚_發(fā)一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)高于維護(hù)一個(gè)老客戶的成本。

5）利用好客戶當(dāng)?shù)氐墓?jié)假日和促銷，這是一個(gè)天然的營銷時(shí)機(jī)。

6）站外引流要利用一切可利用資源，比如：包裝、郵件、網(wǎng)站、其他社交平臺(tái)。

02

內(nèi)容上的引流

1.精選優(yōu)質(zhì)圖片和視頻

圖片和視頻是Facebook一個(gè)比較有吸引力的主要元素，經(jīng)常帶來互動(dòng)與娛樂。在Facebook的貼文形式中，有照片或影片的貼文比沒照片的貼文互動(dòng)多120%，如果你的照片是很優(yōu)質(zhì)的且突出的，獲得贊、分享、留言的數(shù)量就會(huì)提高很多。

厚圖薄文的的時(shí)代更講究圖片和視頻的選擇，要選擇那些容易吸引人同時(shí)又與你的產(chǎn)品相關(guān)性高的的照片和影片，這樣會(huì)大大增加你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率。

2.把互動(dòng)串聯(lián)起來

Facebook是個(gè)交流型社區(qū)，如果每天只是一味的在上邊推送廣告，而沒有基本的交流互動(dòng)，那么能獲取的流量是十分有限的，也極大的浪費(fèi)了Facebook的社區(qū)交流功能。

我們可以建立一個(gè)與自己產(chǎn)品和品牌相關(guān)的圈子，挖掘一批對(duì)自己話題感興趣的人，或是說對(duì)這種產(chǎn)品感興趣的人，然后把這批人串聯(lián)起來，有了這一群有共同話題的人互動(dòng)就很容易建立起來。這樣我們每一次的產(chǎn)品推廣或是做一些營銷活動(dòng)就會(huì)有一傳十、十傳百的效果。

3.店鋪鏈接要簡單準(zhǔn)確

當(dāng)客戶看到你引人注目的文字或圖片后，產(chǎn)生了點(diǎn)擊進(jìn)入你的店鋪的興趣，卻因?yàn)槎啻吸c(diǎn)擊都沒能看到自己感興趣的品牌或產(chǎn)品。試想一下，有多少客戶會(huì)有那么多的耐心去樂此不疲地尋找你的店鋪，很多都會(huì)直接選擇離開，流量也就無從談起了。

最好的方式是一次進(jìn)入，省去主頁和二次廣告，直接讓客戶看到他感興趣的產(chǎn)品屬性和價(jià)格信息，這就是最簡單準(zhǔn)確的鏈接方式。

4.優(yōu)惠券廣告

Facebook早在2012年推出了“Offer”的主頁選項(xiàng)，品牌商家可通過該選項(xiàng)與Facebook受眾分享一些折扣券，透過消費(fèi)把優(yōu)惠分享給好友，從而觸及更多受眾。

現(xiàn)如今Facebook的優(yōu)惠券功能有了大升級(jí)，對(duì)于品牌和商家來說，這已經(jīng)不僅是優(yōu)惠實(shí)用的促銷賣點(diǎn)，還是可以通過趣味性來吸引用戶的營銷手段。