Lazada平臺(tái)玩法解析，新手小白如何快速出單

由于歐美市場受疫情影響嚴(yán)重，很多賣家都將目光放在了新興的東南亞市場中。為助力商家復(fù)蘇，Lazada推出了“春風(fēng)計(jì)劃”，作為跨境電商平臺(tái)的后起之秀，更是不少賣家的首選。

如何優(yōu)化店鋪的運(yùn)營，提高店鋪權(quán)重及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是所有跨境電商賣家都面臨的問題，本文就教各位新手小白如何玩轉(zhuǎn)Lazada平臺(tái)，解讀Lazada平臺(tái)的規(guī)則及政策，讓新手小白也能快速出單。

Flexi combo

Flexi combo可以理解為國內(nèi)電商平臺(tái)中的滿減政策，設(shè)置Flexi combo是提升客單價(jià)的有效手段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，設(shè)置了Flexi combo的店鋪成交總額有明顯的提升。由于Flexi combo可以給消費(fèi)者帶來良好的客戶體驗(yàn)，并且是可以和優(yōu)惠券疊加使用的，這會(huì)讓消費(fèi)者覺得買的越多越便宜。不僅如此，還有利于店鋪內(nèi)其他商品的曝光，提升客單件和加購的機(jī)會(huì)等等。

如何設(shè)置Flexi combo

1、評(píng)估店鋪的客單價(jià)

設(shè)置折扣可以按照幾個(gè)原則進(jìn)行，滿減優(yōu)惠、滿件折扣等等，但折扣后的價(jià)格要盡可能的接近店鋪的客單價(jià)，在優(yōu)惠的同時(shí)保證利潤，也可以適當(dāng)?shù)募哟髢?yōu)惠力度，降低客單價(jià)，進(jìn)而把目標(biāo)轉(zhuǎn)向單量提升。

2、分層設(shè)置

舉個(gè)簡單的例子就是滿100減10，那么在利潤允許的情況下可以多設(shè)置一條滿200減30，讓消費(fèi)者覺得多買多優(yōu)惠。

3、分產(chǎn)品設(shè)置

如果店鋪的整體流量較好可以設(shè)置全店Flexi combo，如果想要打造爆款或者解決滯銷商品，可以單獨(dú)給商品設(shè)置Flexi combo。

包郵

東南亞的消費(fèi)者普遍偏好包郵，并且包郵是Global collection的前提條件。設(shè)置了包郵之后可以進(jìn)入平臺(tái)包郵專區(qū)和前端打標(biāo)，以獲取大量流量。因此，考慮包郵的成本后盡可能的選擇包郵來提高店鋪的權(quán)重，對于新店鋪初期，包郵是獲取流量的好途徑。

1、全部包郵

只要滿足包郵的條件則在店鋪內(nèi)產(chǎn)生的訂單金額都是包郵的金額，這種方式比較能吸引買家下單，如果商品的體積較大的話需要考慮國際物流運(yùn)費(fèi)問題。

2、部分包郵

設(shè)置郵費(fèi)的上限，如果郵費(fèi)在設(shè)定范圍內(nèi)的話是全部包郵的，超過郵費(fèi)上限則需要賣家支付超過的部分。

3、多關(guān)注平臺(tái)的活動(dòng)和要求

平臺(tái)活動(dòng)很多是需要設(shè)置包郵才能參加的，特別是大促的包郵設(shè)置。

Global Collection

Global Collection是Lazada的流量池，簡稱GC，進(jìn)入GC可以享受到首頁首屏的固定入口，主推類目透出，優(yōu)惠券透出，搜索頁面的GC標(biāo)，搜索專屬篩選區(qū)域，閃購優(yōu)先選擇，大促專屬頁面以及GC專屬Feed和看板等權(quán)益。

進(jìn)入GC的條件：

1、店鋪整體表現(xiàn)：seller rate＞60%，取消率<10%；

2、商品的豐富性：符合當(dāng)?shù)匦枨?，有?dú)特性，有價(jià)格優(yōu)勢；

3、商品表現(xiàn)優(yōu)異：高GMV，高轉(zhuǎn)換，rate高于3星，取消率低于5%；

4、物流：72小時(shí)入倉。

直播

Lazada為了迎合電商社交化的趨勢，推出了直播。直播在Lazada APP端有很好的位置呈現(xiàn)，所獲流量巨大。在東南亞直播也是比較新穎的方式，所以更容易吸引消費(fèi)者，沉浸式的購物可以促進(jìn)消費(fèi)，并且可以通過互動(dòng)更好的介紹自己的產(chǎn)品。

Feed

Feed是Lazada特有的社交互動(dòng)工具，是新商家引流和開單的重要渠道之一。Feed可以理解為淘寶的“微淘”，增加品牌和產(chǎn)品的效應(yīng)，通過客戶真實(shí)的反饋來提升客戶體驗(yàn)和增加客戶的信任度。Feed需要做到經(jīng)常跟新以及每日跟進(jìn)。

Feed結(jié)構(gòu)：

1、New items：新上傳的新品

2、Lookbook：編輯風(fēng)和潮流風(fēng)的產(chǎn)品

3、Vouchers：優(yōu)惠券

4、Customer gallery：客戶曬單

5、Best pick：商品優(yōu)選

6、Video：商家故事和品牌故事

7、Free style：產(chǎn)品展示