臥兔網(wǎng)絡(luò)WotoHub：SHEIN推出環(huán)保產(chǎn)品線，新興品牌如何海外營(yíng)銷(xiāo)？

時(shí)尚是自我表達(dá)的工具。不過(guò)，在拋光的古馳鞋和別致的普拉達(dá)包背后，時(shí)尚也有陰暗的一面。當(dāng)前，全球服裝消費(fèi)量已增至每年 6200 萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)到 2030 年將增至 1.02 億噸。時(shí)裝業(yè)每年產(chǎn)生的碳排放量約占全球碳排放量的8-10%（4-50 億噸），并且每年消耗 79 萬(wàn)億升水。

一條牛仔褲可以使用68升的水、1.5 千瓦的能量和 142克的化學(xué)品。有數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在美國(guó)消費(fèi)者平均每 5.5 天購(gòu)買(mǎi)一件服裝，每一件服裝的穿著壽命縮短了36%。

在這樣的背景下，無(wú)數(shù)環(huán)保人士奔走呼吁人們建立正確的消費(fèi)觀，抵制快時(shí)尚資源浪費(fèi)。

在海外，可持續(xù)服飾風(fēng)潮正在與快時(shí)尚風(fēng)形成對(duì)抗，像SHEIN這樣的大牌也不免在環(huán)保之路上讓步。

22年4月29日，中國(guó)跨境快時(shí)尚電商平臺(tái)SHEIN新產(chǎn)品線——evoluSHEIN開(kāi)始面向全球銷(xiāo)售。這一可持續(xù)服飾系列采用環(huán)保原材料、提供多個(gè)尺碼，既能滿足消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)注重的道德要素，又兼顧性價(jià)比。

（evoluSHEIN官網(wǎng)）

此外，evoluSHEIN系列與國(guó)際非營(yíng)利組織Vital Voices達(dá)成了合作，幫助女性積極面對(duì)性別暴力、氣候危機(jī)、經(jīng)濟(jì)不平等的挑戰(zhàn)。

SHEIN環(huán)境、社會(huì)與治理全球負(fù)責(zé)人Adam Whinston表示，SHEIN將致力于建立一個(gè)更負(fù)責(zé)任的時(shí)尚生態(tài)系統(tǒng)，推出evoluSHEIN是SHEIN可持續(xù)發(fā)展承諾的重要一步。

目前在油管、Ins、FB、TK還沒(méi)有evoluSHEIN的官方賬號(hào)出現(xiàn)。依照SHEIN內(nèi)衣品牌Luvlette建設(shè)海外營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)矩陣的經(jīng)驗(yàn)，evoluSHEIN的賬號(hào)矩陣應(yīng)當(dāng)還在籌備之中。

類(lèi)似evoluSHEIN的可持續(xù)服飾品牌還有Reformation、Zady、Everlane、Petite Lucette和United By Blue等品牌。

如果一家時(shí)尚企業(yè)一直在努力以更可持續(xù)的方式運(yùn)營(yíng)，那么他們應(yīng)該向外界大聲宣布他們正在做什么事情，同時(shí)傳達(dá)他們的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

l 社媒發(fā)聲：可復(fù)制的官媒矩陣

對(duì)于時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，視覺(jué)效果對(duì)塑造品牌形象和介紹產(chǎn)品至關(guān)重要。所以，運(yùn)用社媒渠道，傳達(dá)視頻和圖片強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容，對(duì)可持續(xù)時(shí)尚品牌同樣重要。

例如老牌可持續(xù)時(shí)尚服飾Reformation在進(jìn)行品牌發(fā)聲時(shí)，組建了官方媒體矩陣。這其中Reformation設(shè)立了Instagram賬號(hào)、Facebook賬號(hào)、TK賬號(hào)，而在YouTube上比較特殊，Reformation沒(méi)有設(shè)立官方賬號(hào)，而是直接在油管上做商城鏈接，直接導(dǎo)入產(chǎn)品銷(xiāo)售頁(yè)面。

l 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，低成本的未來(lái)趨勢(shì)

臥兔網(wǎng)絡(luò)知悉，時(shí)尚品牌如果運(yùn)營(yíng)Instagram賬號(hào)，平臺(tái)允許企業(yè)上傳展示產(chǎn)品和價(jià)值觀的照片，通過(guò)標(biāo)記這些時(shí)尚帖子，品牌獨(dú)特的時(shí)尚品味可以在Instagram上被分享傳播。

而YouTube平臺(tái)注重紅人介紹，傳達(dá)品牌故事與價(jià)值觀，可持續(xù)環(huán)保材料的優(yōu)勢(shì)可以通過(guò)和受眾更近的意見(jiàn)領(lǐng)袖普及給更多人。

全球的紅人創(chuàng)作者正在將品牌故事與數(shù)字媒體渠道融合在一起。多種社交媒體工具，例如圖文、視頻、播客，正在讓品牌故事栩栩如生。

品牌借用紅人營(yíng)銷(xiāo)以講故事的形式引導(dǎo)消費(fèi)者了解自己的可持續(xù)發(fā)展故事，可以更好地幫助消費(fèi)者了解購(gòu)買(mǎi)您的品牌產(chǎn)品將發(fā)揮怎樣的積極作用。

研究表明，告知消費(fèi)者買(mǎi)快時(shí)尚服裝有什么消極影響經(jīng)常會(huì)起到反作用，對(duì)可持續(xù)品牌產(chǎn)生不利影響。而可持續(xù)品牌使用紅人營(yíng)銷(xiāo)積極講述品牌故事與影響，反而能賦予消費(fèi)者真實(shí)的選擇權(quán)利，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

在做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們需要明確一點(diǎn)：采取可持續(xù)運(yùn)營(yíng)并不是可持續(xù)發(fā)展之旅的終點(diǎn)。一旦時(shí)尚品牌采取措施提高運(yùn)營(yíng)的可持續(xù)性，品牌需要有效推銷(xiāo)自己正在做的不懈努力。