獨(dú)立站賣家，怎么合理規(guī)劃營(yíng)銷費(fèi)用才能提升轉(zhuǎn)化？

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，如何合理配置營(yíng)銷預(yù)算？

1 設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)制定得當(dāng)將幫助你確定，如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)？例如選擇哪個(gè)推廣渠道、推廣方式以及如何做一個(gè)合理的預(yù)算。

營(yíng)銷目標(biāo)需要清晰合理。目標(biāo)需要有一個(gè)具體的數(shù)字。例如“我想每月吸引500個(gè)獨(dú)立訪客“或者“我想每月出3000單”。這些才是具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)以及有時(shí)限的目標(biāo)。你也可以檢查推廣的進(jìn)度，然后根據(jù)推廣活動(dòng)的實(shí)際結(jié)果去調(diào)整營(yíng)銷策略和預(yù)算。

對(duì)于小型賣家或獨(dú)立站小白，你可以只設(shè)定一個(gè)目標(biāo)并將所有營(yíng)銷預(yù)算花在上面，但最好的方法是選擇2-3個(gè)目標(biāo)并將資金在它們之間分配。

2 確定營(yíng)銷預(yù)算

第二步就是確定你的營(yíng)銷預(yù)算。網(wǎng)上有很多跨境同行們都說(shuō)最合適的營(yíng)銷預(yù)算是總收入的5%。但實(shí)際上，這個(gè)預(yù)算還是得看你的目標(biāo)是什么。

維持市場(chǎng)地位：

如果你的目標(biāo)只是維持市場(chǎng)地位，那么5%是合理的。

擴(kuò)展業(yè)務(wù)：

如果你的店鋪正在擴(kuò)展業(yè)務(wù)，那么你的營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)該更高，建議是總收入的12%。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：

但是，如果你的利基產(chǎn)品或者利基市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，則需要增加營(yíng)銷預(yù)算到總收入的12%-20%。

如果你只剛剛開(kāi)始做獨(dú)立站，我們建議先拿100美元測(cè)試做一個(gè)廣告系列，考慮應(yīng)該優(yōu)先哪個(gè)目標(biāo)，然后將資金分配好。

3 選擇營(yíng)銷渠道

做營(yíng)銷有2個(gè)主要推廣渠道，即免費(fèi)渠道和付費(fèi)渠道。

免費(fèi)渠道：

搜索引擎優(yōu)化(SEO)

內(nèi)容營(yíng)銷

Facebook

Twitter

Instagram

Pinterest

TikTok

視頻營(yíng)銷(YouTube)

等……

雖然免費(fèi)渠道是一個(gè)不容忽視的營(yíng)銷渠道，但付費(fèi)渠道會(huì)為你的網(wǎng)站帶來(lái)更好更快的結(jié)果。

付費(fèi)渠道：

Facebook廣告

Instagram廣告

Twitter廣告

Pinterest廣告

Google AdWords

聯(lián)盟營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷

等……

不同的店鋪，不同的產(chǎn)品會(huì)有不同的受眾。有些人成功在Instagram上做廣告并輕松地將網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)化為買家，其他人又覺(jué)得在Youtube上做視頻廣告對(duì)他們來(lái)說(shuō)更有效。因此，你還是需要先測(cè)試幾個(gè)推廣渠道才能找到自己最合適的。我們建議獨(dú)立站賣家們先嘗試Facebook廣告、Instagram廣告以及Google購(gòu)物等最著名的渠道。

4 將營(yíng)銷預(yù)算分配

你的營(yíng)銷目標(biāo)和推廣渠道都選好了之后，那么下一步就分配每日預(yù)算。下面我們將列出一些獨(dú)立站賣家最熟悉的營(yíng)銷渠道示例以及預(yù)算的建議：

1）Facebook

根據(jù)研究，有52%的消費(fèi)者在進(jìn)行線上和線下購(gòu)物時(shí)都受到了Facebook廣告的影響。

很多小白容易在投放廣告這一步浪費(fèi)大錢，那么為了避免這種花大錢卻無(wú)流量的情況，賣家可以將這一部分成2個(gè)階段：

第一階段：

你應(yīng)該測(cè)試多個(gè)不同的廣告組(ad set)，每個(gè)廣告先投3天，然后觀察結(jié)果。你可以先從2個(gè)廣告開(kāi)始，大約$5至$6/天就夠了。如果某個(gè)廣告組效果比較好（點(diǎn)擊率高于3%）就繼續(xù)投，不然停止投放。

第二階段：

增加預(yù)算。開(kāi)始測(cè)試多種不同的廣告組，直到有一個(gè)廣告組的點(diǎn)擊率能達(dá)到2%或更高。然后你應(yīng)該繼續(xù)投放此廣告并慢慢地增加預(yù)算。要記住，F(xiàn)acebook廣告預(yù)算與效果并不是按照1:1的比例。比如說(shuō)你將預(yù)算增加30%并不意味著你的廣告效果會(huì)按比例增加。這時(shí)你應(yīng)該繼續(xù)緩慢地向這個(gè)廣告組投入資金，保持在$20到$50之間。如果你的產(chǎn)品價(jià)格超過(guò)$100，最好投$30以上，否則廣告將沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

2）Google shopping ads

據(jù)統(tǒng)計(jì)，Google Shopping Ads（谷歌購(gòu)物廣告）產(chǎn)生了85％以上的零售付費(fèi)搜索點(diǎn)擊，并且產(chǎn)生400-1000％（或更高）的廣告支出回報(bào)率。

對(duì)于谷歌購(gòu)物，如果有人點(diǎn)擊你的廣告，你才要付費(fèi)。

為了確定一個(gè)合適的廣告預(yù)算，你首先需要分析產(chǎn)品的成本。從對(duì)你來(lái)說(shuō)合理的預(yù)算開(kāi)始，然后仔細(xì)觀察它的效果。谷歌建議賣家從每天投放$10開(kāi)始，如果效果不錯(cuò)，可以增加到$20-$50/每天。

3）電子郵件營(yíng)銷

電子郵件是營(yíng)銷活動(dòng)不可缺少的一部分，它所產(chǎn)生的收入仍然比Facebook和Twitter效率高40倍。

當(dāng)前，有許多具有多功能的電子郵件營(yíng)銷工具可幫助企業(yè)節(jié)省大量的時(shí)間并使?fàn)I銷活動(dòng)更加有效，例如：Mailchimp，Klaviyo，CIO等等。你可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)送個(gè)性化電子郵件來(lái)增加與客戶的互動(dòng)；或通過(guò)關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)跟蹤推廣計(jì)劃效果，如：點(diǎn)擊量、打開(kāi)次數(shù)、轉(zhuǎn)化率等等。

4）Instagram廣告

Instagram廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）在$0.70到$1之間。但實(shí)際上，具體的CPC還得考慮到行業(yè)、位置和廣告展示位置。更具競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)通常具有更高的廣告成本。在某些情況下，Instagram廣告的CPC可能會(huì)超過(guò)$5。

對(duì)于展示次數(shù)、視頻觀看次數(shù)或鏈接點(diǎn)擊次數(shù)等目標(biāo)，建議至少在兩到三天內(nèi)投放最少$100。而對(duì)于產(chǎn)生銷量的目標(biāo)，建議預(yù)算至少是你產(chǎn)品成本的3倍。

5）Youtube廣告

Youtube廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）在$0.10到$0.30之間，當(dāng)然，具體價(jià)格還是要看行業(yè)類型以及產(chǎn)品類型。

Youtube的CPC受到以下因素的影響：

1.視頻質(zhì)量

2.目標(biāo)受眾

3.廣告系列目標(biāo)

5 數(shù)據(jù)分析以及進(jìn)行調(diào)整

當(dāng)然，你不能認(rèn)為只要錢花得越多，效果一定會(huì)越好。很多人因?yàn)闊o(wú)法控制他們的廣告預(yù)算和廣告內(nèi)容，導(dǎo)致資金損失以及推廣活動(dòng)失敗。因此，在你點(diǎn)擊“確認(rèn)投放”按鈕之后，你將要持續(xù)監(jiān)控、衡量你的廣告系列并根據(jù)它的進(jìn)度或效果來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。