疫情爆發(fā)一個(gè)月之后，玩家的時(shí)間和消費(fèi)走向了兩極

疫情的爆發(fā)，打亂了原本春節(jié)應(yīng)有的樣子，也給游戲圈帶來很多意料之外的變化。

還記得任天堂《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》剛推出的時(shí)候，游戲本體只有600塊不到的售價(jià)，而現(xiàn)在再搜索這款游戲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的價(jià)格已經(jīng)翻了一倍多。一朋友開玩笑吐槽：“健身環(huán)已經(jīng)快成最賺錢的理財(cái)產(chǎn)品了?！?/span>

《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》被炒熱的理由很簡(jiǎn)單，疫情之下大家足不出戶，能兼顧娛樂與健身的它，剛好成了最適合這個(gè)時(shí)期的游戲。

不僅僅是健身環(huán)，《瘟疫公司》受疫情的影響更是顯而易見，自今年1月15日疫情相關(guān)信息蔓延開來以后，《瘟疫公司》很快登頂App Store付費(fèi)榜。到目前為止，這款模擬病毒蔓延全球的游戲，已經(jīng)霸榜21天。

在這個(gè)特殊時(shí)期，《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》和《瘟疫公司》的獨(dú)特性質(zhì)，使得它們成了諸多玩家的關(guān)注焦點(diǎn)。那么擴(kuò)展來看，疫情對(duì)春節(jié)檔的游戲產(chǎn)品，尤其是受眾面更廣的手游產(chǎn)品，是不是也產(chǎn)生了不同程度的影響？

帶著這個(gè)問題，葡萄君分析了疫情爆發(fā)前后，從1月1日起，到目前（2月11日）為止的榜單變化情況。

暢銷榜越收越緊，免費(fèi)榜越打越烈

仔細(xì)觀察榜單，可以發(fā)現(xiàn)免費(fèi)榜和暢銷榜，呈現(xiàn)出幾乎完全相反的態(tài)勢(shì)。

一方面，大量新品沖擊免費(fèi)榜，造成百家爭(zhēng)鳴的局面。簡(jiǎn)單截取1月1日、1月20日、2月11日三個(gè)時(shí)間點(diǎn)的免費(fèi)榜Top 10情況，可以發(fā)現(xiàn)換血率達(dá)到80%。除了《陽光養(yǎng)豬場(chǎng)》和《我功夫特?！分?，免費(fèi)榜上的面孔都換了一套。

如果再以榜單Top 20為界限統(tǒng)計(jì)，能發(fā)現(xiàn)在這40多天內(nèi)，一共有71款產(chǎn)品在免費(fèi)榜拋頭露面。其中，31款產(chǎn)品是自2019年12月至今上架的新品，還有23款是上架不足一年的產(chǎn)品，只有17款是上架超過1年的老產(chǎn)品。

在31款新品中，休閑益智類新品有10款；傳統(tǒng)品類中重度產(chǎn)品有13款，其中兩款產(chǎn)品已被下架；而背靠大廠或重點(diǎn)資源的新品，僅有8款?？梢娤啾戎?，春節(jié)檔上架的重點(diǎn)新品并不算多，而一些小體量的產(chǎn)品反而扎堆現(xiàn)象更明顯。

另一方面，暢銷榜的走勢(shì)則越發(fā)收緊。簡(jiǎn)單看三個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，暢銷榜Top 10的產(chǎn)品，能發(fā)現(xiàn)，在《明日方舟》《戰(zhàn)雙帕彌什》《FGO》《崩壞3》等一批周期性產(chǎn)品的爆發(fā)過后，榜單頭部只剩下了三類產(chǎn)品：大DAU競(jìng)技游戲、重?cái)?shù)值和付費(fèi)的傳統(tǒng)品類游戲、生態(tài)體系龐大的MMO游戲。

同樣以Top 20的界限來進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，可以看到，在去年12月之后上線的新品，能闖進(jìn)暢銷榜Top 20的，只有6款。分別是《劍與遠(yuǎn)征》《新笑傲江湖》《少年三國志2》《灌籃高手》《戰(zhàn)雙帕彌什》和《大王不高興》。

除此之外的暢銷產(chǎn)品，都是以往的老面孔。所以比起免費(fèi)榜的百家爭(zhēng)鳴，暢銷榜頭部的格局越來越難以被撼動(dòng)。

具體來看，對(duì)不同品類而言，市場(chǎng)自然競(jìng)爭(zhēng)帶來的影響，與疫情爆發(fā)造成的影響并不相同。1月以來變動(dòng)最明顯的幾個(gè)品類，分別是大DAU競(jìng)技類、策略類、MMO類、棋牌類、休閑益智類，其中，受疫情影響最多的，當(dāng)屬大DAU競(jìng)技類游戲和棋牌類游戲。

首先，棋牌類產(chǎn)品普遍都出現(xiàn)了明顯的回流情況。

其中多數(shù)產(chǎn)品在疫情擴(kuò)大之后，出現(xiàn)了明顯的漲幅。以《騰訊歡樂麻將全集》為例，春節(jié)前夕該產(chǎn)品基本維持在免費(fèi)榜50名前后，該狀態(tài)一直延續(xù)到1月21日，而此后這款產(chǎn)品的免費(fèi)榜排行一路來到Top 10以內(nèi)，至今仍然維持在這一區(qū)間內(nèi)。

同時(shí)，棋牌類游戲還有少數(shù)僅依靠自然回流，不依靠廣告投放而回歸榜單前列的產(chǎn)品，這與春節(jié)檔大多數(shù)產(chǎn)品都集中做投放的趨勢(shì)相反。比如《四川麻將》和《微樂家鄉(xiāng)麻將》等地方棋牌產(chǎn)品，在一段時(shí)間的沉寂之后，近些日子突然沖到免費(fèi)榜Top 20之內(nèi)。

這類游戲受疫情影響最大的點(diǎn)在于，原本春節(jié)期間走訪探親帶來的棋牌娛樂活動(dòng)受到了硬性限制，對(duì)于小一輩的三口之家來說，線下棋牌的娛樂場(chǎng)景被大幅度減少。于是隨著個(gè)別家庭成員的推薦和引導(dǎo)，這類娛樂活動(dòng)會(huì)向線上轉(zhuǎn)移。

其次，大DAU競(jìng)技游戲中，用戶回流的場(chǎng)景也在逐漸增加。疫情本身對(duì)大DAU產(chǎn)品的影響來得不會(huì)像棋牌游戲那么直接。關(guān)鍵的原因在于，玩家玩這類游戲的場(chǎng)景，并沒有被大幅度改變。但是，這類場(chǎng)景隨著時(shí)間的推移，同樣會(huì)有小幅度的變化。

今年我回到老家，印象最深的，就是長輩對(duì)晚輩游戲管理的放寬。以往過年，長輩都不希望年輕一輩老在家里打游戲，而今年的情況完全反了過來。年輕一輩依舊想盡辦法、鉆著空子玩游戲，長輩反倒更樂意了。這種現(xiàn)象，在二三線城市普遍存在。

另一位葡萄君對(duì)這件事感觸更直接。假期中，他平時(shí)只有10多人在線的《王者榮耀》好友，現(xiàn)在增多到了50多人在線。而他們停了大半年的戰(zhàn)隊(duì)賽又重新組織了起來，起因只是他和幾個(gè)朋友在家憋不住，小聚一次以后順帶開黑，自此便來了興趣。

對(duì)于《王者榮耀》這類競(jìng)技游戲，往往做回流是非常直接有效的。一方面假期本就是回流高峰期，朋友聚會(huì)，哪怕只是線上敘舊，也很容易產(chǎn)生“回去打一把”的話題。另一方面，一旦玩家重新找回了這種社交環(huán)境，又很容易連帶著身邊的很多人形成回流。

這時(shí)如果配合一些新的活動(dòng)，那么回流用戶很有可能就會(huì)形成長期留存。這個(gè)回流路徑，同樣適用于《和平精英》《QQ飛車》《穿越火線》等一系列大DAU的產(chǎn)品。以騰訊系的幾款產(chǎn)品為例，與棋牌類走勢(shì)相同，《和平精英》《王者榮耀》的免費(fèi)榜成績(jī)，也在1月底迎來了提升。

第三，除了競(jìng)技類和棋牌類，傳統(tǒng)策略類、MMO類、數(shù)值卡牌類游戲，包括其他一些新興或細(xì)分的品類，受到來自市場(chǎng)的影響更加突出。

比如前文曾提到，多數(shù)周期性游戲都曾迎來過春節(jié)新內(nèi)容上線的爆發(fā)期，比如最典型的二次元類游戲。這類產(chǎn)品往往在相應(yīng)節(jié)點(diǎn)會(huì)釋放一波新的內(nèi)容和一次性消費(fèi)的商品，導(dǎo)致成績(jī)突然爆發(fā)，而后付費(fèi)內(nèi)容短時(shí)間消耗完畢，玩家又進(jìn)入時(shí)間消費(fèi)的周期中。

類似《碧藍(lán)航線》從200之外沖到暢銷11位，《崩壞3》《FGO》《戰(zhàn)雙帕彌什》等新老產(chǎn)品，都有不同程度的爆發(fā)。

相比之下，付費(fèi)結(jié)構(gòu)更復(fù)雜的傳統(tǒng)類型，比如策略類、卡牌類、MMO類，便在周期性產(chǎn)品爆發(fā)之外，穩(wěn)穩(wěn)地占住了榜單前列。其中最具代表性的就是莉莉絲在春節(jié)檔上線的新品《劍與遠(yuǎn)征》（后文簡(jiǎn)稱AFK）。

這款產(chǎn)品的市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)本就特殊，春節(jié)檔能與之競(jìng)爭(zhēng)的放置類游戲，幾乎都沒有太突出的表現(xiàn)，而AFK憑借上線期大規(guī)模的市場(chǎng)投放，已經(jīng)高度占據(jù)了用戶的注意力。到了春節(jié)時(shí)，這款產(chǎn)品已經(jīng)走上了正常的內(nèi)容更新軌道。

一名喜歡策略的玩家告訴我，僅在這個(gè)假期內(nèi)，他已經(jīng)給AFK充了3000塊。平時(shí)只花半小時(shí)上線收菜的他，假期內(nèi)幾乎每天都會(huì)花4倍的時(shí)間研究各種攻略，甚至跟一起玩的朋友討論起不同的策略。

與AFK類似，這個(gè)春節(jié)檔中，新品對(duì)暢銷榜的競(jìng)爭(zhēng)并沒有那么大，對(duì)于已經(jīng)具備穩(wěn)固陣地的傳統(tǒng)中重度游戲而言，更多要做的就是穩(wěn)定推出可供自身用戶消費(fèi)的內(nèi)容。而由于這類內(nèi)容往往是早已經(jīng)儲(chǔ)備好的，所以只需要安排時(shí)間上線即可。

相對(duì)來說，如果疫情對(duì)這類產(chǎn)品有進(jìn)一步的影響，可能更多會(huì)體現(xiàn)在市場(chǎng)宣發(fā)節(jié)奏不好掌握，以及在家辦公導(dǎo)致內(nèi)容制作效率降低的問題。

最后，休閑游戲受廣告投放的影響更加明顯。

用下面這張圖，我們可以直觀地看出休閑游戲在免費(fèi)榜上的集中爆發(fā)態(tài)勢(shì)。在1月15日到1月25日這10天內(nèi)，《瘋狂猜成語》《我的小家》《小美斗地主》《我功夫特?！贰蛾柟怵B(yǎng)豬場(chǎng)》《腦洞大師》這幾款產(chǎn)品出現(xiàn)了集中匯聚免費(fèi)榜前列的表現(xiàn)。而后幾款產(chǎn)品成績(jī)開始不同程度上揚(yáng)和下滑，并進(jìn)入相對(duì)平穩(wěn)的時(shí)期。

除了《我的小家》幾乎沒有進(jìn)行過多的廣告投放之外，其他幾款產(chǎn)品都在這段期間進(jìn)行了大量的廣告投放?？梢猿醪嚼斫鉃?，個(gè)別休閑游戲如《我的小家》，的確吸引到了較多的新增或回流，而更多的休閑游戲，則是順應(yīng)春節(jié)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行了重點(diǎn)的投放運(yùn)作。

具體來看一些細(xì)節(jié)上的數(shù)據(jù)，能發(fā)現(xiàn)在春節(jié)檔所有對(duì)免費(fèi)榜Top 20造成沖擊的游戲中，排除騰訊系和一些海外產(chǎn)品，幾乎所有產(chǎn)品背后，都有字節(jié)跳動(dòng)系流量的加持。上文提到的幾款榜單前列的游戲，則幾乎都是與字節(jié)跳動(dòng)深度合作，或是被其代理的產(chǎn)品。

按照上線時(shí)間來劃分，能看到這類產(chǎn)品大致可以三類：剛上線就爆量的新品、19年年中上線踩在春節(jié)節(jié)點(diǎn)做爆量的產(chǎn)品、上線已久在春節(jié)常規(guī)投放的老產(chǎn)品。

在沖擊免費(fèi)榜的31款新品中，有三分之一是休閑益智類產(chǎn)品，其中《是特工就上一百層》、《音躍球球：節(jié)奏達(dá)人》（新作版本）、《我掛不住了》等幾乎所有產(chǎn)品，都通過巨量引擎，在字節(jié)跳動(dòng)系產(chǎn)品中進(jìn)行了集中投放。

《是特工就上一百層》的投放趨勢(shì)，數(shù)據(jù)來源：App Growing

可以看到，隨著投放力度的加大，產(chǎn)品在免費(fèi)榜的走勢(shì)也逐漸上升，如《是特工就上一百層》等產(chǎn)品，已經(jīng)逐漸來到免費(fèi)榜Top 5的行列。

《是特工就上一百層》的免費(fèi)榜走勢(shì)

除了新品，還有23款2019年年中上線的產(chǎn)品，籌備了一次集中爆發(fā)。其中，除了騰訊的兩款產(chǎn)品，以及一款沒有投放的地方棋牌外，余下20款產(chǎn)品幾乎都依賴于字節(jié)跳動(dòng)系流量。以免費(fèi)榜頭部的《小美斗地主》《我的大刀四十米》《陽光養(yǎng)豬場(chǎng)》《腦洞大師》《我功夫特?！纷顬榈湫汀?/span>

這類產(chǎn)品往往會(huì)在上線后進(jìn)行一段時(shí)間的調(diào)優(yōu)，而后開始逐漸投放廣告，在節(jié)日期間進(jìn)行集中的廣告投放，從而到達(dá)免費(fèi)榜的高位。而后或維持投放量級(jí)，或減少投放量級(jí)，成績(jī)隨產(chǎn)品后勁而增減。

《小美斗地主》免費(fèi)榜走勢(shì)

《小美斗地主》廣告投放趨勢(shì)，數(shù)據(jù)來源：App Growing

此外，還有一部分上線許久的老產(chǎn)品，也在假期內(nèi)進(jìn)行了大量的廣告投放。比如《夢(mèng)幻家園》和《瘋狂猜成語》。對(duì)于這類產(chǎn)品來說，春節(jié)的確是不可錯(cuò)過的節(jié)點(diǎn)，哪怕上線已久，考慮回流拉新，都需要進(jìn)行一次集中的市場(chǎng)動(dòng)作。

而有意思的是，不論是《瘋狂猜成語》這樣輕度的益智游戲，還是《夢(mèng)幻家園》這樣相對(duì)重度的游戲，他們都選擇了字節(jié)跳動(dòng)系的流量。

《夢(mèng)幻家園》的廣告投放占比，數(shù)據(jù)來源：App Growing

產(chǎn)品對(duì)流量的集中訴求，造成了春節(jié)期間，數(shù)十款游戲集體被字節(jié)跳動(dòng)系流量沖進(jìn)免費(fèi)榜Top 20的情況。相比去年，字節(jié)跳動(dòng)系流量在春節(jié)期間，僅僅是推動(dòng)了《消滅病毒》等個(gè)別產(chǎn)品的異軍突起，如果說那時(shí)候只是在做嘗試與磨合，那么今年的集中爆發(fā)，就是另一回事了。

一方面，字節(jié)跳動(dòng)系流量能同時(shí)承載的游戲數(shù)量變多了，從以往的3、4款產(chǎn)品，到現(xiàn)在的一次性10多款產(chǎn)品。另一方面，他們承載大流量產(chǎn)品的能力也提升了，從周期性2~3款榜頭產(chǎn)品，到現(xiàn)在的集中性5~6款榜頭產(chǎn)品。

這其中，疫情造成的影響或許存在一部分，但更多還是產(chǎn)品訴求造就了這樣大規(guī)模的投放現(xiàn)象。假如說以騰訊為代表的中重度游戲卷走的是玩家的消費(fèi)，那么以字節(jié)跳動(dòng)為依托的休閑類游戲，搶走的就是玩家的時(shí)間。

就好比現(xiàn)在的榜單態(tài)勢(shì)，右邊的暢銷榜依舊是騰訊網(wǎng)易和各大廠的地盤，而左邊的免費(fèi)榜已成了字節(jié)跳動(dòng)的天下。

現(xiàn)在回顧今年的春節(jié)檔，榜單的變化受疫情的影響，并沒有《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》《瘟疫公司》那樣典型而突出，手游市場(chǎng)仍然受市場(chǎng)本身的影響更多一些。但這里不得不提出一個(gè)問題，這樣的狀況會(huì)持續(xù)多久？

令人擔(dān)憂的是，疫情何時(shí)好轉(zhuǎn)沒有定數(shù)，換句話說，對(duì)所有游戲公司來說，接下來都是一場(chǎng)消耗戰(zhàn)，首先消耗的，就是內(nèi)容儲(chǔ)備。

游戲運(yùn)營需要提前規(guī)劃和提前籌備，對(duì)于絕大多數(shù)中重度游戲而言，春節(jié)檔之前，大家都備了一些存貨，存貨一旦用光又沒能及時(shí)補(bǔ)充，就有可能流失用戶。而大家的產(chǎn)能是固定的，工作流也是穩(wěn)定的，可疫情的到來，讓所有游戲廠商不得不采用遠(yuǎn)程辦公。

這對(duì)于體量小，工作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品來說，遠(yuǎn)程辦公帶來的影響并沒有那么大，而對(duì)于技術(shù)復(fù)雜、體量大的產(chǎn)品而言，產(chǎn)能的降低是難以規(guī)避的。往長遠(yuǎn)來看，就有可能影響后續(xù)內(nèi)容的穩(wěn)定產(chǎn)出和運(yùn)營，而這會(huì)波及一兩個(gè)月，還是一兩個(gè)季度，帶來的結(jié)果將是截然不同的。

對(duì)于一些新品，上線的壓力也比以往大了不少，線下資源無法利用，僅依靠線上流量，宣發(fā)效果終歸是打折扣的。盡管版號(hào)依舊在照常下發(fā)，但從春節(jié)檔極端的榜單表現(xiàn)來看，市場(chǎng)缺乏新品，則會(huì)導(dǎo)致大廠的主導(dǎo)權(quán)更強(qiáng)。

而玩家在這個(gè)期間的變化，也是一大不確定因素。

首先，整個(gè)游戲環(huán)境可能面臨巨大的變化，從高碎片化以手機(jī)為主的場(chǎng)景，轉(zhuǎn)變?yōu)榕c電腦接觸更密切，時(shí)間段更集中的場(chǎng)景。其次，游戲環(huán)境和時(shí)長的周邊，又會(huì)影響玩家對(duì)游戲的訴求強(qiáng)度，引起反彈。最后，由于反彈，導(dǎo)致玩家更容易在多款游戲間流失和轉(zhuǎn)化。

可以說，長此以往，這些細(xì)微的變化，終究會(huì)使得游戲產(chǎn)品面臨的情況更趨于復(fù)雜，也不利于市場(chǎng)的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。所以在文章的最后，希望疫情能早日過去，游戲行業(yè)能迎接一個(gè)更健康的生態(tài)。