Tik Tok品牌出海：你不知道的實戰(zhàn)方法

一、目前海外市場的市場情況怎么樣？

據(jù)海關統(tǒng)計2020年，中國電子商務銷售額達2.3萬億美元，占全球總額的29%，位居世界第一。其次是美國。

而國內生產(chǎn)的產(chǎn)品在價格上具有絕對優(yōu)勢。

根據(jù)全球主要跨境電子商務支付機構PayPal的統(tǒng)計，全球約26%的B2C跨境電子商務交易發(fā)生在中國大陸。

二、做品牌出海需要哪些基本條件？

1、流量渠道(臉書，TikTok，谷歌...)

2、流量承載(獨立站，亞馬遜，電子郵件...)

3、交易賬號(PayPal，派安盈，信用卡等....)

4、海外商標、知識產(chǎn)權等。

5、海外目標國家的質量合規(guī)認證等

三、具備基本條件后如何衡量自己的品牌是否適合出海？

品牌出海，首先回歸產(chǎn)品本身:

是否符合目標國家的文化、偏好和需求；以及本身是否在目標國相對有競爭力，比如產(chǎn)品差異化，價格優(yōu)勢。

同時可以結合數(shù)據(jù)進行輔助判斷，可選擇的工具：谷歌趨勢、Ahrefs、精靈賣家、Facebook廣告互動。

四、品牌出海如何入場，有什么好的切入點？

最好做自己擅長的產(chǎn)品，將需求匹配度高的國家或地區(qū)作為切入點。

先專注一個小品類，熟悉一整套營銷流程、物流流程、回款流程、風險點、機會點等。

然后再升級調整產(chǎn)品或者擴大區(qū)域。

具體預算還是要看公司對未來目標的定位。

五、品牌出海需要注意哪些細節(jié)，比如品牌如何出海是否需要適應當?shù)匚幕?/strong>

1.目標國家的市場規(guī)模

2.物流運費

3.本地電子商務的競爭程度

4.對標產(chǎn)品運營情況

5.當?shù)睾炇章室约捌奉愅素浡?/p>

6了解.自身產(chǎn)品出海正常貨損

六、什么品類比較合適出海？

任何品類都可以，只要是大類下的細分利基市場，比如女裝-運動女裝-瑜伽女裝。

每個品類其實都有機會。

結合海外疫情，整體來看，市場將處于消費降級階段。所以便宜優(yōu)質的產(chǎn)品機會更大。

同時，呆在家里的多，出去的少。居家日用消耗品、寵物相關產(chǎn)品、園藝用品、家用辦公用品、健康相關產(chǎn)品都是比較好的方向。

七、前期成本和人員投入是多少？

前期推薦最小迷你模型MVP測試。

如果品牌是想高舉高打，打出一個真正的品牌。品牌打法，除了基礎產(chǎn)量產(chǎn)品開發(fā)及備貨，正常的廣告投放等，一般會花費很多資金給海外KOL進行鋪量宣傳。

沒有預算上限，幾千萬、上億的投入，都很難說能燒出一個品牌。畢竟什么樣的預算對應什么樣的配置。

品牌怎么打，預算主要看企業(yè)實力。