Tik Tok品牌出海：你不知道的實(shí)戰(zhàn)方法

一、目前海外市場的市場情況怎么樣？

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)2020年，中國電子商務(wù)銷售額達(dá)2.3萬億美元，占全球總額的29%，位居世界第一。其次是美國。

而國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品在價(jià)格上具有絕對(duì)優(yōu)勢。

根據(jù)全球主要跨境電子商務(wù)支付機(jī)構(gòu)PayPal的統(tǒng)計(jì)，全球約26%的B2C跨境電子商務(wù)交易發(fā)生在中國大陸。

二、做品牌出海需要哪些基本條件？

1、流量渠道(臉書，TikTok，谷歌...)

2、流量承載(獨(dú)立站，亞馬遜，電子郵件...)

3、交易賬號(hào)(PayPal，派安盈，信用卡等....)

4、海外商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。

5、海外目標(biāo)國家的質(zhì)量合規(guī)認(rèn)證等

三、具備基本條件后如何衡量自己的品牌是否適合出海？

品牌出海，首先回歸產(chǎn)品本身:

是否符合目標(biāo)國家的文化、偏好和需求；以及本身是否在目標(biāo)國相對(duì)有競爭力，比如產(chǎn)品差異化，價(jià)格優(yōu)勢。

同時(shí)可以結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行輔助判斷，可選擇的工具：谷歌趨勢、Ahrefs、精靈賣家、Facebook廣告互動(dòng)。

四、品牌出海如何入場，有什么好的切入點(diǎn)？

最好做自己擅長的產(chǎn)品，將需求匹配度高的國家或地區(qū)作為切入點(diǎn)。

先專注一個(gè)小品類，熟悉一整套營銷流程、物流流程、回款流程、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)等。

然后再升級(jí)調(diào)整產(chǎn)品或者擴(kuò)大區(qū)域。

具體預(yù)算還是要看公司對(duì)未來目標(biāo)的定位。

五、品牌出海需要注意哪些細(xì)節(jié)，比如品牌如何出海是否需要適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?/strong>

1.目標(biāo)國家的市場規(guī)模

2.物流運(yùn)費(fèi)

3.本地電子商務(wù)的競爭程度

4.對(duì)標(biāo)產(chǎn)品運(yùn)營情況

5.當(dāng)?shù)睾炇章室约捌奉愅素浡?/p>

6了解.自身產(chǎn)品出海正常貨損

六、什么品類比較合適出海？

任何品類都可以，只要是大類下的細(xì)分利基市場，比如女裝-運(yùn)動(dòng)女裝-瑜伽女裝。

每個(gè)品類其實(shí)都有機(jī)會(huì)。

結(jié)合海外疫情，整體來看，市場將處于消費(fèi)降級(jí)階段。所以便宜優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)更大。

同時(shí)，呆在家里的多，出去的少。居家日用消耗品、寵物相關(guān)產(chǎn)品、園藝用品、家用辦公用品、健康相關(guān)產(chǎn)品都是比較好的方向。

七、前期成本和人員投入是多少？

前期推薦最小迷你模型MVP測試。

如果品牌是想高舉高打，打出一個(gè)真正的品牌。品牌打法，除了基礎(chǔ)產(chǎn)量產(chǎn)品開發(fā)及備貨，正常的廣告投放等，一般會(huì)花費(fèi)很多資金給海外KOL進(jìn)行鋪量宣傳。

沒有預(yù)算上限，幾千萬、上億的投入，都很難說能燒出一個(gè)品牌。畢竟什么樣的預(yù)算對(duì)應(yīng)什么樣的配置。

品牌怎么打，預(yù)算主要看企業(yè)實(shí)力。