亞馬遜站內(nèi)廣告點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、曝光量低該如何解決？

亞馬遜站內(nèi)廣告是亞馬遜賣家提升曝光量和銷量的利器，但很多亞馬遜賣家投放了站內(nèi)廣告后經(jīng)常會(huì)遇到三種情況：曝光量高，點(diǎn)擊率低；點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低；無(wú)曝光無(wú)點(diǎn)擊。

針對(duì)這三種常見情況我們應(yīng)該用什么思路去檢查出問(wèn)題所在，該從哪些方面著手解決？

一、曝光量高，點(diǎn)擊率低

曝光量高意味著投放廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞都比較熱門，屬于熱搜詞，流量是巨大的。而消費(fèi)者并沒(méi)有通過(guò)你的廣告點(diǎn)擊進(jìn)入你的Listing，你就需要考慮廣告呈現(xiàn)出來(lái)的這四點(diǎn)內(nèi)容是否存在問(wèn)題：

·標(biāo)題：品牌、亮點(diǎn)、主要參數(shù)、功能、產(chǎn)品自然屬性、產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞、變體等因素是否都有涵蓋進(jìn)去，能否做到足夠吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。

·圖片：產(chǎn)品的主圖也是站內(nèi)廣告吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊的重要組成部分，要站在消費(fèi)者看自己的廣告主圖是否有欲望點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。從個(gè)性創(chuàng)意、消費(fèi)者需求、視覺沖擊等各個(gè)方面來(lái)選擇你的主圖會(huì)更有效，也可以參考競(jìng)品或一些大賣的主圖。

·價(jià)格：同樣在做站內(nèi)廣告的還有你的競(jìng)品們，因此對(duì)于首頁(yè)廣告的價(jià)格，你又是否有優(yōu)勢(shì)呢？

·Review：Review是影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素，如果說(shuō)你的店鋪Review的情況很差的話即使你的其他方面再做的再好也沒(méi)有什么太大的競(jìng)爭(zhēng)力了。

二、點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低

高點(diǎn)擊率證明你的站內(nèi)廣告已經(jīng)足以吸引到消費(fèi)者了，如果客戶在你的Listing中能查看到更多有關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容，滿足消費(fèi)者的心理預(yù)期就基本可以轉(zhuǎn)化成單。如果轉(zhuǎn)化率低就需要考慮Listing的內(nèi)容是否有問(wèn)題。

針對(duì)這種情況，對(duì)于listing的優(yōu)化建議有除了主圖外的其他圖片、賣點(diǎn)、描述、特別是要檢查一下評(píng)論是不是太少又或者有差評(píng)，畢竟很多買家會(huì)根據(jù)評(píng)論來(lái)決定買與不買，另外再和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比下價(jià)格，看看是否需要適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)。

三、無(wú)曝光無(wú)點(diǎn)擊

很多賣家覺得投放了廣告就一定會(huì)有曝光和點(diǎn)擊，事實(shí)上廣告投放后是需要一段時(shí)間運(yùn)作才能夠產(chǎn)生數(shù)據(jù)，并且也有可能是關(guān)鍵詞太火爆導(dǎo)致你的廣告位被擠到非常遙遠(yuǎn)的位置，也有可能是關(guān)鍵詞太冷門，自然就沒(méi)有人搜索點(diǎn)擊。

針對(duì)這種情況可以考慮調(diào)整關(guān)鍵詞或者提高競(jìng)價(jià)，數(shù)據(jù)太過(guò)異常的話，也可以使用手動(dòng)匹配和自動(dòng)匹配多種廣告計(jì)劃輪流配合，來(lái)監(jiān)控各種不同的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，從而做出調(diào)整。

針對(duì)這三個(gè)常見的亞馬遜站內(nèi)廣告問(wèn)題，總結(jié)來(lái)說(shuō)有以下少拿點(diǎn)需要賣家注意：

1、在做廣告之前，首先還是做好產(chǎn)品本身的頁(yè)面優(yōu)化；

2、前期不要選擇太火熱的詞，或許能給你帶來(lái)很多點(diǎn)擊率，但不一定能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，等權(quán)重變高，再慢慢選擇熱詞。

3、選擇關(guān)鍵詞需要不斷的優(yōu)化、尋找、篩選，需要多組廣告計(jì)劃數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試后再整理出最適合自己產(chǎn)品的廣告計(jì)劃。