怎么做好一個(gè)獨(dú)立站？

獨(dú)立站是什么？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是獨(dú)立的網(wǎng)站?？缇橙顺Ｕf(shuō)的獨(dú)立站由兩種：

1.B2B形式的外貿(mào)獨(dú)立站

2.B2C形式的跨境獨(dú)立站

建站方式有哪些？

1.SaaS建站：即通過(guò)成熟的模塊化系統(tǒng)，快速幫助用戶從網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和集成等維度搭建站點(diǎn)。

2.開(kāi)源建站：即供應(yīng)商開(kāi)發(fā)源代碼的自主建站。用戶可以獲取網(wǎng)站程序的源代碼，由此對(duì)網(wǎng)站代碼進(jìn)行更高級(jí)的二次開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)想要的功能。

3.自主開(kāi)發(fā)：不依賴任何建站平臺(tái)，自有或外包技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)網(wǎng)站。

在獨(dú)立站選擇上，跨境人普遍會(huì)選擇Saas站模式進(jìn)行建站。建站系統(tǒng)服務(wù)公司會(huì)把基礎(chǔ)工作都做完善，這樣操作便捷，省時(shí)省力。而且還可以根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，提供前期咨詢、品牌設(shè)計(jì)、商品線調(diào)研、客戶開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站引流等等多樣化的服務(wù)內(nèi)容。相對(duì)開(kāi)源建站和自主開(kāi)發(fā)，saas站使用人群較多，且系統(tǒng)安全性比較穩(wěn)定。

選擇好獨(dú)立站，又該如何更好的運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站？

怎么做好一個(gè)獨(dú)立站？

一 清晰的自我定位（供應(yīng)鏈，資金，團(tuán)隊(duì)）

做好獨(dú)立站，需要進(jìn)行清晰的自我定位。

1.要把供應(yīng)鏈問(wèn)題解決。不能建了網(wǎng)站，再來(lái)想要賣什么。

2.是資金，不管是賣貨還是做品牌，都要需要做好資金投放準(zhǔn)備。沒(méi)有做好資金規(guī)劃，而盲目的開(kāi)始，往往會(huì)半途而廢。

3.是團(tuán)隊(duì)，部分賣家一直停滯不前的原因，就是缺乏團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，獨(dú)立站是個(gè)長(zhǎng)期行為，沒(méi)有一個(gè)專門的leader來(lái)負(fù)責(zé)，不會(huì)產(chǎn)生顯著效果。亞馬遜也一樣，不去做好基本功，哪怕平臺(tái)有再多流量，也很難引導(dǎo)店鋪中來(lái)。

二 找到利基市場(chǎng)

無(wú)論平臺(tái)還是獨(dú)立站，都屬于外部推廣，推廣固然重要。產(chǎn)品、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈才是生意的核心。在營(yíng)銷手段和渠道一致的情況下，最后還是要比拼產(chǎn)品、價(jià)格和交貨期。目前，外貿(mào)獨(dú)立站大多為B2C式的跨境商城，面對(duì)這些獨(dú)立站巨頭背后強(qiáng)大的資源和供應(yīng)鏈，進(jìn)軍獨(dú)立站的小白和小公司需要轉(zhuǎn)換思路，找到適合自己的利基市場(chǎng)，驗(yàn)證這個(gè)利基是否有利可圖，進(jìn)而拓展生意。通過(guò)利基市場(chǎng)取得成功的公司不占少數(shù)。

比如賣鼠標(biāo)鍵盤的羅技，做體育頻道的ESPN，音樂(lè)軟件echo，初期只服務(wù)大學(xué)生的Facebook和天天刷屏的anker。

如何尋找利基？

1、使用Quantcast這種洞察類網(wǎng)站查詢你行業(yè)內(nèi)前100名的網(wǎng)站，目的并不是直接復(fù)制它們的模式，而是查看它們的利基趨勢(shì)。

2、使用Google Suggest，把行業(yè)詞或產(chǎn)品詞放到谷歌搜索看它們的變體。

3、使用DMOS，eBay，亞馬遜，阿里和其他有產(chǎn)品分類的站內(nèi)搜索型網(wǎng)站來(lái)挖掘利基。

4、使用quora和reddit這類社區(qū)論壇搜索行業(yè)詞和產(chǎn)品詞，研究顯示結(jié)果里的熱門問(wèn)題列表。

5、使用各式各樣的關(guān)鍵詞工具找長(zhǎng)尾，長(zhǎng)尾在某種程度上就是利基。

三 結(jié)合不同渠道的特點(diǎn)引流

Google引流更多是針對(duì)那些對(duì)獨(dú)立站企業(yè)的商品或者品類有所接觸的人群進(jìn)行鎖定。因此，容易用關(guān)鍵詞定位或者自帶屬性的商品，比如汽車電子、燈飾等專業(yè)產(chǎn)品，更適合做Google等搜索引擎的廣告投放。

Facebook廣告則是針對(duì)于人群特征和興趣特征進(jìn)行搜索，時(shí)尚類、家居類以及一些新奇特品類等大眾消費(fèi)品更適合Facebook。

四 以消費(fèi)者體驗(yàn)為基礎(chǔ)——“4E”引流模式

所謂“4E”，指的是體驗(yàn)、全渠道、交換和布道，以消費(fèi)者體驗(yàn)為基礎(chǔ)，四個(gè)角度多管齊下，才能達(dá)到引流的更加效果。

五 量力而行（短期/長(zhǎng)期，銷量/利潤(rùn)）

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是有多大能力做多大事，如果知道這個(gè)事必須要做，就先不要天天考慮ROI的問(wèn)題，ROI不是建站能解決的。

六 管理期望值

沒(méi)有一夜暴富，也沒(méi)有所謂的大神，降低自己的預(yù)期，不要一開(kāi)始就猛燒廣告，先做好基本功，把站內(nèi)優(yōu)化做好?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代是不缺流量的，Amazon有流量，F(xiàn)acebook，Google，Instagram等都有流量。引流有多種途徑，但是站內(nèi)不做好，則沒(méi)有有效的轉(zhuǎn)化，不要因?yàn)榱髁繂?wèn)題而焦慮或者躊躇不前，找到你的用戶，用好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去吸引他們，跟他們互動(dòng)，日積月累，終有效果。