亞馬遜如何進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？資金周轉(zhuǎn)是前提

一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)需要對(duì)自己的店鋪有足夠充分的了解，大到店鋪的資金狀況，小到每個(gè)listing的細(xì)節(jié)，只有在了解店鋪的情況下，賣(mài)家才能明確自己的選品思路。

如果店鋪里大多是低價(jià)格薄利潤(rùn)的產(chǎn)品導(dǎo)致店鋪利潤(rùn)率太低，那就需要開(kāi)發(fā)幾款高價(jià)格高利潤(rùn)的產(chǎn)品來(lái)支撐店鋪的盈利能力。如果店鋪里流量太少，listing沒(méi)有瀏覽量，那不妨開(kāi)發(fā)幾款低價(jià)引流產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品可能不是店鋪的利潤(rùn)來(lái)源，卻能給店鋪帶來(lái)巨大的流量，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

除了要明確店鋪的需求外，賣(mài)家還要仔細(xì)核算自己的資金現(xiàn)狀，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品到后續(xù)的一系列推廣都需要大量的資金支持，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的前提是資金的正常周轉(zhuǎn)。

選品作為一個(gè)店鋪的戰(zhàn)略性決策，需要考慮到店鋪的發(fā)展方向和未來(lái)的品牌營(yíng)造等多個(gè)因素。若是垂直化的店鋪，就需要在同一個(gè)大類(lèi)目里面進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；若是非垂直化店鋪，就需要根據(jù)公司下一步布局點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

明確店鋪需求，公司需求，市場(chǎng)需求，才能對(duì)該如何選品有個(gè)初步的選品思路。

明確市場(chǎng)

大致確定了產(chǎn)品方向后就需要在大方向里面進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)受眾的不同，每個(gè)大的市場(chǎng)都可以被分割為許多個(gè)小市場(chǎng)，這其中每個(gè)小市場(chǎng)的用戶(hù)群體和消費(fèi)需求都各不相同，賣(mài)家需要在細(xì)分后的小市場(chǎng)中確定自己將要進(jìn)入的市場(chǎng)。

市場(chǎng)調(diào)查

確定市場(chǎng)后，依據(jù)關(guān)鍵詞搜索排名和BS排名確定10-20條做的最好的listing，將這些listing的賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格，銷(xiāo)量，上架時(shí)間，review做一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)查和總結(jié)。

考察產(chǎn)品質(zhì)量：這款產(chǎn)品有哪些賣(mài)點(diǎn)，哪些痛點(diǎn)，客戶(hù)差評(píng)是偏主觀，還是客觀存在問(wèn)題，后期能否通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品避免這些問(wèn)題，這些問(wèn)題可以從賣(mài)點(diǎn)和review中找到答案。

考察市場(chǎng)容量：銷(xiāo)量最好的前幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手月銷(xiāo)是多少，有沒(méi)有占據(jù)所有市場(chǎng)，是否還有空間可以進(jìn)入？一般來(lái)說(shuō)美國(guó)站月銷(xiāo)過(guò)1000就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量足夠大，應(yīng)該有進(jìn)入的空間，歐洲和日本月銷(xiāo)能達(dá)到500左右即可。

考察市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：看前幾名的listing里面有沒(méi)有上架時(shí)間久，銷(xiāo)量超高，review好幾千的大賣(mài)家，這樣的賣(mài)家一旦進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，打的就是吃大頭的主意，其他小賣(mài)只能吃點(diǎn)大賣(mài)剩余的流量。如果市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那建議還是重新選擇一個(gè)產(chǎn)品，否則就只能選擇在大賣(mài)的壓力下苦苦掙扎了。

產(chǎn)品差異化

從上面市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中，賣(mài)家應(yīng)該對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀有了足夠的了解，這個(gè)時(shí)候，為了讓自己的產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)，就需要作出差異化的選擇。不同的產(chǎn)品有不同的差異化需求，或許是產(chǎn)品升級(jí)，或許是配件優(yōu)化，或許只是簡(jiǎn)單的一個(gè)電源線加長(zhǎng)，總之，差異化的最終目的是讓你的產(chǎn)品具有其他產(chǎn)品沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，從而更能吸引客戶(hù)的眼光，提高轉(zhuǎn)化率。

做到上述幾點(diǎn)基本選出一個(gè)符合要求的產(chǎn)品，但這款產(chǎn)品能不能推起來(lái)，需要多久才能推起來(lái)是不得而知的，亞馬遜選品不僅僅是選出一個(gè)產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，而是要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行閉環(huán)的監(jiān)測(cè)，從中總結(jié)出市場(chǎng)規(guī)律為下一次選品做準(zhǔn)備，這才是運(yùn)營(yíng)需要不斷去嘗試和實(shí)驗(yàn)的。