父親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)難出心意？點(diǎn)擊看看這份廣告指南

2022年父親節(jié)（6月19日）即將到來(lái)，3.32億Snapchatter已經(jīng)開(kāi)始計(jì)劃給爸爸購(gòu)買(mǎi)禮物，傳達(dá)愛(ài)意。為了讓出海品牌把握節(jié)日紅利，我們整理了父親節(jié)的商機(jī)洞察和最佳投放秘訣。

01 平臺(tái)洞察：

購(gòu)買(mǎi)禮物的不只是孩子，還有配偶！

Snapchat是用戶(hù)分享購(gòu)物成果和購(gòu)物喜悅的首選平臺(tái)；

45%的Snapchatter會(huì)在Snapchat上慶祝父親節(jié)，他們通過(guò)聊天、選禮物、以及玩節(jié)日AR濾鏡的方式傳達(dá)祝福；

70%的Snapchatter會(huì)在父親節(jié)期間為爸爸購(gòu)買(mǎi)禮物。

02 消費(fèi)者洞察：

Z世代Snapchatter購(gòu)買(mǎi)力不可小覷！

在Snapchat上，40%的父母表示他們的孩子用自己的零花錢(qián)買(mǎi)禮物；

相比25-34歲的Snapchatter，86%的Z世代用戶(hù)更有可能在Story Ads中上滑；

03 營(yíng)銷(xiāo)洞察：

不同的Snap廣告形式，同樣的營(yíng)銷(xiāo)超能力！

在父親節(jié)期間，DPA動(dòng)態(tài)廣告及Collection ads ROAS比其他廣告形式更優(yōu)秀；

除DPA以外，Story ads廣告最高效，CPM低于其他所有廣告形式；

01 廣告投放策略：

預(yù)熱期（5.27-5.31）

上傳素材，提前完成審核；

準(zhǔn)備父親節(jié)相關(guān)文案；

提前確定三件事：投放框架、相關(guān)選品、及廣告形式；

穩(wěn)定期（6.1-6.7）

可先用小量預(yù)算開(kāi)啟投放，預(yù)留3天來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)穩(wěn)定；

投放開(kāi)始后第三天，可根據(jù)核心優(yōu)化目標(biāo)的效果，小范圍調(diào)整素材；

爆發(fā)期（6.8-6.14）

逐步加快放量節(jié)奏，讓選購(gòu)禮物的用戶(hù)都能看到投放的廣告；

效果達(dá)標(biāo)的情況下，可以上調(diào)預(yù)算；如效果不太理想，可下調(diào)出價(jià)，并適當(dāng)關(guān)停無(wú)轉(zhuǎn)化素材；

長(zhǎng)尾期（6.15-6.18）

可單獨(dú)開(kāi)啟再營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)，提醒還沒(méi)選購(gòu)禮物的用戶(hù)，制造緊迫感；

由于用戶(hù)大多提前購(gòu)買(mǎi)禮物，父親節(jié)當(dāng)天可自行選擇是否投放廣告。

02 廣告素材策略：

中東地區(qū)：

追求廣告回收：DPA和Story ads均能帶來(lái)不錯(cuò)的回收，其次考慮Collection ads；

追求節(jié)前大量曝光：建議主要使用Story ads和Snap ads；

美國(guó)地區(qū)：

追求廣告回收：DPA和Collection ads均能帶來(lái)不錯(cuò)的回收，其次考慮Story ads；

追求節(jié)前大量曝光：建議主要使用Story ads和Snap ads。

03 廣告出價(jià)策略：

中東地區(qū)：

提高ROAS，使用Target cost出價(jià)方式；

降低CPM，使用Max bid出價(jià)方式；

提高點(diǎn)擊率，使用Auto-bid出價(jià)方式；

美國(guó)地區(qū)：

提高ROAS，使用Auto-bid或者Target cost出價(jià)方式；

降低CPM，使用Target cost出價(jià)方式；

提高點(diǎn)擊率，使用Target cost出價(jià)方式；

中東地區(qū)

美國(guó)地區(qū)

（2021中東/美國(guó)父親節(jié)日期：2021/06/20，左圖為2021年該地區(qū)父親節(jié)前14天到后3天所有包含“父親節(jié)”相關(guān)信息Campaign CPM趨勢(shì)，右圖為分廣告形式的“父親節(jié)”相關(guān)的回收情況。）

01 父親節(jié)爆款素材參考：

02 素材建議：

突出爸爸與家人（女兒/兒子）的歡樂(lè)氛圍；

文案集中在給爸爸表達(dá)感恩，送他們喜歡的禮物；

品牌可以考慮突出重點(diǎn)商品并通過(guò)文案引導(dǎo)突出“最好的禮物”；

03 文案參考：

Hurry up,Father’s Day sale is here!

Father’s Day gifts are on sale

The perfect gift for every Dad

A new shade of style in this Father’s Day

Gift they actually want!

01 父親節(jié)暢銷(xiāo)爆款縱覽：

中東地區(qū)：

生活方式：家庭聚會(huì)裝飾品、禮品卡、胸針、戶(hù)外聚會(huì)裝飾品

服飾搭配：?jiǎn)渭绨⒛惺繘鲂恤、靴子、太陽(yáng)鏡、錢(qián)包

家具生活：墻壁裝飾物、地毯、窗簾、餐具、鑲木地板、墻紙

美國(guó)地區(qū)：

服飾搭配：潮牌T恤、框架眼鏡、大牌板鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、潮牌低幫板鞋、衛(wèi)衣

生活方式：禮品卡、防曬霜、乳清蛋白營(yíng)養(yǎng)品、花束、運(yùn)動(dòng)手套、便攜Pad支架

家具生活：床架&床墊、客廳折扣家具組合、客廳沙發(fā)、手持吸塵器、戶(hù)外野餐餐桌

娛樂(lè)休閑：賀卡、吉他、手工卡紙、家庭聚會(huì)裝飾品、桌游

寵物周邊：寵物干糧、狗窩、水族箱砂石、小狗罐頭、寵物必需品、寵物籠