亞馬遜或?qū)⑴cMakeMyTrip達成深度合作

據(jù) Yahoo finance 5月26日的消息，印度的MakeMyTrip正在尋求與亞馬遜達成印度獨家航班合作伙伴關(guān)系，以幫助這家在線旅行社擴展到該國的小城市。相關(guān)人士表示因為這種合作關(guān)系將伴隨著亞馬遜和 MakeMyTrip 之間業(yè)務的深度整合，用戶可以使用他們的亞馬遜支付賬戶從SpiceJet和Go First等航空公司預訂印度國內(nèi)航班，他們在航班預訂上將獲得“即時折扣”。

“所以從消費者的角度來看，當他們使用 Amazon Pay 時，他們基本上獲得了 MakeMyTrip 品牌的好處，幾乎相同的 UI（用戶界面），相同的產(chǎn)品體驗，因為這是從定價角度控制的， ” MakeMyTrip 聯(lián)合創(chuàng)始人兼集團首席執(zhí)行官 Rajesh Magow 本周三在公司第四季度和2022 財年財報電話會議上表示。

該合作伙伴關(guān)系驅(qū)動因素都與MakeMyTrip 的印度競爭對手Cleartrip有關(guān)。Cleartrip是電子商務零售商Flipkart于 2021 年收購的，在此之前，獨立的Cleartrip 一直是印度國內(nèi)航班 Amazon Pay 合作伙伴。但當Cleartrip 被在線零售競爭對手 Flipkart 擁有時，亞馬遜認為與 Cleartrip 保持合作關(guān)系并不符合其自身利益。

另外亞馬遜和PhonePe 的合作伙伴關(guān)系可以幫助 MakeMyTrip 與大牌競爭對手競爭。 Magow近期表示，“Booking.com 和 Expedia 及其它國際OTA（在線旅行社）一直活躍在印度國內(nèi)市場，與亞馬遜的合作伙伴關(guān)系將會為MakeMyTrip 在 3 線和 4 線城市的業(yè)務擴張帶來有益提升，因為這是MakeMyTrip 增長戰(zhàn)略的關(guān)鍵部分，同時也會改善雙方的客戶體驗。亞馬遜的合作伙伴關(guān)系不會成為MakeMyTrip 的靈丹妙藥，但它可以幫助尋找新客戶?！?/p>

解讀：

若亞馬遜與MakeMyTrip達成深度合作，借助雙方的品牌效應與折扣活動利導對于擴充用戶體量又增添了一來源渠道，同時雙方業(yè)務的深度整合效應也將進一步激發(fā)新增用戶群體的線上購買需求。