很多做國內(nèi)電商的朋友想要轉(zhuǎn)型跨境電商，但是一下子做一些比較難的平臺確實有點吃力，問我能不能推薦一個比較上手的平臺，我思考了一下，或許Shopee會比較適合，后臺簡單，國內(nèi)電商入駐也符合要求，也會有比較好的產(chǎn)品優(yōu)勢，作為出口跨境第一站選擇，還是不錯的！但是談到這個平臺適合國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型，具體適合哪些產(chǎn)品呢？今天就跟大家分享一下我們自己的實操經(jīng)驗，我們做這么久的選品方法論！
認(rèn)識一下東南亞的一流平臺Shopee
關(guān)于東南亞shopee介紹：
Shopee成立于2015年，Shopee是東南亞與臺灣領(lǐng)航電商平臺，覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南，同時在中國深圳、上海和香港地區(qū)設(shè)立辦公室。Shopee 2017年GMV達(dá)到41億美金，同比增長258%，區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅；目前員工遍布東南亞與中國達(dá)7000人，是該地區(qū)發(fā)展迅猛的電商平臺。
Shopee為賣家提供自建物流SLS、小語種客服和支付保障等解決方案，賣家可通過平臺觸達(dá)東南亞與臺灣7大市場。Shopee為買家打造一站式的社交購物平臺，營造輕松愉快、高效便捷的購物環(huán)境，提供性價比高的海量商品，方便買家隨時隨地瀏覽、購買商品并進(jìn)行即時分享。
目前國內(nèi)倉庫：深圳/上海/義烏/福建/杭州，都設(shè)有分揀中心，賣家只需要打印貼好產(chǎn)品的面單，包上國內(nèi)快遞發(fā)到最近的分揀中心即可！
入駐條件是什么？
1）擁有中國大陸或香港注冊的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；
2）產(chǎn)品符合國家出口要求及當(dāng)?shù)貒疫M(jìn)口要求；
3）有一定跨境電商經(jīng)驗及產(chǎn)品數(shù)量達(dá)100款以上。
入駐流程是是什么？
1.官網(wǎng)投遞 - 在官網(wǎng)填寫公司資料－招商經(jīng)理對接－發(fā)送申請資料－審核通過－開通賬號 (shopee招商微信18717743442，添加備注：shopee開店，請勿重復(fù)添加)
2.Cross Border 郵箱投遞 - 發(fā)送申請資料－招商經(jīng)理對接－確認(rèn)申請材料齊全－審核通過－開通賬號
上面是簡單的介紹關(guān)于shopee的一些情況和入駐要求，但是大家對于這個平臺到底適合什么產(chǎn)品，還是不太清楚的，很多人不知道什么情況，看到部分產(chǎn)品價格比較低，就會覺得這么低的價格，最后還有利潤嗎？
其實，反問一句，有誰會做虧本生意嗎？
大家異口同聲，都是說不會做虧本生意，那就行了！既然不會做虧本生意，那具體的原因是什么呢？
首先你看到的那個非常低的價格并不是產(chǎn)品的一個正常價格。原因如下：
1.這個產(chǎn)品是商家的引流款。之前也有說過在初期設(shè)置店鋪價格的時候會設(shè)置一些活動款、利潤款等。作為引流款商家會設(shè)置一個微博的利潤甚至是零利潤的定價，為了讓他有足夠大的價格優(yōu)勢來吸引更多的買家先進(jìn)到它的店鋪。進(jìn)而帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量。因為東南亞的購物群體喜歡“成堆”的買東西。低價只是一種獲取更多流量的“手段”
2.可能就是一個單品虧 多品盈利的營銷手段。很多商家會以單品不盈利甚至略虧的低價來吸引更多的買家進(jìn)入自己的店鋪。但是一件產(chǎn)品是不賣的或者不包郵的。會設(shè)置買一個捆綁組合、自由選擇的組合或者買夠多少的金額才會給你發(fā)貨；或者是滿足多少金額才能給你包郵。
綜上，所以我們在Shopee前端看到一些非常低的價格并不是產(chǎn)品本來的價格，想要知道產(chǎn)品真實的價格還是需要多看一下這個品類其他產(chǎn)品的價格，估算出一個平均價。所以，只盯著平臺最低的價格去看的話肯定是競爭不過別人的。每款產(chǎn)品別人都會設(shè)置以上營銷手段的低價格，這樣你就會覺得每個產(chǎn)品都沒有利潤的，就會覺得這個平臺不能做。
弄懂了這些，我們下面就正式跟大家介紹一下，Shopee的10個選品策略和方法論！
1、平臺內(nèi)部首頁熱銷數(shù)據(jù)選品
其實很多時候，大家對于產(chǎn)品或者平臺調(diào)研還是不是很清楚的，很多人對于選品知識局限在哪個好賣，或者說哪個看起來賣的還不錯，那然后自己去試試，其實沒用的，因為很多時候產(chǎn)品一旦被某一個賣家 “賣起來” 了，一般的賣家很難后來居上，一味的跟賣，往往吃力不討好！因為新賣家的排名沒有原始賣家好！
（shopee首頁就會有很多的產(chǎn)品熱銷推薦哦）
或者直接在首頁類目中選擇，比如我們選一個戶外的類目，然后點進(jìn)去查看二級類目，分析供求關(guān)系：
點擊戶外用品類目，然后左邊的框框下就可以看到，細(xì)分的二級類目，然后點進(jìn)去查看供求關(guān)系：
平臺選品，不光要看是否賣得好還要去調(diào)研：
①市場需求，是否存在供需關(guān)系 ②需求量大小，是否已經(jīng)被滿足 ③ 目前在售產(chǎn)品的評價，看是否可以更好的貼合需求 ④ 如果發(fā)現(xiàn)某一個產(chǎn)品被你的產(chǎn)品“更滿足”那么你就又占據(jù)了這塊市場，等下一個人更滿足，你就被取代了！ ⑤最終確定供需關(guān)系！
就shopee而言，如果一個二級類目產(chǎn)品的銷量1K-3K之間，那么這個二級類目的產(chǎn)品市場還是沒有被完全滿足，如果大于3k，甚至5k以上的二級類目，那么這塊市場基本飽和了，除非找到 “更滿足” 的需求替代品！
有了需求，還要確定是否存在利潤，所以需要價格計算，這個時候就需要研究你的供應(yīng)鏈了，所有成本加在一起，然后計算最終利潤，明確了有利潤才可以進(jìn)行下一步，不然沒利潤都是胡扯！找到某一個產(chǎn)品，然后點擊進(jìn)去看一下：
最后一步，點擊進(jìn)入貨源網(wǎng)站，然后查找同類產(chǎn)品，計算所有成本，最終決定是否可以做這款產(chǎn)品：
用這個方法，可以得到以下信息：
① 平臺熱銷，確定是由供需關(guān)系
② 通過查看銷量，可以看出最終的市場是否被占據(jù)
③ 查找同類產(chǎn)品，看平臺找出更滿足需求的產(chǎn)品
④ 計算利潤，決定最終是否做這個產(chǎn)品
⑤ 初次上架第一批，然后決定最終留用
這個方法可以從多個方面下手，極大程度的分析出來哪些產(chǎn)品適合做這個平臺，然后再結(jié)合平臺的熱銷類目和熱銷的二級類目，平時也多關(guān)注新款！
選品只是一個開頭，有的人選對了產(chǎn)品，不會運營，不會打造產(chǎn)品，也是沒用的，打造產(chǎn)品包括：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的listing/也可以加入一些促銷折扣/滿減優(yōu)惠/限時優(yōu)惠/粉絲專享/后臺活動等等
選品只是第一步，也是關(guān)鍵的一步，然后還要好好去培養(yǎng)打造他！當(dāng)然還有售前和售后，以及復(fù)購率等等，后面我們繼續(xù)介紹，今天就介紹選品！
2、市場周報選品/公眾號熱銷推薦/第三方數(shù)據(jù)選品
① 相信大家都知道shopee每周都會發(fā)給賣家周報，也就是熱銷數(shù)據(jù)，其實發(fā)這個原因也很簡單，告訴大家目前哪些產(chǎn)品是比較好出售的，然后鼓勵賣家跟賣，或者找同類似產(chǎn)品！
② 公眾號也會定期跟大家分享很多的熱銷的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，目的也很簡單，還是要告訴大家，目前shopee平臺哪些產(chǎn)品是比較好出售的，然后大家可以去找類似產(chǎn)品，然后舉一反三等等，這樣一來，一方面就可以滿足平臺賣家的真實需求，另外也是讓我們的賣家選品有方向！
（圖片來源于shopee官方微信公眾號）
③ 第三方的數(shù)據(jù)軟件，熱銷數(shù)據(jù)，這個好處就是，這樣的數(shù)據(jù)軟件可以幫你直接分析好，包括銷售數(shù)據(jù)，包括一些其他的信息，還可以看到一些產(chǎn)品的走勢等，這樣的軟件的最大功能不是告訴你什么好賣，而是幫你整理好，讓你看起來很清晰，提高辦公效率！
點進(jìn)去可以看到一些產(chǎn)品的其他數(shù)據(jù)，然后就可以分析出來產(chǎn)品的熱銷原因，可以進(jìn)行參考，然后可以監(jiān)測一個正在增長的產(chǎn)品，找到它的不足之處，然后更滿足市場需求，你就可以替代他了，即使替代不了，也可以分得一部分的市場需求！
一，認(rèn)真看別人的產(chǎn)品和圖片
二，認(rèn)真看評價和銷量
三，學(xué)習(xí)listing構(gòu)建和標(biāo)簽
四，看看別人的描述怎么寫的
五，找出賣點，你可以模仿
3、其他東南亞平臺熱銷參考
作為參考，Lazada，11street，Q100，Lelong，Tokopedia，這些是不同平臺，但都是東南亞的消費者，也值得參考。
（圖為11street官網(wǎng)）
同受眾的平臺很多，我就不做一一的解釋了，大家直接去每個平臺的官網(wǎng)去看看就可以，很多時候都會有發(fā)現(xiàn)的！具體的方法可以跟方法一類似，多平臺的目的是因為有一些信息差，其他平臺目前出售的比較好，但是shopee可能才剛剛開始！
4、臺灣站選品指南
1.選品要點：實惠可愛
臺灣消費者更喜歡價格實惠、可愛舒服的美妝工具。
目前是先行同步在內(nèi)貿(mào)電商平臺熱賣的SKU，以下為選品要點：
產(chǎn)品價格方面，價格較為實惠，因為購買人群多為上班族和女學(xué)生；
在定價方面尾數(shù)以9結(jié)尾，標(biāo)價99元的商品和100元的商品，雖相差1元，
但前者給購買者的感覺是還不到100元，后者卻使人認(rèn)為三位數(shù)，
因此前者給消費者一種價格更便宜的感覺，使之易于接受！
產(chǎn)品類型方面，粉底刷、腮紅刷較為熱賣；
產(chǎn)品品質(zhì)方面，刷毛要厚實但柔軟，不刺臉；
外觀設(shè)計方面，顧客更喜好白色、粉色等偏可愛風(fēng)格的包裝。
2.店鋪裝修：首圖精細(xì)、設(shè)立專區(qū)
店鋪裝修時，首圖統(tǒng)一增加產(chǎn)品邊框，增強(qiáng)大家對于品牌的認(rèn)知度；
店鋪可設(shè)置首頁輪播圖，可以很好地宣傳活動和店鋪熱銷品；
最后還可合理利用Bundle Deals(捆綁銷售)的設(shè)立專區(qū)。
一個好的店鋪在shopeep電商平臺上除了做好上述所說的選品、定價以及
店鋪裝修等基礎(chǔ)運營外，還需要運用相關(guān)的引流技巧，這樣的shopee臺灣站
才能做的比較出色！
5、需求出發(fā)，東南亞的真正需求產(chǎn)品
我們先來看看shopee市場的情況。
① Shopee是覆蓋東南亞六國（越南、泰國、新加坡、菲律賓、馬來西亞和印尼）和臺灣地區(qū)的一個C2C平臺，它的模式跟淘寶一模一樣。其中，臺灣、馬來西亞和印尼這三個地區(qū)的銷量最好，流量最大，這和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平有一定的關(guān)系。
② 這七個地區(qū)大約有六億人，給電商的發(fā)展提供了非常好的用戶基礎(chǔ)和發(fā)展環(huán)境，目前東南亞發(fā)展增速最快的國家是印尼和馬來西亞。
③ Shopee有哪些類目是比較好的呢？根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，跨境電商比較好的，首先就是服裝，因為Shopee的用戶大部分是年輕的女性，18到35歲，男性也在上升，所以女性服裝配飾是比較熱門的。此外，流行的鞋包在我們平臺也是很熱門的，居家類的產(chǎn)品也是占比很大的，前面提到年輕女性、寶媽，所以母嬰、玩具、童裝、孕婦裝都是很好的，美妝類，以及3C電子、手機(jī)配件也在Shopee做得很好。
④ 分析完東南亞市場以及Shopee用戶的一些特性之后，我們就能確定大致的選品方向了，我們可以發(fā)現(xiàn)，東南亞熱銷品類有如下幾種：
第一類，女裝類包含鞋包，配飾 ；
第二類，家居 ,廚房用品、臥室用品和客廳用品；
第三類，母嬰，其中更多是服飾，玩具。輔食的配件，比較輕巧便于出口的產(chǎn)品；
第四類，美妝客戶，這一類是很熱銷很大的一類。美妝的工具，各種護(hù)膚品 。
這些品類是比較大的品類，但想要做好跨境電商，我們在選品的時候還是要深入到三級類、四級類去挑選好產(chǎn)品。
⑤ 最快了解Shopee熱銷產(chǎn)品的方法就是從你擅長的品類做切入，比如你賣的是女鞋、假發(fā)、服飾，就去Shopee搜索這個品類，通過關(guān)鍵詞搜索，然后點擊Topsales，觀察銷量靠前的十種單品，如果有條件也可以跟賣，通過這種方式能快速了解到不同國家用戶喜歡的款式和特點，這是給新賣家的一個建議。
6、東南亞站外APP社交選品
從社交APP出發(fā)，其實很多人也提到過這個方法，但是這個如果直接就這么一說，從社交出發(fā)，那就等于沒說，或者等于放P，因為沒有任何營養(yǎng)，誰不知道APP出發(fā)呢？關(guān)鍵是應(yīng)該怎么去通過app選品？
跨境店鋪的生命力的源泉在于抓住終端客戶，然而現(xiàn)在最大的市場需求信息都聚集在社交媒體上，你也可以試著了解一下，例如SNS，F(xiàn)acebook、Pinterest等，你完全可以參與到其中，可以關(guān)注你所做產(chǎn)品的更多款式和品類?？傊?，抓住社交媒體就等于抓住了市場風(fēng)口。
具體方法如下：
① 可以在shopee首頁尋找一個熱搜的關(guān)鍵詞
② 或者你可以直接確定二級類目，然后通過關(guān)鍵詞去搜索產(chǎn)品，比如你就想了解目前戶外運動產(chǎn)品在shopee的熱搜關(guān)鍵詞，然后去對應(yīng)的社交平臺搜索就可以了，然后跟平臺對比，需求有沒有被滿足
③ 然后就可以直接可以上架產(chǎn)品了，最終通過打造的方法，讓你的產(chǎn)品可以火爆起來~
7、七大站點熱銷推薦
第1站 新加坡
作為東南亞領(lǐng)航電商平臺，女性用戶熱銷品 依次是 服飾、美妝、家居和母嬰品類。熱賣的頭飾、爆款頭繩、發(fā)帶發(fā)卡、耳環(huán)項鏈?zhǔn)宙湺际菬豳u商品。
男性用戶熱賣的產(chǎn)品有手機(jī)配件、電腦及配件、男士時尚的襯衫和衣服褲子、戶外運動裝備。
第2站 印尼
印尼是東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，平臺印尼市場重點熱賣類目為手機(jī)及配件、美妝、時尚配飾、女裝、家居用品。
美妝類目 唇釉、面部護(hù)膚商品、美妝工具都是熱賣品。時尚品類中，眼鏡、套裝首飾、發(fā)飾都十分暢銷。家居用品是跨境電商拓展業(yè)務(wù)的“風(fēng)水寶地”，裝飾用品，餐廚用具，餐廳用品都是賣家需要重點關(guān)注的。
第3站 越南
越南市場熱賣重點類目為手機(jī)及配件、美妝、時尚配飾、女裝、家居用品、消費電子產(chǎn)品、童裝、玩具。
第4站 泰國
泰國買家通常在下午和晚上購物，特別是中午12點到下午2點，以及晚上9點到11點之間。
因此賣家可以在每天上午完成上新，讓買家在購物時有更多選擇。泰國市場的女性內(nèi)衣 和包臀短裙，可以重點關(guān)注下！
第5站 馬來西亞
馬來市場熱賣重點類目：手表、時尚配飾、女裝、美妝護(hù)膚、家居用品、嬰童用品、男裝，女包。
第6站 菲律賓
菲律賓的 美妝護(hù)膚、時尚、手機(jī)及配件、家居用品、嬰童用品，
以上五大品類均為Shopee菲律賓市場熱賣重點類目
第7站臺灣站
學(xué)生喜歡的衣服多為比較潮流，時尚，有個性的衣服。例如：衛(wèi)衣，韓版，卡通，原宿風(fēng)。臺灣的胖的人比較多，選款可以挑一些大碼女裝之類的，尺寸盡量齊全。
8、貨源出發(fā)，熱銷板塊了解
1688、義烏購、17網(wǎng)、越域網(wǎng)、批發(fā)戶網(wǎng)等等，貨源供應(yīng)網(wǎng)站不止1688，有時候甚至淘寶都能做到比1688便宜，因為淘寶是免郵的。
① 秀紅裝 ② 生意網(wǎng) ③貨捕頭 ④ 溫州國際鞋城 ⑤ 搜物網(wǎng) ⑥酷有拿貨網(wǎng)
⑦ 眾人店 ⑧ 網(wǎng)商園
（跨境專供）
9價格精計算，直接選品
不用說，大家也都知道，做跨境電商無非就是為了盈利，新手賣家更是迫切的想盈利，但是要想盈利，必須需要搞清楚如何計算產(chǎn)品的利潤率。
利潤率的計算公式：
產(chǎn)品利潤=零售價格-供應(yīng)商報價-國際物流成本-綜合成本（人工成本、平臺費用、包裝成本、推廣成本等）。
具體的方法你可以選擇一個榜樣店鋪，看他的產(chǎn)品價格，銷售量，再去1688上找一個同類選擇供應(yīng)商大致了解一下成本，算一下，就可以大致知道這個產(chǎn)品是否盈利，利潤如何。一般優(yōu)質(zhì)的跨境產(chǎn)品會有3-5倍的利潤。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
