東南亞Shopee10大選品策略方法論

很多做國(guó)內(nèi)電商的朋友想要轉(zhuǎn)型跨境電商，但是一下子做一些比較難的平臺(tái)確實(shí)有點(diǎn)吃力，問(wèn)我能不能推薦一個(gè)比較上手的平臺(tái)，我思考了一下，或許Shopee會(huì)比較適合，后臺(tái)簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)電商入駐也符合要求，也會(huì)有比較好的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，作為出口跨境第一站選擇，還是不錯(cuò)的！但是談到這個(gè)平臺(tái)適合國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型，具體適合哪些產(chǎn)品呢？今天就跟大家分享一下我們自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，我們做這么久的選品方法論！

認(rèn)識(shí)一下東南亞的一流平臺(tái)Shopee

關(guān)于東南亞shopee介紹：

Shopee成立于2015年，Shopee是東南亞與臺(tái)灣領(lǐng)航電商平臺(tái)，覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國(guó)和越南，同時(shí)在中國(guó)深圳、上海和香港地區(qū)設(shè)立辦公室。Shopee 2017年GMV達(dá)到41億美金，同比增長(zhǎng)258%，區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅；目前員工遍布東南亞與中國(guó)達(dá)7000人，是該地區(qū)發(fā)展迅猛的電商平臺(tái)。

Shopee為賣(mài)家提供自建物流SLS、小語(yǔ)種客服和支付保障等解決方案，賣(mài)家可通過(guò)平臺(tái)觸達(dá)東南亞與臺(tái)灣7大市場(chǎng)。Shopee為買(mǎi)家打造一站式的社交購(gòu)物平臺(tái)，營(yíng)造輕松愉快、高效便捷的購(gòu)物環(huán)境，提供性價(jià)比高的海量商品，方便買(mǎi)家隨時(shí)隨地瀏覽、購(gòu)買(mǎi)商品并進(jìn)行即時(shí)分享。

目前國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)：深圳/上海/義烏/福建/杭州，都設(shè)有分揀中心，賣(mài)家只需要打印貼好產(chǎn)品的面單，包上國(guó)內(nèi)快遞發(fā)到最近的分揀中心即可！

入駐條件是什么？

1）擁有中國(guó)大陸或香港注冊(cè)的合法企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

2）產(chǎn)品符合國(guó)家出口要求及當(dāng)?shù)貒?guó)家進(jìn)口要求；

3）有一定跨境電商經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品數(shù)量達(dá)100款以上。

入駐流程是是什么？

1.官網(wǎng)投遞 - 在官網(wǎng)填寫(xiě)公司資料－招商經(jīng)理對(duì)接－發(fā)送申請(qǐng)資料－審核通過(guò)－開(kāi)通賬號(hào)  (shopee招商微信18717743442，添加備注：shopee開(kāi)店，請(qǐng)勿重復(fù)添加)

2.Cross Border 郵箱投遞 - 發(fā)送申請(qǐng)資料－招商經(jīng)理對(duì)接－確認(rèn)申請(qǐng)材料齊全－審核通過(guò)－開(kāi)通賬號(hào)

上面是簡(jiǎn)單的介紹關(guān)于shopee的一些情況和入駐要求，但是大家對(duì)于這個(gè)平臺(tái)到底適合什么產(chǎn)品，還是不太清楚的，很多人不知道什么情況，看到部分產(chǎn)品價(jià)格比較低，就會(huì)覺(jué)得這么低的價(jià)格，最后還有利潤(rùn)嗎？

其實(shí)，反問(wèn)一句，有誰(shuí)會(huì)做虧本生意嗎？

大家異口同聲，都是說(shuō)不會(huì)做虧本生意，那就行了！既然不會(huì)做虧本生意，那具體的原因是什么呢？

首先你看到的那個(gè)非常低的價(jià)格并不是產(chǎn)品的一個(gè)正常價(jià)格。原因如下：

1.這個(gè)產(chǎn)品是商家的引流款。之前也有說(shuō)過(guò)在初期設(shè)置店鋪價(jià)格的時(shí)候會(huì)設(shè)置一些活動(dòng)款、利潤(rùn)款等。作為引流款商家會(huì)設(shè)置一個(gè)微博的利潤(rùn)甚至是零利潤(rùn)的定價(jià)，為了讓他有足夠大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引更多的買(mǎi)家先進(jìn)到它的店鋪。進(jìn)而帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。因?yàn)闁|南亞的購(gòu)物群體喜歡“成堆”的買(mǎi)東西。低價(jià)只是一種獲取更多流量的“手段”

2.可能就是一個(gè)單品虧 多品盈利的營(yíng)銷(xiāo)手段。很多商家會(huì)以單品不盈利甚至略虧的低價(jià)來(lái)吸引更多的買(mǎi)家進(jìn)入自己的店鋪。但是一件產(chǎn)品是不賣(mài)的或者不包郵的。會(huì)設(shè)置買(mǎi)一個(gè)捆綁組合、自由選擇的組合或者買(mǎi)夠多少的金額才會(huì)給你發(fā)貨；或者是滿足多少金額才能給你包郵。

綜上，所以我們?cè)赟hopee前端看到一些非常低的價(jià)格并不是產(chǎn)品本來(lái)的價(jià)格，想要知道產(chǎn)品真實(shí)的價(jià)格還是需要多看一下這個(gè)品類(lèi)其他產(chǎn)品的價(jià)格，估算出一個(gè)平均價(jià)。所以，只盯著平臺(tái)最低的價(jià)格去看的話肯定是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人的。每款產(chǎn)品別人都會(huì)設(shè)置以上營(yíng)銷(xiāo)手段的低價(jià)格，這樣你就會(huì)覺(jué)得每個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有利潤(rùn)的，就會(huì)覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)不能做。

弄懂了這些，我們下面就正式跟大家介紹一下，Shopee的10個(gè)選品策略和方法論！

1、平臺(tái)內(nèi)部首頁(yè)熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)選品 

其實(shí)很多時(shí)候，大家對(duì)于產(chǎn)品或者平臺(tái)調(diào)研還是不是很清楚的，很多人對(duì)于選品知識(shí)局限在哪個(gè)好賣(mài)，或者說(shuō)哪個(gè)看起來(lái)賣(mài)的還不錯(cuò)，那然后自己去試試，其實(shí)沒(méi)用的，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候產(chǎn)品一旦被某一個(gè)賣(mài)家 “賣(mài)起來(lái)” 了，一般的賣(mài)家很難后來(lái)居上，一味的跟賣(mài)，往往吃力不討好！因?yàn)樾沦u(mài)家的排名沒(méi)有原始賣(mài)家好！

（shopee首頁(yè)就會(huì)有很多的產(chǎn)品熱銷(xiāo)推薦哦）

或者直接在首頁(yè)類(lèi)目中選擇，比如我們選一個(gè)戶外的類(lèi)目，然后點(diǎn)進(jìn)去查看二級(jí)類(lèi)目，分析供求關(guān)系：

點(diǎn)擊戶外用品類(lèi)目，然后左邊的框框下就可以看到，細(xì)分的二級(jí)類(lèi)目，然后點(diǎn)進(jìn)去查看供求關(guān)系：

平臺(tái)選品，不光要看是否賣(mài)得好還要去調(diào)研：

①市場(chǎng)需求，是否存在供需關(guān)系  ②需求量大小，是否已經(jīng)被滿足 ③ 目前在售產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，看是否可以更好的貼合需求 ④ 如果發(fā)現(xiàn)某一個(gè)產(chǎn)品被你的產(chǎn)品“更滿足”那么你就又占據(jù)了這塊市場(chǎng)，等下一個(gè)人更滿足，你就被取代了！ ⑤最終確定供需關(guān)系！

就shopee而言，如果一個(gè)二級(jí)類(lèi)目產(chǎn)品的銷(xiāo)量1K-3K之間，那么這個(gè)二級(jí)類(lèi)目的產(chǎn)品市場(chǎng)還是沒(méi)有被完全滿足，如果大于3k，甚至5k以上的二級(jí)類(lèi)目，那么這塊市場(chǎng)基本飽和了，除非找到  “更滿足”  的需求替代品！

有了需求，還要確定是否存在利潤(rùn)，所以需要價(jià)格計(jì)算，這個(gè)時(shí)候就需要研究你的供應(yīng)鏈了，所有成本加在一起，然后計(jì)算最終利潤(rùn)，明確了有利潤(rùn)才可以進(jìn)行下一步，不然沒(méi)利潤(rùn)都是胡扯！找到某一個(gè)產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊進(jìn)去看一下：

最后一步，點(diǎn)擊進(jìn)入貨源網(wǎng)站，然后查找同類(lèi)產(chǎn)品，計(jì)算所有成本，最終決定是否可以做這款產(chǎn)品：

用這個(gè)方法，可以得到以下信息：

① 平臺(tái)熱銷(xiāo)，確定是由供需關(guān)系

② 通過(guò)查看銷(xiāo)量，可以看出最終的市場(chǎng)是否被占據(jù)

③ 查找同類(lèi)產(chǎn)品，看平臺(tái)找出更滿足需求的產(chǎn)品

④ 計(jì)算利潤(rùn)，決定最終是否做這個(gè)產(chǎn)品

⑤ 初次上架第一批，然后決定最終留用

這個(gè)方法可以從多個(gè)方面下手，極大程度的分析出來(lái)哪些產(chǎn)品適合做這個(gè)平臺(tái)，然后再結(jié)合平臺(tái)的熱銷(xiāo)類(lèi)目和熱銷(xiāo)的二級(jí)類(lèi)目，平時(shí)也多關(guān)注新款！

選品只是一個(gè)開(kāi)頭，有的人選對(duì)了產(chǎn)品，不會(huì)運(yùn)營(yíng)，不會(huì)打造產(chǎn)品，也是沒(méi)用的，打造產(chǎn)品包括：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的listing/也可以加入一些促銷(xiāo)折扣/滿減優(yōu)惠/限時(shí)優(yōu)惠/粉絲專(zhuān)享/后臺(tái)活動(dòng)等等

選品只是第一步，也是關(guān)鍵的一步，然后還要好好去培養(yǎng)打造他！當(dāng)然還有售前和售后，以及復(fù)購(gòu)率等等，后面我們繼續(xù)介紹，今天就介紹選品！

2、市場(chǎng)周報(bào)選品/公眾號(hào)熱銷(xiāo)推薦/第三方數(shù)據(jù)選品

① 相信大家都知道shopee每周都會(huì)發(fā)給賣(mài)家周報(bào)，也就是熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)，其實(shí)發(fā)這個(gè)原因也很簡(jiǎn)單，告訴大家目前哪些產(chǎn)品是比較好出售的，然后鼓勵(lì)賣(mài)家跟賣(mài)，或者找同類(lèi)似產(chǎn)品！

② 公眾號(hào)也會(huì)定期跟大家分享很多的熱銷(xiāo)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，目的也很簡(jiǎn)單，還是要告訴大家，目前shopee平臺(tái)哪些產(chǎn)品是比較好出售的，然后大家可以去找類(lèi)似產(chǎn)品，然后舉一反三等等，這樣一來(lái)，一方面就可以滿足平臺(tái)賣(mài)家的真實(shí)需求，另外也是讓我們的賣(mài)家選品有方向！

（圖片來(lái)源于shopee官方微信公眾號(hào)）

③ 第三方的數(shù)據(jù)軟件，熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)，這個(gè)好處就是，這樣的數(shù)據(jù)軟件可以幫你直接分析好，包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括一些其他的信息，還可以看到一些產(chǎn)品的走勢(shì)等，這樣的軟件的最大功能不是告訴你什么好賣(mài)，而是幫你整理好，讓你看起來(lái)很清晰，提高辦公效率！

點(diǎn)進(jìn)去可以看到一些產(chǎn)品的其他數(shù)據(jù)，然后就可以分析出來(lái)產(chǎn)品的熱銷(xiāo)原因，可以進(jìn)行參考，然后可以監(jiān)測(cè)一個(gè)正在增長(zhǎng)的產(chǎn)品，找到它的不足之處，然后更滿足市場(chǎng)需求，你就可以替代他了，即使替代不了，也可以分得一部分的市場(chǎng)需求！

一，認(rèn)真看別人的產(chǎn)品和圖片

二，認(rèn)真看評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量

三，學(xué)習(xí)listing構(gòu)建和標(biāo)簽

四，看看別人的描述怎么寫(xiě)的

五，找出賣(mài)點(diǎn)，你可以模仿

3、其他東南亞平臺(tái)熱銷(xiāo)參考

作為參考，Lazada，11street，Q100，Lelong，Tokopedia，這些是不同平臺(tái)，但都是東南亞的消費(fèi)者，也值得參考。

（圖為11street官網(wǎng)）

同受眾的平臺(tái)很多，我就不做一一的解釋了，大家直接去每個(gè)平臺(tái)的官網(wǎng)去看看就可以，很多時(shí)候都會(huì)有發(fā)現(xiàn)的！具體的方法可以跟方法一類(lèi)似，多平臺(tái)的目的是因?yàn)橛幸恍┬畔⒉?，其他平臺(tái)目前出售的比較好，但是shopee可能才剛剛開(kāi)始！

4、臺(tái)灣站選品指南

1.選品要點(diǎn)：實(shí)惠可愛(ài)

臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡價(jià)格實(shí)惠、可愛(ài)舒服的美妝工具。

目前是先行同步在內(nèi)貿(mào)電商平臺(tái)熱賣(mài)的SKU，以下為選品要點(diǎn)：

產(chǎn)品價(jià)格方面，價(jià)格較為實(shí)惠，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)人群多為上班族和女學(xué)生；

在定價(jià)方面尾數(shù)以9結(jié)尾，標(biāo)價(jià)99元的商品和100元的商品，雖相差1元， 

但前者給購(gòu)買(mǎi)者的感覺(jué)是還不到100元，后者卻使人認(rèn)為三位數(shù)，

因此前者給消費(fèi)者一種價(jià)格更便宜的感覺(jué)，使之易于接受！

產(chǎn)品類(lèi)型方面，粉底刷、腮紅刷較為熱賣(mài)；

產(chǎn)品品質(zhì)方面，刷毛要厚實(shí)但柔軟，不刺臉；

外觀設(shè)計(jì)方面，顧客更喜好白色、粉色等偏可愛(ài)風(fēng)格的包裝。

2.店鋪裝修：首圖精細(xì)、設(shè)立專(zhuān)區(qū)

店鋪裝修時(shí)，首圖統(tǒng)一增加產(chǎn)品邊框，增強(qiáng)大家對(duì)于品牌的認(rèn)知度；

店鋪可設(shè)置首頁(yè)輪播圖，可以很好地宣傳活動(dòng)和店鋪熱銷(xiāo)品；

最后還可合理利用Bundle Deals(捆綁銷(xiāo)售)的設(shè)立專(zhuān)區(qū)。

一個(gè)好的店鋪在shopeep電商平臺(tái)上除了做好上述所說(shuō)的選品、定價(jià)以及

店鋪裝修等基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)外，還需要運(yùn)用相關(guān)的引流技巧，這樣的shopee臺(tái)灣站

才能做的比較出色！

5、需求出發(fā)，東南亞的真正需求產(chǎn)品

我們先來(lái)看看shopee市場(chǎng)的情況。

① Shopee是覆蓋東南亞六國(guó)（越南、泰國(guó)、新加坡、菲律賓、馬來(lái)西亞和印尼）和臺(tái)灣地區(qū)的一個(gè)C2C平臺(tái)，它的模式跟淘寶一模一樣。其中，臺(tái)灣、馬來(lái)西亞和印尼這三個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)量最好，流量最大，這和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平有一定的關(guān)系。

② 這七個(gè)地區(qū)大約有六億人，給電商的發(fā)展提供了非常好的用戶基礎(chǔ)和發(fā)展環(huán)境，目前東南亞發(fā)展增速最快的國(guó)家是印尼和馬來(lái)西亞。

③ Shopee有哪些類(lèi)目是比較好的呢？根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，跨境電商比較好的，首先就是服裝，因?yàn)镾hopee的用戶大部分是年輕的女性，18到35歲，男性也在上升，所以女性服裝配飾是比較熱門(mén)的。此外，流行的鞋包在我們平臺(tái)也是很熱門(mén)的，居家類(lèi)的產(chǎn)品也是占比很大的，前面提到年輕女性、寶媽?zhuān)阅笅搿⑼婢?、童裝、孕婦裝都是很好的，美妝類(lèi)，以及3C電子、手機(jī)配件也在Shopee做得很好。

④ 分析完?yáng)|南亞市場(chǎng)以及Shopee用戶的一些特性之后，我們就能確定大致的選品方向了，我們可以發(fā)現(xiàn)，東南亞熱銷(xiāo)品類(lèi)有如下幾種：

第一類(lèi)，女裝類(lèi)包含鞋包，配飾 ；

第二類(lèi)，家居 ,廚房用品、臥室用品和客廳用品；

第三類(lèi)，母嬰，其中更多是服飾，玩具。輔食的配件，比較輕巧便于出口的產(chǎn)品；

第四類(lèi)，美妝客戶，這一類(lèi)是很熱銷(xiāo)很大的一類(lèi)。美妝的工具，各種護(hù)膚品 。

這些品類(lèi)是比較大的品類(lèi)，但想要做好跨境電商，我們?cè)谶x品的時(shí)候還是要深入到三級(jí)類(lèi)、四級(jí)類(lèi)去挑選好產(chǎn)品。

⑤ 最快了解Shopee熱銷(xiāo)產(chǎn)品的方法就是從你擅長(zhǎng)的品類(lèi)做切入，比如你賣(mài)的是女鞋、假發(fā)、服飾，就去Shopee搜索這個(gè)品類(lèi)，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，然后點(diǎn)擊Topsales，觀察銷(xiāo)量靠前的十種單品，如果有條件也可以跟賣(mài)，通過(guò)這種方式能快速了解到不同國(guó)家用戶喜歡的款式和特點(diǎn)，這是給新賣(mài)家的一個(gè)建議。

6、東南亞站外APP社交選品

從社交APP出發(fā)，其實(shí)很多人也提到過(guò)這個(gè)方法，但是這個(gè)如果直接就這么一說(shuō)，從社交出發(fā)，那就等于沒(méi)說(shuō)，或者等于放P，因?yàn)闆](méi)有任何營(yíng)養(yǎng)，誰(shuí)不知道APP出發(fā)呢？關(guān)鍵是應(yīng)該怎么去通過(guò)app選品？

跨境店鋪的生命力的源泉在于抓住終端客戶，然而現(xiàn)在最大的市場(chǎng)需求信息都聚集在社交媒體上，你也可以試著了解一下，例如SNS，F(xiàn)acebook、Pinterest等，你完全可以參與到其中，可以關(guān)注你所做產(chǎn)品的更多款式和品類(lèi)?？傊?，抓住社交媒體就等于抓住了市場(chǎng)風(fēng)口。

具體方法如下：

① 可以在shopee首頁(yè)尋找一個(gè)熱搜的關(guān)鍵詞

② 或者你可以直接確定二級(jí)類(lèi)目，然后通過(guò)關(guān)鍵詞去搜索產(chǎn)品，比如你就想了解目前戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在shopee的熱搜關(guān)鍵詞，然后去對(duì)應(yīng)的社交平臺(tái)搜索就可以了，然后跟平臺(tái)對(duì)比，需求有沒(méi)有被滿足

③ 然后就可以直接可以上架產(chǎn)品了，最終通過(guò)打造的方法，讓你的產(chǎn)品可以火爆起來(lái)~

7、七大站點(diǎn)熱銷(xiāo)推薦

第1站 新加坡

作為東南亞領(lǐng)航電商平臺(tái)，女性用戶熱銷(xiāo)品 依次是 服飾、美妝、家居和母嬰品類(lèi)。熱賣(mài)的頭飾、爆款頭繩、發(fā)帶發(fā)卡、耳環(huán)項(xiàng)鏈?zhǔn)宙湺际菬豳u(mài)商品。

男性用戶熱賣(mài)的產(chǎn)品有手機(jī)配件、電腦及配件、男士時(shí)尚的襯衫和衣服褲子、戶外運(yùn)動(dòng)裝備。

第2站 印尼

印尼是東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，平臺(tái)印尼市場(chǎng)重點(diǎn)熱賣(mài)類(lèi)目為手機(jī)及配件、美妝、時(shí)尚配飾、女裝、家居用品。

美妝類(lèi)目 唇釉、面部護(hù)膚商品、美妝工具都是熱賣(mài)品。時(shí)尚品類(lèi)中，眼鏡、套裝首飾、發(fā)飾都十分暢銷(xiāo)。家居用品是跨境電商拓展業(yè)務(wù)的“風(fēng)水寶地”，裝飾用品，餐廚用具，餐廳用品都是賣(mài)家需要重點(diǎn)關(guān)注的。

第3站 越南

越南市場(chǎng)熱賣(mài)重點(diǎn)類(lèi)目為手機(jī)及配件、美妝、時(shí)尚配飾、女裝、家居用品、消費(fèi)電子產(chǎn)品、童裝、玩具。

第4站 泰國(guó)

泰國(guó)買(mǎi)家通常在下午和晚上購(gòu)物，特別是中午12點(diǎn)到下午2點(diǎn)，以及晚上9點(diǎn)到11點(diǎn)之間。

因此賣(mài)家可以在每天上午完成上新，讓買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)有更多選擇。泰國(guó)市場(chǎng)的女性內(nèi)衣 和包臀短裙，可以重點(diǎn)關(guān)注下！

第5站 馬來(lái)西亞

馬來(lái)市場(chǎng)熱賣(mài)重點(diǎn)類(lèi)目：手表、時(shí)尚配飾、女裝、美妝護(hù)膚、家居用品、嬰童用品、男裝，女包。

第6站 菲律賓

菲律賓的 美妝護(hù)膚、時(shí)尚、手機(jī)及配件、家居用品、嬰童用品，

以上五大品類(lèi)均為Shopee菲律賓市場(chǎng)熱賣(mài)重點(diǎn)類(lèi)目

第7站臺(tái)灣站

學(xué)生喜歡的衣服多為比較潮流，時(shí)尚，有個(gè)性的衣服。例如：衛(wèi)衣，韓版，卡通，原宿風(fēng)。臺(tái)灣的胖的人比較多，選款可以挑一些大碼女裝之類(lèi)的，尺寸盡量齊全。

8、貨源出發(fā)，熱銷(xiāo)板塊了解

1688、義烏購(gòu)、17網(wǎng)、越域網(wǎng)、批發(fā)戶網(wǎng)等等，貨源供應(yīng)網(wǎng)站不止1688，有時(shí)候甚至淘寶都能做到比1688便宜，因?yàn)樘詫毷敲忄]的。

① 秀紅裝   ② 生意網(wǎng)  ③貨捕頭 ④ 溫州國(guó)際鞋城 ⑤ 搜物網(wǎng) ⑥酷有拿貨網(wǎng)

⑦ 眾人店  ⑧ 網(wǎng)商園

（跨境專(zhuān)供）

9價(jià)格精計(jì)算，直接選品

不用說(shuō)，大家也都知道，做跨境電商無(wú)非就是為了盈利，新手賣(mài)家更是迫切的想盈利，但是要想盈利，必須需要搞清楚如何計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

利潤(rùn)率的計(jì)算公式：

產(chǎn)品利潤(rùn)=零售價(jià)格-供應(yīng)商報(bào)價(jià)-國(guó)際物流成本-綜合成本（人工成本、平臺(tái)費(fèi)用、包裝成本、推廣成本等）。

具體的方法你可以選擇一個(gè)榜樣店鋪，看他的產(chǎn)品價(jià)格，銷(xiāo)售量，再去1688上找一個(gè)同類(lèi)選擇供應(yīng)商大致了解一下成本，算一下，就可以大致知道這個(gè)產(chǎn)品是否盈利，利潤(rùn)如何。一般優(yōu)質(zhì)的跨境產(chǎn)品會(huì)有3-5倍的利潤(rùn)。