根據(jù)Liftoff移動(dòng)游戲應(yīng)用報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2019年全球休閑游戲下載量達(dá)到2.4億，總IAP收入達(dá)到30億，看似前景無(wú)限的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。從下圖我們看到，休閑游戲CPI從17年至19年基本保持穩(wěn)定，相比上一年，19年（3.22美元）僅提升0.1美元，但這只是平均數(shù)據(jù)，Chartboost很多廣告主都反饋19年CPI增長(zhǎng)明顯。并且從圖中我們看到，雖然全球休閑游戲注冊(cè)率有所提升，但應(yīng)用內(nèi)購(gòu)相比前兩年有大幅下降。CPI的提高讓買(mǎi)量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激勵(lì)，許多中小型開(kāi)發(fā)者在買(mǎi)量上心有余而財(cái)力不足。眾多休閑游戲都致力于通過(guò)新的視覺(jué)感受和創(chuàng)新的玩法吸引新玩家，同時(shí)提高現(xiàn)有玩家留存率。
（Source：Liftoff 移動(dòng)游戲應(yīng)用報(bào)告）
近期我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上休閑游戲的新型變體1+1游戲，也成其為玩法融合類(lèi)休閑游戲，我們暫且將其定義為某種含有兩種或以上游戲玩法疊加的休閑游戲，是輕度游戲中核化的游戲類(lèi)型。豐富的玩法讓休閑游戲的趣味性和挑戰(zhàn)性大大提高，因而風(fēng)靡歐美亞等多國(guó)市場(chǎng)。在接下來(lái)兩期的公眾號(hào)里，我們將為大家深度剖析兩款融合類(lèi)休閑游戲的玩法及其對(duì)于游戲變現(xiàn)的影響。第一個(gè)游戲是來(lái)自芬蘭游戲開(kāi)發(fā)公司 Rovio 旗下知名游戲 Angry Birds 2。Angry Birds IP自2009年至今已有10年的歷史，并先后推出Angry Birds Rio、Angry Birds Dream Blast和Angry Birds Star Wars等多個(gè)系列同名游戲。
從下圖我們看到，Angry Birds 2 近三個(gè)月的平均全球月活數(shù)約在430萬(wàn)左右，從過(guò)去三個(gè)月的下載和收入數(shù)據(jù)看，美國(guó)、中國(guó)和印度是該游戲主要市場(chǎng)，此外俄羅斯和巴西作為休閑游戲的藍(lán)海市場(chǎng)，對(duì)該游戲也有不錯(cuò)的反饋，且玩家付費(fèi)和廣告觀看率均高于印度。
（Source：Apptopia）
該游戲有什么獨(dú)到的特點(diǎn)，可以吸引大量玩家下載并付費(fèi)呢？該游戲玩法融合了Puzzle、動(dòng)作、模擬養(yǎng)成和社交元素，在為玩家提供碎片化娛樂(lè)的同時(shí)盡可能提高了游戲的厚重感。
與策略類(lèi)游戲一樣，玩家需要過(guò)關(guān)解鎖各類(lèi)小鳥(niǎo)，組建自己的戰(zhàn)隊(duì)。小鳥(niǎo)以卡牌形式出現(xiàn)，不同鳥(niǎo)類(lèi)有不同的絕招，玩家需要獲得羽毛和寶石和帽子等虛擬貨幣升級(jí)小鳥(niǎo)，提高其攻擊力。小鳥(niǎo)的出場(chǎng)順序一定程度上可以調(diào)整，玩家通過(guò)彈射鳥(niǎo)來(lái)攻擊綠豬怪的塔防。游戲融入時(shí)空隧道、氣球、火箭、風(fēng)扇、反彈面等多種力學(xué)元素，并且每次玩家的操作都是不可復(fù)制的，因此會(huì)有全新的游戲體驗(yàn)。在社交方面，玩家可以通過(guò)加入某個(gè)家族社區(qū)或參加競(jìng)賽活動(dòng)與玩家在線PK互動(dòng)。今天我們結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)分析1+1休閑游戲如何更好地優(yōu)化變現(xiàn)策略。
讓我們先來(lái)看下Angry Birds 2整體表現(xiàn)數(shù)據(jù)。游戲玩家主要集中在19-34歲人群，且18歲以下年輕玩家和35-69歲的高齡玩家人數(shù)分布比較均勻。從玩家性別看，男性玩家占比70.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)女性玩家。
（Source：Apptopia）
從半年間的下載量看，有兩個(gè)峰值，第一個(gè)下載高峰期在19年8月中下旬，正值同名電影首映和版本更新，影游聯(lián)動(dòng)促進(jìn)了游戲下載量短期內(nèi)迅速提升。第二個(gè)峰值是19年12月中旬，也正是在游戲更新版本后。同時(shí)我們看到游戲收入和下載量的變化相一致。
（Source：Apptopia）
聚焦游戲近一個(gè)月的收入情況，我們看到內(nèi)購(gòu)的起伏波動(dòng)比較大，但廣告變現(xiàn)收入在近一個(gè)月有明顯的提升且趨于穩(wěn)定，我們也相應(yīng)看到ARPU的勻速提升。游戲收入穩(wěn)步提升和變現(xiàn)策略是否相關(guān)呢？
（Source：Apptopia）
接下來(lái)我們將聚焦 Angry Birds 2的游戲變現(xiàn)策略。從Apptopia數(shù)據(jù)看，該游戲廣告變現(xiàn)收入是應(yīng)用內(nèi)購(gòu)的2.5倍左右，這款游戲的付費(fèi)點(diǎn)和廣告位置設(shè)計(jì)有什么過(guò)人之處呢?
從游戲內(nèi)廣告形式看，主要為激勵(lì)視頻，占比94.9%，插屏和Banner廣告分別占比3.9%和1.2%，目前激勵(lì)視頻的占比和帶來(lái)的收益遠(yuǎn)高于其他兩種形式，且高于同類(lèi)游戲的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
（Source：Apptopia）
可以看到，游戲設(shè)計(jì)之初就考慮了內(nèi)購(gòu)和變現(xiàn)。下圖為Angry Birds 2登錄后主界面，下方是功能區(qū)，玩家在此領(lǐng)取和購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)。右側(cè)為活動(dòng)區(qū)，除了游戲主線模塊外，玩家可以選擇進(jìn)入挑戰(zhàn)賽、競(jìng)技場(chǎng)、訓(xùn)練場(chǎng)等，與其他玩家互動(dòng)。游戲巧妙的故事線、豐富的內(nèi)容板塊和精彩的限時(shí)活動(dòng)為插入付費(fèi)點(diǎn)和廣告變現(xiàn)提供了許多機(jī)會(huì)。
在游戲主場(chǎng)景，玩家在進(jìn)入關(guān)卡前可以付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)多種魔法功能幫助通關(guān)，當(dāng)小鳥(niǎo)卡牌用完，但還沒(méi)有通關(guān)時(shí)，玩家可通過(guò)觀賞激勵(lì)視頻獲得額外卡牌，從而繼續(xù)游戲，游戲勝利后，有小部分幾率觀看到自動(dòng)播放的插屏廣告。雖然插屏廣告不會(huì)影響玩家游戲體驗(yàn)，但從應(yīng)用商店評(píng)論看，玩家普遍希望去掉這種廣告形式。即使這樣，大多數(shù)不想輸?shù)舯荣惖耐婕叶紩?huì)看完兩次廣告，因此該位置廣告填充很高。這種模式和去年大紅的游戲弓箭傳說(shuō)一樣，通過(guò)看激勵(lì)視頻來(lái)續(xù)命。
活動(dòng)場(chǎng)景區(qū)會(huì)隨著玩家等級(jí)的提升而逐一開(kāi)放，某些活動(dòng)如挑戰(zhàn)賽和競(jìng)技場(chǎng)的參與需要擁有入場(chǎng)券，玩家可通過(guò)觀看激勵(lì)視頻或付費(fèi)獲得。在競(jìng)技場(chǎng)也有連贏玩法，玩家可以觀看激勵(lì)視頻提高比賽成績(jī)從而繼續(xù)游戲，或付鉆石直接進(jìn)入下一輪競(jìng)賽。
我們都知道，高玩家留存率是廣告變現(xiàn)收入持久增長(zhǎng)的關(guān)鍵，雖然達(dá)到高玩家留存是輕度游戲普遍的痛點(diǎn)，Angry Birds 2卻能通過(guò)以下一系列創(chuàng)新的游戲機(jī)制，確保玩家的高留存并保持其游戲習(xí)慣。
1. 開(kāi)放限時(shí)活動(dòng)
游戲近期推出滑雪大冒險(xiǎn)限時(shí)活動(dòng)，并要求只有具備運(yùn)動(dòng)帽的小鳥(niǎo)才可以參加，和帽子商店相結(jié)合，這種門(mén)檻也一定程度促進(jìn)了內(nèi)購(gòu)的增長(zhǎng)。
2. 成就板塊領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)
游戲有5個(gè)功能區(qū)，在每日任務(wù)和成就板塊，玩家可以完成看視頻任務(wù)獲得寶石和成就獎(jiǎng)勵(lì)。游戲很懂玩家心理，將觀看視頻作為一個(gè)玩家的任務(wù)和成就，玩家將被鼓勵(lì)更加積極地觀看視頻。
3. 定時(shí)開(kāi)啟游戲?qū)毾?/span>
在寶藏板塊，玩家每隔半小時(shí)就獲得一次打開(kāi)普通寶箱的機(jī)會(huì)，觀看激勵(lì)視頻可再次獲得開(kāi)箱機(jī)會(huì)。如果希望獲得稀有和傳奇級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，則需要付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。游戲過(guò)程中也會(huì)隨機(jī)彈出觀看視頻打開(kāi)寶箱的活動(dòng)。這么多免費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)怎能不讓人心動(dòng)！
4. 每日游戲抽獎(jiǎng)機(jī)制
在財(cái)富塔板塊，玩家以猜牌的形式累計(jì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，如果猜對(duì)可以繼續(xù)獲得更多獎(jiǎng)勵(lì)，并且在指定卡點(diǎn)獲得超大獎(jiǎng)勵(lì)；如果猜錯(cuò)，可以付費(fèi)或者通過(guò)觀看激勵(lì)視頻繼續(xù)游戲。這種連贏的猜獎(jiǎng)機(jī)制讓玩家興奮，此處放置的廣告可以撈一大波不愿意放棄既有獎(jiǎng)勵(lì)而付費(fèi)或看廣告的玩家。
5. 付費(fèi)訂閱每日登陸領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)
訂閱現(xiàn)已成為移動(dòng)游戲內(nèi)購(gòu)潮流，Angry Birds 2也推出了寶石包月付費(fèi)活動(dòng)和特惠活動(dòng)，通過(guò)每日登錄獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)玩家連續(xù)登陸，培養(yǎng)玩家忠誠(chéng)度。
從廣告主類(lèi)型看，Angry Birds 2 廣告主大多是同類(lèi)休閑游戲，也有少部分金融類(lèi)App。雖然視頻廣告放置點(diǎn)非常多，但開(kāi)發(fā)者特別注重玩家體驗(yàn)，在廣告播放頻次方面有很好的控制，不會(huì)將同一家廣告反復(fù)播放給同一玩家。
通過(guò)Angry Birds 2 我們看到了單一的游戲玩法已經(jīng)滿足不了玩家對(duì)于休閑游戲的玩法要求，開(kāi)發(fā)者需要在游戲玩法融合上多花心思，制作出高質(zhì)量的游戲，吸引新玩家。在游戲內(nèi)廣告設(shè)計(jì)上要始終將用戶體驗(yàn)放在第一位，提高用戶留存率，最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)收入的飛躍。
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