叮！收到一份Snapchat母親節(jié)暖心營(yíng)銷攻略

2022年母親節(jié)（5月8日）即將到來，3.32億Snapchatter已經(jīng)開始計(jì)劃給媽媽購(gòu)買禮物，傳達(dá)愛意。為了讓出海品牌把握節(jié)日紅利，我們整理了母親節(jié)的商機(jī)洞察和最佳投放秘訣。

01 平臺(tái)洞察：

購(gòu)買禮物的不只是孩子，還有配偶！

Snapchat是用戶分享購(gòu)物成果和購(gòu)物喜悅的首選平臺(tái)；

45%的Snapchatter會(huì)在Snapchat上慶祝母親節(jié)，他們通過聊天、選禮物、以及玩節(jié)日AR濾鏡的方式傳達(dá)祝福；

70%的Snapchatter會(huì)在母親節(jié)期間為媽媽購(gòu)買禮物。

02 消費(fèi)者洞察：

Z世代Snapchatter購(gòu)買力不可小覷！

在Snapchat上，40%的父母表示他們的孩子用自己的零花錢買禮物；

相比25-34歲的Snapchatter，86%的Z世代用戶更有可能在Story Ads中上滑；

當(dāng)Z世代Snapchatter看中某件母親節(jié)禮物，他們會(huì)立馬讓父親付錢購(gòu)買。

03 營(yíng)銷洞察：

不同的Snap廣告形式，同樣的營(yíng)銷超能力！

在母親節(jié)期間，DPA動(dòng)態(tài)廣告ROAS比其他廣告形式高5倍；

除Story Ads以外，AR濾鏡廣告最高效，CPM低于其他所有廣告形式；

01 廣告投放策略：

預(yù)熱期（4.17-4.20）

上傳素材，提前完成審核；

準(zhǔn)備母親節(jié)相關(guān)文案；

提前確定三件事：投放框架、相關(guān)選品、及廣告形式；

穩(wěn)定期（4.21-4.23）

可先用小量預(yù)算開啟投放，預(yù)留3天來進(jìn)行數(shù)據(jù)穩(wěn)定；

投放開始后第三天，可根據(jù)核心優(yōu)化目標(biāo)的效果，小范圍調(diào)整素材；

爆發(fā)期（4.24-4.30）

逐步加快放量節(jié)奏，讓選購(gòu)禮物的用戶都能看到投放的廣告；

效果達(dá)標(biāo)的情況下，可以上調(diào)預(yù)算；如效果不太理想，可下調(diào)出價(jià)，并適當(dāng)關(guān)停無(wú)轉(zhuǎn)化素材；

長(zhǎng)尾期（5.1-5.7）

可單獨(dú)開啟再營(yíng)銷廣告活動(dòng)，提醒還沒選購(gòu)禮物的用戶，制造緊迫感；

由于用戶大多提前購(gòu)買禮物，母親節(jié)當(dāng)天可自行選擇是否投放廣告。

02 廣告素材策略：

如廣告活動(dòng)以回收為目的，建議使用DPA類型的素材，其次考慮Story ads；

如廣告活動(dòng)目標(biāo)為獲得節(jié)前大量曝光，建議主要使用Story ads。

03 廣告出價(jià)策略：

如投放目標(biāo)為提高ROAS，建議使用Max-bid出價(jià)方式；

如投放目標(biāo)為降低CPM，建議使用Target cost出價(jià)方式；

如投放目標(biāo)為提高點(diǎn)擊率，建議使用Auto-bid出價(jià)方式。

（2021美國(guó)母親節(jié)日期：2021/05/09，左圖為2021年該地區(qū)母親節(jié)前14天到后3天所有包含“母親節(jié)”相關(guān)信息Campaign CPM趨勢(shì)，右圖為分廣告形式的“母親節(jié)”相關(guān)的回收情況。）

01 母親節(jié)爆款素材參考：

02 素材建議：

聚焦母親節(jié)，營(yíng)造節(jié)日的歡樂氛圍；

添加母親節(jié)象征性元素，包括康乃馨、賀卡等，也可使用粉色基調(diào)；

通過大膽的視覺排版，突出母親節(jié)專屬促銷活動(dòng)，推送用戶購(gòu)買；

添加明確的CTA，通過創(chuàng)意交互的方式增強(qiáng)廣告號(hào)召力。

03 文案參考：

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What Mom want for Mother's Day

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01 母親節(jié)暢銷爆款縱覽：

服飾搭配：迷你裙、大牌手提包、運(yùn)動(dòng)板鞋、女鞋、女士T恤、連體泳衣

美妝護(hù)理：電動(dòng)牙刷、女士香水、護(hù)發(fā)產(chǎn)品、遮瑕美妝、身體磨砂膏、面部精華

3C：音響、頭戴式耳機(jī)、游戲機(jī)、Audio式墨鏡、iPhone手機(jī)殼、手機(jī)支架

居家生活：床墊、戶外野餐餐桌&躺椅、立式吸塵器、手持吸塵器、床架、戶外咖啡桌

娛樂休閑：電動(dòng)平衡車、電動(dòng)滑板、電動(dòng)單車、玩具零件、玩具電池、動(dòng)物造型毛絨抱枕

寵物周邊：寵物必需品、寵物美容護(hù)理、狗狗床墊、貓糧（濕）、水族箱支架、寵物籠