2022年母親節(jié)（5月8日）即將到來，3.32億Snapchatter已經開始計劃給媽媽購買禮物，傳達愛意。為了讓出海品牌把握節(jié)日紅利，我們整理了母親節(jié)的商機洞察和最佳投放秘訣。
01 平臺洞察：
購買禮物的不只是孩子，還有配偶！
Snapchat是用戶分享購物成果和購物喜悅的首選平臺；
45%的Snapchatter會在Snapchat上慶祝母親節(jié)，他們通過聊天、選禮物、以及玩節(jié)日AR濾鏡的方式傳達祝福；
70%的Snapchatter會在母親節(jié)期間為媽媽購買禮物。
02 消費者洞察：
Z世代Snapchatter購買力不可小覷！
在Snapchat上，40%的父母表示他們的孩子用自己的零花錢買禮物；
相比25-34歲的Snapchatter，86%的Z世代用戶更有可能在Story Ads中上滑；
當Z世代Snapchatter看中某件母親節(jié)禮物，他們會立馬讓父親付錢購買。
03 營銷洞察：
不同的Snap廣告形式，同樣的營銷超能力！
在母親節(jié)期間，DPA動態(tài)廣告ROAS比其他廣告形式高5倍；
除Story Ads以外，AR濾鏡廣告最高效，CPM低于其他所有廣告形式；
01 廣告投放策略：
預熱期（4.17-4.20）
上傳素材，提前完成審核；
準備母親節(jié)相關文案；
提前確定三件事：投放框架、相關選品、及廣告形式；
穩(wěn)定期（4.21-4.23）
可先用小量預算開啟投放，預留3天來進行數(shù)據(jù)穩(wěn)定；
投放開始后第三天，可根據(jù)核心優(yōu)化目標的效果，小范圍調整素材；
爆發(fā)期（4.24-4.30）
逐步加快放量節(jié)奏，讓選購禮物的用戶都能看到投放的廣告；
效果達標的情況下，可以上調預算；如效果不太理想，可下調出價，并適當關停無轉化素材；
長尾期（5.1-5.7）
可單獨開啟再營銷廣告活動，提醒還沒選購禮物的用戶，制造緊迫感；
由于用戶大多提前購買禮物，母親節(jié)當天可自行選擇是否投放廣告。
02 廣告素材策略：
如廣告活動以回收為目的，建議使用DPA類型的素材，其次考慮Story ads；
如廣告活動目標為獲得節(jié)前大量曝光，建議主要使用Story ads。
03 廣告出價策略：
如投放目標為提高ROAS，建議使用Max-bid出價方式；
如投放目標為降低CPM，建議使用Target cost出價方式；
如投放目標為提高點擊率，建議使用Auto-bid出價方式。
（2021美國母親節(jié)日期：2021/05/09，左圖為2021年該地區(qū)母親節(jié)前14天到后3天所有包含“母親節(jié)”相關信息Campaign CPM趨勢，右圖為分廣告形式的“母親節(jié)”相關的回收情況。）
01 母親節(jié)爆款素材參考：
02 素材建議：
聚焦母親節(jié)，營造節(jié)日的歡樂氛圍；
添加母親節(jié)象征性元素，包括康乃馨、賀卡等，也可使用粉色基調；
通過大膽的視覺排版，突出母親節(jié)專屬促銷活動，推送用戶購買；
添加明確的CTA，通過創(chuàng)意交互的方式增強廣告號召力。
03 文案參考：
Fast delivery for your mom!
Gift ideas for a Super MOM
Celebrate the Moms in life
Perfect pick for Mom under$XX
Super Duper Mother's Day Sale!
What Mom want for Mother's Day
A sweet gift for the sweetest of all
A precious gift for Mother's Day
01 母親節(jié)暢銷爆款縱覽：
服飾搭配：迷你裙、大牌手提包、運動板鞋、女鞋、女士T恤、連體泳衣
美妝護理：電動牙刷、女士香水、護發(fā)產品、遮瑕美妝、身體磨砂膏、面部精華
3C：音響、頭戴式耳機、游戲機、Audio式墨鏡、iPhone手機殼、手機支架
居家生活：床墊、戶外野餐餐桌&躺椅、立式吸塵器、手持吸塵器、床架、戶外咖啡桌
娛樂休閑：電動平衡車、電動滑板、電動單車、玩具零件、玩具電池、動物造型毛絨抱枕
寵物周邊：寵物必需品、寵物美容護理、狗狗床墊、貓糧（濕）、水族箱支架、寵物籠
百度國際MediaGo
專欄
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
