跨境電商紅人營(yíng)銷(xiāo)怎么來(lái)做？如何選擇紅人？

紅人營(yíng)銷(xiāo)在推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)決策，尤其是在年輕人的購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，起著決定性作用，海外的紅人營(yíng)銷(xiāo)同樣是品牌出海過(guò)程中，獲取聲量的重要通路；紅人選擇正確的話，通常一美元的投入能帶來(lái)4~5倍的利潤(rùn)。

如何選擇紅人

在海外社交媒體上，紅人遍布，有百萬(wàn)級(jí)粉絲的頭部紅人，也有一萬(wàn)級(jí)粉絲的長(zhǎng)尾紅人紅人，這些紅人如何選擇呢？

1.首先正視自己的體量，看自己能夠接受多大的投入，要提前做好這些投入打水漂的心理準(zhǔn)備。根據(jù)自己的預(yù)算先做出一些舍棄；

2.查看紅人的IP運(yùn)營(yíng)情況，一些紅人都是通過(guò)孵化或者M(jìn)CN簽約機(jī)構(gòu)打造出來(lái)的這種，盡量就避免，一般這種商業(yè)化的網(wǎng)紅，由于商業(yè)化的原因?qū)τ谟脩舻恼承圆皇呛芎?，在推?dòng)購(gòu)買(mǎi)決策上往往不如“純天然網(wǎng)紅”要好一些，這種最快的甄別方式就是：是否經(jīng)常接廣告，接的是不是自己垂直領(lǐng)域的廣告，廣告植入是否僵硬等

3.剛開(kāi)始盡量從小量級(jí)網(wǎng)紅嘗試，例如：中小紅人和長(zhǎng)尾紅人，這類(lèi)的網(wǎng)紅一般比較垂直，由于粉絲量不大，對(duì)于粉絲維護(hù)也比較好。對(duì)于廣告轉(zhuǎn)化很容易打正

紅人費(fèi)用

與海外紅人達(dá)成合作后，賣(mài)家需要支付的費(fèi)用一般分為兩種：一種是固定傭金，一種是按銷(xiāo)售額分成，海外紅人一般都是種草形式分享產(chǎn)品，所以固定傭金的會(huì)比較多。

“以Youtube為例，10萬(wàn)粉絲量級(jí)的紅人收費(fèi)一般在1000-1500美金左右，由于其多以視頻的形式呈現(xiàn)，價(jià)格相對(duì)較高；而Instgram上，同樣量級(jí)的費(fèi)用一般在500美金左右，因?yàn)閳D片的內(nèi)容創(chuàng)作門(mén)檻相對(duì)更低；TikTok的市場(chǎng)均價(jià)更低，一般在200-300美金左右?！?/p>

如果我們第一次嘗試的話，可以選擇同樣粉絲量級(jí)，費(fèi)用較少的平臺(tái)上的粉絲，但是一定要提前分析好粉絲群體是不是我們的潛在客戶

之前曾經(jīng)嘗試過(guò)TikTok的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，雖然粉絲量級(jí)可以，費(fèi)用也相對(duì)較少，但是效果也確實(shí)不好。

除了給予紅人報(bào)酬，跨境賣(mài)家若想實(shí)現(xiàn)紅人營(yíng)銷(xiāo)，可能還需要在以下幾個(gè)方面付出成本：第一是前期寄送給紅人的樣品；第二是紅人給粉絲的產(chǎn)品折扣；第三，如果賣(mài)家是通過(guò)代理機(jī)構(gòu)尋找的紅人，當(dāng)然還需給予相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)。（這個(gè)一般看怎么合作，怎么去談了）。

如何找到紅人

1.直接在平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)紅人，上面基本都有他們的聯(lián)系郵箱，直接發(fā)郵件表明來(lái)意進(jìn)行溝通就行。這種的最直接，也能節(jié)省一部分中間商的服務(wù)費(fèi)，缺點(diǎn)就是需要耗費(fèi)時(shí)間去發(fā)掘這些紅人，發(fā)掘后還需要一步步溝通，也很容易碰壁。前期溝通要簡(jiǎn)短清晰，表明自己的來(lái)意，可以進(jìn)一步溝通后，把合作方式，合作細(xì)節(jié)等敲定，再來(lái)談價(jià)格，上來(lái)就溝通價(jià)格很難成功。不過(guò)找到以后，這些合作過(guò)的紅人慢慢積累到自己的紅人庫(kù)，他們身后龐大的粉絲群體也就都成為了你的流量。

2.海外的服務(wù)機(jī)構(gòu)會(huì)提供賣(mài)家關(guān)于紅人的“數(shù)據(jù)搜索工具”，賣(mài)家在確定紅人國(guó)籍、粉絲量等指標(biāo)后，數(shù)據(jù)工具會(huì)在搜索后給出符合要求的紅人的郵件聯(lián)系方式，同樣需要賣(mài)家自行進(jìn)行談判，并支付“數(shù)據(jù)搜索工具”相應(yīng)的使用費(fèi)用。

這類(lèi)搜索工具有Heepsy、ShoutCart、Scrunch、Moju等等

3.直接與海外紅人代理機(jī)構(gòu)合作，由其為賣(mài)家完成紅人營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，并支付傭金，這種的最省事，但是這種由于是第三方來(lái)完成的，就需要做好紅人甄選，后面轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的分析，以及合作后的投產(chǎn)比。

剛開(kāi)始接觸紅人營(yíng)銷(xiāo)，肯定是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的，但是這些紅人資源積累下來(lái)，放到自己的紅人庫(kù)里，以后用起來(lái)也就方便了，并且他們背后的粉絲也會(huì)為你提供不少的訂單。