就在歐美站點(diǎn)迎來(lái)銷售淡季之時(shí)，中東賣家正是喜過(guò)齋月。如果你是中東賣家，齋月營(yíng)銷必然是一年之中最需準(zhǔn)備的重頭戲。臥兔網(wǎng)絡(luò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，齋月期間，各國(guó)的穆斯林百姓在吃穿住行方面都會(huì)比一年中的任何時(shí)候更敢于消費(fèi)，很多人有置辦雜貨、禮物、服飾、家居等基本需求。
齋月和開齋節(jié)是穆斯林的消費(fèi)旺季。有數(shù)據(jù)表明，齋月期間65% 的沙特消費(fèi)者使用智能手機(jī)進(jìn)行線上購(gòu)物、64% 的消費(fèi)者會(huì)瀏覽社交媒體應(yīng)用程序，中東賣家的爆單季就在此時(shí)。
一、什么是齋月？
今年很多地區(qū)的齋月從4月2日進(jìn)行至5月2日，全世界的穆斯林教眾在齋月都要遵循黎明和黃昏之間不吃不喝的規(guī)則。全球有48個(gè)國(guó)家、約20億人口慶祝伊斯蘭文化中神圣且重要的齋月。在29到30天里，人們將齋戒、反省、行善、家庭聚會(huì)作為最主要的活動(dòng)，工作和娛樂(lè)時(shí)間都會(huì)減少。
而齋月結(jié)束后，第二天就是開齋節(jié)。開齋節(jié)則是一次規(guī)模盛大、禮儀隆重的宗教節(jié)日，其重要程度如同漢族過(guò)春節(jié)、藏族過(guò)藏歷新年。所以在齋月進(jìn)行到最后兩周，大多數(shù)穆斯林會(huì)置辦年貨和返鄉(xiāng)。
不過(guò)，奉行齋月的教眾并不僅僅在開齋節(jié)前后消費(fèi)，實(shí)際上，很多人在齋月開始之前的三周左右就已經(jīng)開始購(gòu)物了。像中東、印尼等地區(qū)的賣家3月份就開始備貨，以防倉(cāng)儲(chǔ)物流緊俏。也有對(duì)市場(chǎng)更敏感的跨境賣家現(xiàn)在開始和當(dāng)?shù)睾献骰锇?、客戶約開齋飯，增進(jìn)他們的合作與友誼。
二、齋月持久戰(zhàn)，三點(diǎn)玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷
齋月長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月，直至開齋節(jié)后都是購(gòu)物旺季。齋月營(yíng)銷是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，我們可以從三個(gè)方面入手齋月營(yíng)銷：
1.國(guó)家范圍內(nèi)的事件和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)
節(jié)點(diǎn)：齋月官宣、齋月首日、開齋節(jié)官宣、開齋節(jié)首日
方式：重要的大事件進(jìn)行時(shí)，品牌可以高調(diào)、大范圍投放廣告，讓品牌火速出道。
2.文化活動(dòng)和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)
節(jié)點(diǎn)：齋月前十日、他那威祈禱、齋月第十五日、開齋節(jié)祈禱等
方式：抓住關(guān)鍵文化節(jié)點(diǎn)，站在消費(fèi)者角度深入推廣品牌與產(chǎn)品。
3.日?；顒?dòng)和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)
日?；顒?dòng)：開齋小吃、封齋飯、買食品日雜、開齋節(jié)購(gòu)物、走親訪友
方式：融入消費(fèi)者日?；顒?dòng)，推廣貫穿整個(gè)齋月，與消費(fèi)者建立深層聯(lián)系。
三、把握更多細(xì)節(jié)，借勢(shì)旺季營(yíng)銷
齋月營(yíng)銷的三個(gè)要點(diǎn)如果不好把握，我們也可以按時(shí)間線將齋月分為齋月前、齋月中、開齋節(jié)后這些階段，以分階段的思路進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷。
1.齋月前——營(yíng)造氛圍，刺激需求
店鋪裝修：增加“星月”、“清真寺”、“阿拉伯茶壺”、“椰棗”等裝飾，營(yíng)造家庭團(tuán)聚、感恩的節(jié)日氛圍，和消費(fèi)者建立情感連接。
社媒營(yíng)銷：預(yù)熱齋月氛圍，在社媒渠道以齋月為契機(jī)，鋪設(shè)品牌與產(chǎn)品推廣內(nèi)容。
選品：注重食品、廚具、家庭裝飾、照顧自我的相關(guān)產(chǎn)品。
郵件：發(fā)送齋月祝福，附帶產(chǎn)品折扣信息、禮物購(gòu)買清單等。
2.齋月中——加大營(yíng)銷力度，增加曝光
社媒營(yíng)銷：進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，加快起量。紅人的品牌與產(chǎn)品營(yíng)銷內(nèi)容可以貼合行善、家庭、親情、積極向上等主題，加大夜間內(nèi)容輸出刺激消費(fèi)。
促銷折扣：運(yùn)用電商平臺(tái)規(guī)則，或者獨(dú)立站制定促銷策略，以折扣、積分、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)為主，吸引更多消費(fèi)者。
樹立品牌形象：在齋月時(shí)，做一些慈善活動(dòng)更容易吸引消費(fèi)者的目光。感恩、行善就可以無(wú)形中樹立品牌形象。
3.齋月后——迎接開齋節(jié)，沖刺銷量
開齋節(jié)前一周，人們的購(gòu)物需求會(huì)激增，大多數(shù)在此時(shí)購(gòu)置年貨，服飾、雜貨、禮品在此時(shí)非常受消費(fèi)者青睞。
營(yíng)銷持續(xù)上線：跨境直播、紅人營(yíng)銷都可以持續(xù)動(dòng)作，加大產(chǎn)品的曝光，為品牌店鋪、獨(dú)立站引流。
做好售后：重視物流、客服、退換貨，給消費(fèi)者良好的交易體驗(yàn)，促進(jìn)復(fù)購(gòu)與口碑推薦。
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