App Store年交易額100萬(wàn)美元只繳15%傭金，中小開(kāi)發(fā)者心里很矛盾

4月19日消息，蘋果去年推出了支持小企業(yè)和獨(dú)立開(kāi)發(fā)者的應(yīng)用商店小企業(yè)項(xiàng)目（App Store Small Business Program），將應(yīng)用內(nèi)年交易額在100萬(wàn)美元以下的傭金從30%降至15%。也有開(kāi)發(fā)者為了享受這一福利，選擇將應(yīng)用改為免費(fèi)訂閱，或是告知用戶通過(guò)蘋果應(yīng)用商店之外的其他渠道訂購(gòu)服務(wù)。

iOS應(yīng)用獨(dú)立開(kāi)發(fā)者柯蒂斯·赫伯特（Curtis Herbert）在應(yīng)用商店小企業(yè)項(xiàng)目去年剛啟動(dòng)時(shí)就加入進(jìn)來(lái)，但隨著應(yīng)用交易額不斷走高，他很快就會(huì)失去相應(yīng)資格。

蘋果于2021年1月份推出應(yīng)用商店小企業(yè)項(xiàng)目，應(yīng)用商店年交易額低于100萬(wàn)美元的開(kāi)發(fā)者需要繳納的傭金從30%降至15%。然而，如果應(yīng)用程序一年內(nèi)的交易額超過(guò)100萬(wàn)美元的限額，相應(yīng)開(kāi)發(fā)者就不再符合項(xiàng)目資格，當(dāng)年剩余時(shí)間以及下一年的所有交易都要向蘋果繳納30%的傭金。如果開(kāi)發(fā)者下一年應(yīng)用內(nèi)交易額又低于100萬(wàn)美元，他們可以重新申請(qǐng)這一項(xiàng)目。

“多出來(lái)15%，也就是每年15萬(wàn)美元……感覺(jué)很好，”赫伯特表示，“可以用在營(yíng)銷或招聘方面，這是一筆很大的額外費(fèi)用?！?/p>

赫伯特說(shuō)，參加這個(gè)項(xiàng)目讓他的業(yè)務(wù)加速增長(zhǎng)，從而提前6個(gè)月到1年實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。但赫伯特估計(jì)，他開(kāi)發(fā)的滑雪應(yīng)用Slope將在今年11月份失去項(xiàng)目資格。

赫伯特并不特別擔(dān)心應(yīng)用內(nèi)交易額突破項(xiàng)目限額后會(huì)再度出現(xiàn)虧損，他相信業(yè)務(wù)增長(zhǎng)軌跡將抵消多出來(lái)15%傭金。

“在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一個(gè)奇怪的中間點(diǎn)，如果每年?duì)I收增長(zhǎng)不能超過(guò)20萬(wàn)美元，那么最終收益就會(huì)減少，”赫伯特說(shuō)?！叭绻咏?00萬(wàn)美元大關(guān)，很可能會(huì)繼續(xù)加速增長(zhǎng)，希望不是在原地踏步。”

獨(dú)立開(kāi)發(fā)者伊曼紐爾·克魯維西爾（Emmanuel Crouvisier）開(kāi)發(fā)的應(yīng)用Cardpointer能幫助用戶享受更多的刷卡獎(jiǎng)勵(lì)。他也從應(yīng)用商店小企業(yè)項(xiàng)目獲得了節(jié)省交易費(fèi)用的樂(lè)趣。隨著應(yīng)用內(nèi)年交易額逼近100萬(wàn)美元大關(guān)，克魯維西爾通過(guò)各種方式限制交易額，將自己的利益最大化。

克魯維西爾利用了蘋果應(yīng)用商店的一項(xiàng)新政策。這一政策允許開(kāi)發(fā)者與用戶交流，告知他們其他非蘋果渠道的其他訂購(gòu)方式。

“我會(huì)偶爾給用戶發(fā)郵件，提供特價(jià)優(yōu)惠，讓他們通過(guò)Stripe訂閱——這樣就不會(huì)計(jì)入我的應(yīng)用內(nèi)年交易額，”克魯維西爾說(shuō)。很多開(kāi)發(fā)者采取了各種方式，比如在臨近年底的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)年交易額接近100萬(wàn)美元的上限，就會(huì)給用戶提供訂購(gòu)折扣。

去年12月份退出應(yīng)用商店小企業(yè)項(xiàng)目的一名獨(dú)立開(kāi)發(fā)者要求匿名，因?yàn)椴幌胱寗e人知道他們從應(yīng)用程序中賺了這么多錢。

他說(shuō)：“如果我在年底時(shí)把所有的訂閱都改為免費(fèi)，那就意味著明年能省下15萬(wàn)美元?！薄拔易约簺Q定不欺騙系統(tǒng)。”

這名開(kāi)發(fā)者稱刻意規(guī)避限額是“錯(cuò)誤和愚蠢的”，同時(shí)透露，自己并沒(méi)有在年交易額達(dá)到100萬(wàn)美元時(shí)立即被踢出項(xiàng)目。只有在超過(guò)限額約2萬(wàn)美元時(shí)，30%的傭金才開(kāi)始生效。

開(kāi)發(fā)者表示自己很感激這個(gè)項(xiàng)目，但他補(bǔ)充道：“我仍然認(rèn)為，該像谷歌應(yīng)用商店那樣，對(duì)每年頭100萬(wàn)美元交易額抽取15%的傭金。無(wú)論如何，我真的很喜歡蘋果開(kāi)始做這種事情?！?/p>