重啟潑水節(jié)！泰國市場借勢回春，臥兔網絡帶你看東南亞賣家的機會

疫情似乎要為更重要的東西讓步了，暫停兩年的泰國潑水節(jié)活動今日重啟，為期3天的潑水節(jié)假期如約而至。有數(shù)據(jù)顯示，4月份以來，泰國每天的外國入境人數(shù)已超過11,000人次，較3月份增長超六成。漫長的潑水節(jié)假期可能有助于重振當?shù)匚也徽竦慕洕?/p>

旅客于 2022 年 4 月 1 日在素萬那普機場辦理入境手續(xù)。（照片：Nutthawat Wicheanbut）

允許潑水節(jié)慶?；顒印⒐膭羁缡÷眯?、放寬入境防疫政策，泰國試圖通過恢復潑水節(jié)，復蘇受創(chuàng)的旅游經濟。不僅是泰國，緬甸今年也恢復了中斷兩年的潑水節(jié)。4月以來，越南、馬來西亞、新加坡、菲律賓、柬埔寨、印尼等紛紛放寬了入境限制，整個東南亞的旅游業(yè)正在慢慢恢復。

可以預見的是，隨著支柱產業(yè)的回暖，壓抑兩年的東南亞民眾，過節(jié)與消費熱情空前高漲，很多外國游客也會對奔赴東南亞旅游趨之若鶩。有消息預判，東南亞各國的訂單需求接下來可能會“報復性”反彈。

疫情期間，奉獻者將金箔貼在北欖府佛像周圍的塑料覆層上。（照片：Wichan Charoenkiatpakul）

實際上，市場已經對東南亞經濟的復蘇做出反應。自從越南3月中旬開放入境之后，經過半個月的需求醞釀，現(xiàn)在華北地區(qū)海運到胡志明的航線，部分箱型運價漲幅已超50%；華南-菲律賓的價格也呈現(xiàn)上漲態(tài)勢；泰國艙位同樣緊張。

l 放開：東南亞賣家的營銷良機

潑水節(jié)又稱宋干節(jié)、浴佛節(jié)，是泰國最隆重、最為重視的節(jié)日，也是東南亞地區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日，因此，也是品牌營銷良機。

今年放開慶?；顒樱芏喾罆穹?、水槍玩具、防水拖鞋的東南亞電商賣家可以趕上民眾“受壓抑后反彈”的過節(jié)熱情，應用跨境直播、平臺投放動作、社媒KOC種草及時反應，與東南亞消費者互動，推銷自家的產品。

實際上，出海東南亞的電商賣家應該積極參與到節(jié)日營銷狂歡當中，線上店鋪的節(jié)日熱情同樣可以與當?shù)叵M者同頻共振，滿足當?shù)叵M者的“報復性”購物需求。

2019年的泰國曼谷潑水節(jié)（照片：路透社）

l 迎合東南亞消費者的潑水節(jié)營銷可以做哪些動作？

早在3月中旬，就有商家找到臥兔網絡團隊，為潑水節(jié)營銷做TikTok視頻投放動作，并且打算啟用當?shù)丶t人在泰國曼谷旅游打卡，展示當季服飾和特色鞋履。

彼時該商家已感覺到當?shù)孛癖妼τ跐娝?jié)抱有很大的情緒期許，所以在紅人推廣與信息流推廣中，決定主推自家的速干T恤。當4月8日泰國政府宣布重啟潑水節(jié)活動后，該商家的推廣視頻應時上線，一時間獲得了大量消費者的收藏訪問。

這種驚喜的效果讓該商家產生了開直播的想法：他希望繼續(xù)和當?shù)丶t人合作，讓紅人穿著自己的速干衣產品參與曼谷Central World潑水節(jié)慶?；顒樱⒂弥辈サ男问綆ьI品牌直播間的消費者感受泰國吃喝玩樂，以此留住消費者，促進自家產品銷售。

疫情前，潑水節(jié)的狂歡（照片：Patipat Janthong）

為了更好地帶貨，我們準備了PlanB雙主播的形式，國內外連線，讓臥兔網絡的東南亞帶貨主播隨時上崗互動，助力賣貨。

類似該商家的品牌營銷舉動有很強的可操作性與可復制性，我們可以運用平臺投流主推自家的應季商品，采用當?shù)豄OL、KOC甚至是素人，在社交媒體上發(fā)布商品拆箱，產品體驗等內容。營銷點借用潑水節(jié)熱辣的節(jié)日氛圍，吸引重新活躍起來的消費流量。