重啟潑水節(jié)！泰國市場(chǎng)借勢(shì)回春，臥兔網(wǎng)絡(luò)帶你看東南亞賣家的機(jī)會(huì)

疫情似乎要為更重要的東西讓步了，暫停兩年的泰國潑水節(jié)活動(dòng)今日重啟，為期3天的潑水節(jié)假期如約而至。有數(shù)據(jù)顯示，4月份以來，泰國每天的外國入境人數(shù)已超過11,000人次，較3月份增長超六成。漫長的潑水節(jié)假期可能有助于重振當(dāng)?shù)匚也徽竦慕?jīng)濟(jì)。

旅客于 2022 年 4 月 1 日在素萬那普機(jī)場(chǎng)辦理入境手續(xù)。（照片：Nutthawat Wicheanbut）

允許潑水節(jié)慶?；顒?dòng)、鼓勵(lì)跨省旅行、放寬入境防疫政策，泰國試圖通過恢復(fù)潑水節(jié)，復(fù)蘇受創(chuàng)的旅游經(jīng)濟(jì)。不僅是泰國，緬甸今年也恢復(fù)了中斷兩年的潑水節(jié)。4月以來，越南、馬來西亞、新加坡、菲律賓、柬埔寨、印尼等紛紛放寬了入境限制，整個(gè)東南亞的旅游業(yè)正在慢慢恢復(fù)。

可以預(yù)見的是，隨著支柱產(chǎn)業(yè)的回暖，壓抑兩年的東南亞民眾，過節(jié)與消費(fèi)熱情空前高漲，很多外國游客也會(huì)對(duì)奔赴東南亞旅游趨之若鶩。有消息預(yù)判，東南亞各國的訂單需求接下來可能會(huì)“報(bào)復(fù)性”反彈。

疫情期間，奉獻(xiàn)者將金箔貼在北欖府佛像周圍的塑料覆層上。（照片：Wichan Charoenkiatpakul）

實(shí)際上，市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)東南亞經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇做出反應(yīng)。自從越南3月中旬開放入境之后，經(jīng)過半個(gè)月的需求醞釀，現(xiàn)在華北地區(qū)海運(yùn)到胡志明的航線，部分箱型運(yùn)價(jià)漲幅已超50%；華南-菲律賓的價(jià)格也呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)；泰國艙位同樣緊張。

l 放開：東南亞賣家的營銷良機(jī)

潑水節(jié)又稱宋干節(jié)、浴佛節(jié)，是泰國最隆重、最為重視的節(jié)日，也是東南亞地區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日，因此，也是品牌營銷良機(jī)。

今年放開慶?；顒?dòng)，很多防曬服飾、水槍玩具、防水拖鞋的東南亞電商賣家可以趕上民眾“受壓抑后反彈”的過節(jié)熱情，應(yīng)用跨境直播、平臺(tái)投放動(dòng)作、社媒KOC種草及時(shí)反應(yīng)，與東南亞消費(fèi)者互動(dòng)，推銷自家的產(chǎn)品。

實(shí)際上，出海東南亞的電商賣家應(yīng)該積極參與到節(jié)日營銷狂歡當(dāng)中，線上店鋪的節(jié)日熱情同樣可以與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者同頻共振，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的“報(bào)復(fù)性”購物需求。

2019年的泰國曼谷潑水節(jié)（照片：路透社）

l 迎合東南亞消費(fèi)者的潑水節(jié)營銷可以做哪些動(dòng)作？

早在3月中旬，就有商家找到臥兔網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，為潑水節(jié)營銷做TikTok視頻投放動(dòng)作，并且打算啟用當(dāng)?shù)丶t人在泰國曼谷旅游打卡，展示當(dāng)季服飾和特色鞋履。

彼時(shí)該商家已感覺到當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)于潑水節(jié)抱有很大的情緒期許，所以在紅人推廣與信息流推廣中，決定主推自家的速干T恤。當(dāng)4月8日泰國政府宣布重啟潑水節(jié)活動(dòng)后，該商家的推廣視頻應(yīng)時(shí)上線，一時(shí)間獲得了大量消費(fèi)者的收藏訪問。

這種驚喜的效果讓該商家產(chǎn)生了開直播的想法：他希望繼續(xù)和當(dāng)?shù)丶t人合作，讓紅人穿著自己的速干衣產(chǎn)品參與曼谷Central World潑水節(jié)慶祝活動(dòng)，并用直播的形式帶領(lǐng)品牌直播間的消費(fèi)者感受泰國吃喝玩樂，以此留住消費(fèi)者，促進(jìn)自家產(chǎn)品銷售。

疫情前，潑水節(jié)的狂歡（照片：Patipat Janthong）

為了更好地帶貨，我們準(zhǔn)備了PlanB雙主播的形式，國內(nèi)外連線，讓臥兔網(wǎng)絡(luò)的東南亞帶貨主播隨時(shí)上崗互動(dòng)，助力賣貨。

類似該商家的品牌營銷舉動(dòng)有很強(qiáng)的可操作性與可復(fù)制性，我們可以運(yùn)用平臺(tái)投流主推自家的應(yīng)季商品，采用當(dāng)?shù)豄OL、KOC甚至是素人，在社交媒體上發(fā)布商品拆箱，產(chǎn)品體驗(yàn)等內(nèi)容。營銷點(diǎn)借用潑水節(jié)熱辣的節(jié)日氛圍，吸引重新活躍起來的消費(fèi)流量。