2019年度出海榜單：Top 30門檻4.5億元、PUBG MOBILE海外年收入53億元

GameLook報(bào)道/2019是國(guó)產(chǎn)手游出海全面深化的一年，據(jù)游戲工委統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷售收入115.9億美元，同比增長(zhǎng)21%，高于整個(gè)游戲市場(chǎng)大盤增速。

與2018年相比，國(guó)產(chǎn)手游不僅在規(guī)模上有了大幅度增長(zhǎng)，而且出海品類、在各地區(qū)榜單的表現(xiàn)全面深化，Top 30新入榜單者接近半數(shù)（14款），其中2019年新發(fā)布的游戲就占了4款。

從品類來(lái)看，憑借全球通吃的高自由度的玩法、持續(xù)的內(nèi)容更新和本地化運(yùn)營(yíng)，競(jìng)技射擊品類成為了2019出海最大的贏家，在Sensor Tower發(fā)布的2019年度中國(guó)手游海外收入榜Top 30當(dāng)中，有3款競(jìng)技射擊游戲入圍，分別是排名第一的《PUBG MOBILE》、第三的《荒野行動(dòng)》，和發(fā)布兩個(gè)月就拿到了出海收入第21名的《使命召喚手游》。

PUBG MOBILE還是2019年度全球月活用戶最高的手游

當(dāng)然，SLG仍在榜單中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了10個(gè)席位，僅比2018年前減少了1個(gè)位置。不過，作為成熟品類，國(guó)內(nèi)廠商取得絕對(duì)控制權(quán)之后，SLG手游出海的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，玩法創(chuàng)新成為“上位”的關(guān)鍵因素，頭部SLG手游都已經(jīng)開始向“輕操作、玩法融合”靠攏。

隨著出海收入的規(guī)模增長(zhǎng)，入榜門檻也水漲船高，Sensor Tower表示，每月出海榜單前30名的月流水標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)從年初的547萬(wàn)美元增至760萬(wàn)美元，一年之內(nèi)增幅就達(dá)到了39%。

競(jìng)技射擊全球通吃：PUBG MOBILE海外年收入7.76億美元

自2017年底中國(guó)市場(chǎng)興起之后，競(jìng)技射擊手游在全球范圍內(nèi)掀起了風(fēng)暴。值得注意的是，盡管發(fā)布時(shí)間比很多游戲晚了數(shù)月，但騰訊光子工作室群研發(fā)的PUBG MOBILE “后來(lái)居上”。

2019年出海手游收入榜Top 30

經(jīng)過了2018年的爆發(fā)之后，該游戲非但沒有陷入下滑區(qū)間，反而實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)線成功，Sensor Tower統(tǒng)計(jì)顯示，該游戲2019年海外收入為7.76億美元（折合人民幣超過53億元），是2018年海外收入（1.9億美元）的四倍以上，平均每月流水6470萬(wàn)美元（折合人民幣4.44億元）。

自2019年3月開始，PUBG MOBILE大多數(shù)時(shí)間都是美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、加拿大、澳大利亞和俄羅斯等地iOS手游暢銷榜前20名，收入前三的市場(chǎng)是分別是美國(guó)、日本和沙特，三個(gè)市場(chǎng)分別貢獻(xiàn)海外總收入的33.5%，11.7%和7.7%。

值得注意的是，PUBG MOBILE在實(shí)現(xiàn)自身突破的同時(shí)，也大幅拉高了國(guó)產(chǎn)手游出海的天花板，比2018年出海收入冠軍高了81%。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，頭部產(chǎn)品是推動(dòng)出海收入增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/span>

2018年國(guó)產(chǎn)手游出海收入榜Top 30

另外兩款競(jìng)技射擊手游同樣表現(xiàn)出色，網(wǎng)易的《荒野行動(dòng)》憑借日本市場(chǎng)的成功表現(xiàn)而拿到了第三名，騰訊天美工作室與動(dòng)視聯(lián)合研發(fā)的《使命召喚手游》雖然只發(fā)布了3個(gè)月，但按照此前統(tǒng)計(jì)，該游戲2019年海外收入達(dá)到1.04億美元，成功拿到了出海收入第21名的位置。

雖然三款游戲在海外表現(xiàn)搶眼，但GameLook不得不提的是，作為對(duì)DAU要求較高的品類，競(jìng)技射擊無(wú)論是研發(fā)成本、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)還是營(yíng)銷成本，都已經(jīng)達(dá)到了非常高的門檻，以PUBG MOBILE為例，該游戲一年多的時(shí)間里，就已經(jīng)建立了游戲更新、玩家社區(qū)打造、本地化運(yùn)營(yíng)、差異化營(yíng)銷以及電競(jìng)等多方位組成的生態(tài)壁壘，復(fù)制成功的可能性極低，并不適合所有同行學(xué)習(xí)。

SLG競(jìng)爭(zhēng)加?。和娣▌?chuàng)新成為“突圍”必經(jīng)之路

在手游市場(chǎng)，尤其是海外，SLG始終是高收入品類。近幾年來(lái)，中國(guó)發(fā)行商從歐美同行手中接過了頭部位置的控制權(quán)，在GameLook統(tǒng)計(jì)的2019年10月SLG手游全球收入榜Top 30當(dāng)中，國(guó)產(chǎn)手游占據(jù)了四分之三以上的位置。在2019年，SLG仍是出海收入占比最高的品類，前30名仍然有10款產(chǎn)品。莉莉絲的《萬(wàn)國(guó)覺醒》、IGG的《王國(guó)紀(jì)元》、FunPlus的《火槍紀(jì)元》、友塔網(wǎng)絡(luò)的《黑道風(fēng)云》、FunPlus的《阿瓦隆之王》以及龍創(chuàng)悅動(dòng)的《守望黎明》等6款SLG產(chǎn)品都進(jìn)入了前十名。

除了在玩法上增加輕操作、加入更多的RPG元素之外，《萬(wàn)國(guó)覺醒》在發(fā)行策略上同樣采取了差異化，該游戲首先是在歐美和中國(guó)香港市場(chǎng)發(fā)行，隨后才在2019年陸續(xù)進(jìn)入了中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)和日本等市場(chǎng)，而且每次進(jìn)入新市場(chǎng)都會(huì)帶來(lái)收入增長(zhǎng)，Sensor Tower表示該游戲2019年海外收入達(dá)到了4.58億美元（約合人民幣31.4億元），收入前三的市場(chǎng)分別是美國(guó)(26.1%)，韓國(guó)(19.4%)和中國(guó)香港(7.9%)。

其余四款游戲分別是夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)《蘇丹的游戲》、智明星通《列王的紛爭(zhēng)》、英雄互娛的《新三國(guó)志》和殼木軟件的《戰(zhàn)火與秩序》。

品類融合、掛機(jī)玩法走紅，Top 30門檻4.5億元

在SLG和競(jìng)技射擊兩大品類之外，國(guó)產(chǎn)手游出海收入榜的變化也是巨大的，與此前90%都是老游戲不同，在2019年有14款游戲是新入榜者，其中還包括四款2019年新發(fā)布的產(chǎn)品（網(wǎng)易《明日之后》海外版屬于2019年發(fā)布產(chǎn)品）。

Top 10以內(nèi)的新入榜者是2019最令人意外的出海產(chǎn)品之一，憑借三消玩法與裝飾建造元素的融合、大規(guī)模買量以及廣告創(chuàng)意等多方面推動(dòng)，時(shí)空幻境的《奇妙莊園》在歐美市場(chǎng)突然爆發(fā)，月流水破億的記錄。

掛機(jī)玩法是出海收入榜的第三大品類，Top 30當(dāng)中占據(jù)了三個(gè)席位，分別是《劍與遠(yuǎn)征》、《放置奇兵》和《放置少女》。莉莉絲的掛機(jī)游戲《劍與遠(yuǎn)征》則憑借獨(dú)特的美術(shù)風(fēng)格、放置與RPG的巧妙融合加快了游戲進(jìn)度，提供了多元化的進(jìn)度目標(biāo)，提升玩家付費(fèi)需求的同時(shí)，也帶來(lái)了中長(zhǎng)期留存的提高。

卓杭網(wǎng)絡(luò)的《放置奇兵》則已經(jīng)是連續(xù)第二年入榜，有愛互娛的《放置少女》在掛機(jī)玩法的基礎(chǔ)上融入了二次元風(fēng)格。很明顯，較低的上手門檻、長(zhǎng)線的成長(zhǎng)目標(biāo)、各具特色的游戲主題和成功的本地化營(yíng)銷策略成為了放置游戲出海成功的關(guān)鍵。

其他幾款款新入榜的游戲分別是紫龍游戲的《風(fēng)之大陸》、創(chuàng)酷互動(dòng)的《Be The King》、紫龍游戲的《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》、心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的《仙境傳說(shuō)RO》、網(wǎng)易的《第五人格》、海彼網(wǎng)絡(luò)的《弓箭傳說(shuō)》、網(wǎng)易的《明日之后》和點(diǎn)觸科技的《叫我萬(wàn)歲爺》。

國(guó)產(chǎn)手游出海的持續(xù)成功，不僅拉高了出海頭部產(chǎn)品的天花板，同樣讓Top 30的入圍門檻變的更高，按照Sensor Tower的統(tǒng)計(jì)，國(guó)產(chǎn)手游出海收入榜前30名的月流水門檻，已經(jīng)從2019年1月份的547萬(wàn)美元，增長(zhǎng)到了760萬(wàn)美元。

入圍門檻來(lái)看，Sensor Tower此前表示，上海沐瞳科技的《無(wú)盡對(duì)決》在2019年的海外收入為2.14億美元（總收入5億美元），因此前十名門檻已經(jīng)達(dá)到14.7億元。而按照業(yè)內(nèi)分析師透露的數(shù)據(jù)，《弓箭傳說(shuō)》在2019年的收入達(dá)到了7300萬(wàn)美元，照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比，2019全年出還收入Top 30的入圍門檻很可能已經(jīng)達(dá)到6500萬(wàn)美元（折合人民幣4.5億元）以上。

對(duì)于國(guó)內(nèi)同行而言，隨著人口紅利消失、競(jìng)爭(zhēng)加劇和監(jiān)管政策趨嚴(yán)，出海已經(jīng)成為幾乎與國(guó)內(nèi)同等重要的第二戰(zhàn)場(chǎng)。但對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)而言，不幸的是，這個(gè)剛剛被發(fā)現(xiàn)的藍(lán)海市場(chǎng)已經(jīng)迅速成為了紅海，同質(zhì)化、換皮已經(jīng)“此路不通”，只有玩法創(chuàng)新、營(yíng)銷以及在線運(yùn)營(yíng)能力的提高，才能增加出海成功的機(jī)會(huì)。