2019年出海收入TOP30：莉莉絲《萬國覺醒》第2，《劍與遠征》第11，紫龍游戲兩款入圍

今天（1月20日），數據分析公司SensorTower發(fā)布了2019年度中國游戲出海報告，報告揭示了2019全年中國手游在海外的收入TOP30。

（說明：圖中綠色上升箭頭為2018年度榜單入榜游戲；藍色上升箭頭為2019年之前上市，但在2018年度榜單未入榜游戲。）

整體而言，近一兩年上線的國產游戲在出海上拿下了越來越多的頭部位置。四款2019年新游上榜，分別是《劍與遠征》《使命召喚手游》《弓箭傳說》和《明日之后》；有16款手游連續(xù)兩年上榜，《PUBG MOBILE》《萬國覺醒》《荒野行動》拿下前三。在品類上，《風之大陸》《放置少女》《奇妙莊園》等細分品類產品成功打入收入TOP30，出海頭部領域“多元化”趨勢更加明顯……

以下是手游那點事帶來的報告相關解讀：

一、16款手游連續(xù)兩年上榜，《萬國覺醒》拿下TOP2

在2019年的出海收入TOP30榜單上，有16款手游穩(wěn)住了自己的位置。SensorTower數據顯示，《PUBG MOBILE》《萬國覺醒》《荒野行動》《無盡對決》等16款手游連續(xù)兩年打入TOP30（標記綠色或紅色箭頭）。其中，《PUBG MOBILE》《萬國覺醒》《黑道風云》《守望黎明》這四款產品在2019年的出海市場實現新的增長高峰。

過去一年，騰訊《PUBG MOBILE》在出海收入榜榜首的時間長達11個月，SensorTower預估其全年收入超過7.76億美元，平均每月吸金6470萬美元。就整個海外市場來看，《PUBG MOBILE》的全年收入位列海外手游暢銷榜TOP5，僅次于King《糖果粉碎傳奇》、索尼《命運-冠位指定》、Niantic《精靈寶可夢GO》和mixi《怪物彈珠》。

從2019年3月份開始，這款戰(zhàn)術競技類游戲就常居美國、德國、英國、加拿大、澳大利亞和俄羅斯這6個人海外市場的iOS游戲暢銷榜TOP20，還基本穩(wěn)居沙特阿拉伯iOS游戲暢銷榜榜首。從收入來源市場比例來看，《PUBG MOBILE》收入前三的市場分別是美國、日本和沙特，其分別貢獻了游戲海外總收入的33.5%、11.7%和7.7%。

莉莉絲的《萬國覺醒》同樣也是近兩年的出海大黑馬。在2018年的出海收入TOP30中，《萬國覺醒》首次上榜，排名第29位，過去一年時間則飛躍至TOP2的位置。在它上線的第16個月，《萬國覺醒》還以月流水3.86億打破了“國產SLG”出海的收入記錄。

（說明：按上市時間及發(fā)行商所在地排序）

這款SLG手游于2018年率先在歐美和中國香港上線，隨后陸續(xù)登陸中國臺灣、韓國、日本市場等等。從收入趨勢來看，《萬國覺醒》每解鎖一個市場，游戲的收入都會顯著增長。SensorTower表示，其全年預估收入將達到4.58億美元（約合人民幣31.4億），收入前三的市場分別是美國(26.1%)、韓國(19.4%)和中國香港(7.9%)。據莉莉絲發(fā)行負責人的介紹：“《萬國覺醒》海外收入規(guī)模是《劍與遠征》的兩倍?！?/span>

與2018年相比，《黑道風云》的排名從第8名上升至第6名，而《守望黎明》的收入排名則從第23名躍升至第9名。這兩款手游走的都是“細分題材+常規(guī)SLG玩法”的路線，《黑道風云》采用的“黑幫題材”在俄羅斯、日本等市場的反響非常不錯，而《守望黎明》采用的“末日生存題材”則是當下影視文化中較為流行的一個類型。

整體而言，從這16款連續(xù)兩年打入TOP30的手游來看，在戰(zhàn)術競技、MOBA、放置、二次元等賽道，頭部廠商已經筑起較高的競爭壁壘。

二、《風之大陸》等上線超一年游戲首次打入TOP30，頭部領域多元化趨勢明顯

除了連續(xù)兩年穩(wěn)固在TOP30的手游，還有10款在2019年以前上線的產品首次打入了年度出海收入TOP30行列，分別是時空幻境《奇妙莊園》、紫龍游戲《風之大陸》、創(chuàng)酷互動《Be The King》、紫龍游戲《夢幻模擬戰(zhàn)》、心動網絡《仙境傳說RO》、夢加網絡《蘇丹的游戲》、有愛互娛《放置少女》、英雄互娛《新三國志》、網易《第五人格》和點觸科技《叫我萬歲爺》。

從游戲品類上看，這新進榜的10款“老游戲”囊括了二次元、官場類、放置類、戰(zhàn)術競技類等多個細分品類，這也一定程度上反映出出海品類多元化、細分下沉的趨勢。

從廠商來看，紫龍游戲可以說是最大的贏家，旗下《風之大陸》和《夢幻模擬戰(zhàn)》都打入了出海收入TOP15，分別位列第12名和第14名，這兩款二次元手游在韓國、東南亞等市場的表現都非常不錯。

此前手游那點事也曾提過，紫龍游戲從產品發(fā)布到正式上線，往往需要經過 2 個月以上的調優(yōu)期，而且不同地區(qū)之間也有著各自的發(fā)行進度，不會相互影響，出海節(jié)奏相對謹慎且步步為營。結合兩款產品的發(fā)行路徑來看，也不難看出紫龍目前正在使用的一套地區(qū)發(fā)行邏輯，港澳臺是出海首選，其次則是東南亞及歐美市場，再者是日本，韓國往往會是壓軸。

另一方面，一些曾打入2018年出海收入TOP30的產品，則跌到了榜單之外，比如《戰(zhàn)地風暴》《兵人大戰(zhàn)》《海戰(zhàn)游戲》《永恒紀元》《偶像夢幻祭》等等，越來越多的國產新游正在沖擊出海頭部領域。

三、4款手游首次打入TOP30，《劍與遠征》第11名、《弓箭傳說》第27名

除了表現出色的“老游戲”，2019年度出海收入TOP30上，還有4款“新游”打入TOP30，分別是莉莉絲《劍與遠征》、騰訊《使命召喚手游》、海彼網絡《弓箭傳說》和網易《明日之后》。

莉莉絲稱得上是2019年國產游戲出海的最大黑馬廠商。除了打破國產SLG出海收入峰值的《萬國覺醒》之外，其另一款放置類游戲《劍與遠征》（AFK Arena）空降年度出海收入榜第11位，顯現出強大的吸金能力。另外，據App Annie發(fā)布的報告數據，《劍與遠征》還打入了加拿大、法國、德國這三個市場的用戶支出同比增長率TOP5。

《使命召喚手游》則是2019年戰(zhàn)術競技類領域的新競爭者，一舉打入榜單第21名，這款戰(zhàn)術競技類新游已然在全球市場站穩(wěn)腳跟。與《堡壘之夜》和《PUBG MOBILE》相比，《使命召喚手游》上線兩個月的收入已經超過了《PUBG MOBILE》同期收入。

SensorTower數據顯示，美國、日本、英國為《使命召喚手游》收入的TOP3市場。截至12月初，美國玩家氪金3600萬美元，占比42%；其次為日本玩家，氪金超過1100萬美元，占13.2%；英國玩家排名第3，貢獻了260萬美元，占3%。

海彼網絡的《弓箭傳說》也是2019年的大熱門了，拿下榜單第27名的位置。這款中度射擊游戲一度打入iOS全球游戲下載量TOP10，也從8月份開始一直穩(wěn)固在出海收入TOP30以內。App Annie此前也提到過，《弓箭傳說》上線三個月的內購收入就超過3500萬美元。

海彼網絡CEO王嗣恩在接受媒體采訪時曾表示，海彼每一款產品的研發(fā)周期都在半年以上，游戲上線前需要達到50%的次留標準，《弓箭傳說》這類中度產品的研發(fā)成本達到千萬級。

四、出海月度收入榜門檻增至760萬美元，增幅達39%

在上榜產品之外，SensorTower還給出了過去一年出海收入TOP30入圍門檻的變化趨勢。2019年1月的收入TOP30門檻為547萬美元，到了12月入圍門檻已經增長至760萬美元，一年內增幅達到了39%。

入圍門檻的增長，也反映出近一兩年來國產游戲大規(guī)模出海取得的矚目成績。中國手游廠商在買量、游戲內活動運營，以及本地化社區(qū)建設等各方面，已逐步建立起一套成熟的打法，進而不斷推高準入門檻。另一方面，這個趨勢也反映出國產手游出海仍有廣闊的增長空間。