跨境電商怎么定價？公式是什么？

隨著交通越來越發(fā)達，不少賣家也十分看好跨境店鋪，那么當自己選擇開了跨境店鋪后，應(yīng)該要怎么給商品定價呢?定價的公式是什么呢?

1)基于成本的定價

成本定價主要是根據(jù)成本來計算利潤。這種定價方法的優(yōu)點很簡單。例如，一個產(chǎn)品的出口價格是5元。賣方根據(jù)產(chǎn)品成本、運輸成本、平臺成本和倉儲成本，以一批貨物為基礎(chǔ)計算利潤，然后以成本加利潤的固定價格銷售。

2)按地區(qū)消費力定價

市場定價法要求跨境電商賣家在推出新產(chǎn)品時，根據(jù)當?shù)叵M者的消費能力和市場價格調(diào)整價格。其優(yōu)勢在于，它可以在某些市場獲得更大的利潤空間，同時確保價格靈活性和產(chǎn)品競爭。

3)根據(jù)競爭對手定格

根據(jù)競爭對手調(diào)整價格是賣家決定改變價格的常見原因。假設(shè)你的直接競爭對手提供類似或相同的產(chǎn)品，但價格更低。如果你是一個強大的品牌，保持更高的價格是可以的。

4)按市場行情定價

當跨境電商賣家對市場價格不確定時，他們可以到市場上現(xiàn)有的平臺，根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，整理篩選出購買用戶中不同價格的用戶群比例，然后根據(jù)用戶數(shù)量設(shè)置價格區(qū)間。

公式是什么?

定價*(1-平臺費率)*(1-利潤率)=(產(chǎn)品成本+國內(nèi)段運費均攤)+產(chǎn)品重量*國際段物流資費

1.平臺費率：各平臺略有不同，普遍為15%左右的傭金費。具體不懂的可以咨詢你的客戶經(jīng)理。

2.利潤率：跨境電商行業(yè)平均在25%左右。根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶，經(jīng)營產(chǎn)品類目，運作模式的不同略微上下浮動。

3.產(chǎn)品成本：想跟大家說的是1688上的產(chǎn)品已經(jīng)不具備產(chǎn)品批發(fā)價格優(yōu)勢了，線下實體店或者直接跟商家電話聯(lián)系效果可能會更好一點。

4.國內(nèi)段運費均攤：這個跟你的采購頻率備貨量直接相關(guān)。相對來說越是低價的產(chǎn)品，在國內(nèi)段運費均攤問題上越要慎重。

5.產(chǎn)品重量：這里指的是產(chǎn)品凈重加上國際包裹包裝重量。一定記得要獲取到精準的產(chǎn)品凈重數(shù)據(jù)。

6.國際段物流資費：統(tǒng)計清楚產(chǎn)品主要的物流渠道、主要的目的國家，找到相對應(yīng)的資費標準，減去物流折扣。