手游變現(xiàn)研究報告:休閑游戲大R日均消費70美元

大R玩家對于免費游戲的重要性不言而喻，但隨著廣告變現(xiàn)模式的出現(xiàn)，越來越多的超休閑游戲開發(fā)商從內(nèi)置廣告中得到了非?？捎^的收入。

雖然業(yè)內(nèi)對于超休閑游戲的爆發(fā)式增長有很多的討論，而且一致認為它帶來了更多休閑玩家、拓寬了手游用戶群，但業(yè)內(nèi)分析數(shù)據(jù)卻顯示，休閑游戲市場的增長仍是由大R玩家推動的，以往大R消費較高的中度游戲品類，ARPPU反而變化并不明顯。

最近，買量平臺GameAnalytics公司CEO Ioana Hreninciuc表示，通過Benchmarks+工具，分析師們對2016-2019年的主流手游品類的日均ARPPU（平均每付費用戶收入）進行了統(tǒng)計，并重點分析了頭部5%的鯨魚用戶（即大R）。

2019年不同品類ARPPU變化趨勢

通過每周的內(nèi)購收入數(shù)據(jù)該公司發(fā)現(xiàn)頭部付費用戶的日均ARPPU三年來增長20%，他們每天的平均消費額增長了12美元。

從圖表來看，所有品類的大R玩家日均消費額為66美元。但令人意想不到的是，除了頭部消費者的增長之外，付費前25%、中位數(shù)以及最低值的表現(xiàn)卻并未發(fā)生變化，這意味高消費玩家并沒有在更多的游戲里投入，而是仍然專注于他們喜歡的游戲，只不過增加了消費額。

可以明顯看到，玩家們的消費額差異化比較大，前5%和10%的付費差距幾乎是翻倍，這就意味著，大R用戶的ARPPU可能達到了70美元，而10%當中的其他用戶平均每天消費額大約在35-40美元之間。但我們同樣不能忘記，此前GameAnalytics發(fā)布的上半年分析報告顯示，所有免費游戲的ARPPU為6美元，所以我們這里專注的是一小部分玩家，他們對于游戲開發(fā)商收入的影響卻很大。

但是，每個品類的消費情況具體是怎樣的呢？

不同品類的游戲玩家消費行為有差異是很正常的現(xiàn)象，為此，GameAnalytics分別對比了休閑、經(jīng)典和中度游戲品類的ARPPU：

休閑游戲大R玩家每天消費50-60美元

在2018下半年和2019上半年之間，休閑游戲的ARPPU達到歷史新高，GameAnalytics認為這是超休閑游戲爆發(fā)帶來的影響。

2019年休閑游戲ARPPU變化趨勢

如圖所示，2019年初，休閑游戲頭部5%的ARPPU峰值接近100美元，但在2019下半年，這個數(shù)據(jù)開始逐漸趨于穩(wěn)定，達到此前幾年的正常水準。造成這種現(xiàn)象的原因，可能一部分在于廣告變現(xiàn)模式的受歡迎，另一部分則是休閑游戲品類競爭的加劇。

從最幾個月的數(shù)據(jù)來看，頭部ARPPU降到了60美元左右，與年初相比下滑很明顯。當然，與2016年同期相比，仍然高了10美元。因此，休閑游戲變現(xiàn)效率在2020年的走勢值得關(guān)注，尤其是在超休閑游戲變現(xiàn)方式復合化之后。

經(jīng)典游戲的ARPPU增長了35%

數(shù)據(jù)顯示，在2019全年，表現(xiàn)出色的經(jīng)典游戲日均ARPPU始終超過60美元，比2016年增長了20美元以上。頭部10%增長了10美元，頭部15%用戶消費額增長5美元。

2019年經(jīng)典游戲ARPPU增長趨勢

這些游戲類型，比如字謎、紙牌、象棋等，在所有用戶群和年齡段都受歡迎，包括有更高收入的老齡用戶，他們未來有增加消費的可能。

中度游戲大R玩家日均消費50-60美元

中度游戲品類（策略、體育和RPG游戲）的表現(xiàn)就沒有其他類別那么復雜的差異。5%的頂級中度游戲平均值幾乎是頭部25%高收入游戲的三倍之多，但這還不是最大的差異之處。

從不同收入段的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，中度游戲的平均轉(zhuǎn)化率遠高于其他品類，這些專注于內(nèi)購的變現(xiàn)方式即便是在廣告變現(xiàn)大行其道的環(huán)境下，依舊沒有受到?jīng)_擊。

2019年中度游戲ARPPU變化趨勢

自2016年以來，頭部5%游戲的日均ARPPU出現(xiàn)略微增長，增幅在5-10美元之間。但令人意外的是，所有人都認為最吸引大R用戶的游戲卻并沒有像在其他品類那樣明顯的增長，無論是頭部5%、10%還是15%的玩家消費變化都不大。造成這種現(xiàn)象的原因可能是，中度游戲在變現(xiàn)效率方面一直都很出色，而其他品類只是在快速追趕，也給手游市場帶來了更多的玩家。

總結(jié)

從數(shù)據(jù)來看，我們可以發(fā)現(xiàn)手游市場正在以更快的速度發(fā)生變化。超休閑游戲在2019年出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，但這種增值的影響力可能已經(jīng)趨于平緩，并且正在朝著不同的方向進化?；蛟S更多人想要看到的是，在2020年，其他品類是否也將出現(xiàn)類似的變化。

隨著手游用戶空前增多，未來的ARPPU可能增長會比較平緩。實際上，我們可以從ARPPU的變化看出，人們在游戲里的參與度比以往更高，開發(fā)者們越來越擅長打造高參與度、高競技性和忠實度的游戲。